Qu'est-ce qu'un terrain d'ascenseur?

Imaginez que vous êtes dans un ascenseur. La voiture s'arrête et le vice-président d'une entreprise à laquelle vous voulez travailler.

«Les portes se ferment et vous avez 20 ou 30 secondes pour attirer son attention», a déclaré Melanie Winograd, spécialiste du marketing chez IMPACT Group. «Vite, que dites-vous?»

Bien que vous n'ayez probablement pas beaucoup de rencontres dans des ascenseurs de ce genre, des situations similaires - où vous n'avez qu'un moment pour susciter l'intérêt de quelqu'un - se produisent tout le temps. Profitant de la courte période de temps que vous avez avec un employeur éventuel, gestionnaire d'embauche, contact de réseau, etc., est crucial, a déclaré Winograd.

C'est là que le «elevator pitch» entre en jeu. Cette déclaration courte et pré-planifiée , conçu pour vous lancer ou votre marque, peut être votre arme secrète quand il est bien fait, et ouvrir la porte pour une communication supplémentaire.

Selon Winograd, un ascenseur idéal devrait susciter l'intérêt, être intéressant et mémorable, et durer environ 30 à 60 secondes (la longueur d'un trajet en ascenseur moyen, d'où le nom). Plus longtemps et vous risquez de perdre l'attention de votre public. plus court, et vous pourriez omettre des informations importantes.

Iris Kloth, coach de carrière basé à Hong Kong avec IMPACT Group, utilise quelques notions de base. modèles pour aider ses clients à former leur elevator pitch. Considérez ces trois questions - les réponses devraient être utilisées pour créer une à trois phrases sur vous-même, a déclaré Kloth.

Avec qui travaillez-vous? (Cela s'applique à l'emploi interne ainsi qu'aux postes d'encadrement ou de consultation externes.)

Que faites-vous, ou quel est votre rôle?

1. Quel résultat est atteint? (Décrivez le changement ou le succès que vous apportez à ce rôle.)
2. Fabienne Hansoul, coach en carrière et transition en Chine et en Thaïlande, recommande d'utiliser votre profil LinkedIn pour débuter et générer des idées.
3. «LinkedIn répertorie votre expérience, expertise , les compétences de base et les traits de personnalité.Ces éléments donnent une image claire de vos forces », a déclaré Hansoul. «Liez ces points clés sur vous-même en partageant un accomplissement, votre objectif de carrière et vos compétences.»

Faire bonne impression

Lorsque vous élaborez un argumentaire, il est important de considérer comment vous voulez que les autres vous perçoivent dans ces situations. Les entraîneurs de carrière conviennent qu'il est important de communiquer clairement ce que vous faites, quels sont vos points forts et pourquoi vous êtes excellent dans ce que vous faites. L'objectif est d'amener le public à comprendre ce que l'entreprise est et ce qu'elle peut faire pour eux.

"Rappelez-vous que ce n'est pas à propos de vous", a déclaré Gee Ranasinha, PDG du prestataire de services marketing Kexino. "Mettez-vous dans la position de l'auditeur Formez le message de valeur comme une solution à un problème, et éloignez-vous du technobabble et du jargon Discutez de la façon dont vous offrez une solution au problème sans entrer dans la mécanique sous-le-capot ça fonctionne, ou pourquoi c'est mieux que la compétition Ne pas attacher chaque extrémité libre - laisser des ouvertures pour les questions. "

Ranasinha a souligné le besoin de concision dans votre terrain.

"Pensez à votre argument comme un billet de blog", a déclaré Ranasinha. «Commencez avec votre gros titre - votre promesse de valeur - et consacrez le reste de votre temps à étayer votre position avec des preuves, des études de cas ou des témoignages.»

Finalement, Ranasinha a noté que votre pitch ne devrait pas être statique , déclaration mémorisée. Au lieu d'une régurgitation verbatim en boîte, formule, essayez d'engager votre public en posant une question posée comme un problème que votre produit ou service résout.

Passer du temps à façonner, éditer et affiner votre terrain peut transformer votre prochaine réunion inattendue en un monde de nouvelles opportunités.

Des entrevues avec des sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article.

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