Pas vu à la télé! Un gourou entrepreneurial conseille les inventeurs

AJ Khubani a un conseil très important pour les inventeurs potentiels: Ne dépensez pas plus que vous ne pouvez vous permettre de perdre.

Khubani est le fondateur de TeleBrands Corp. dont "Vu sur Les produits TV sont vendus à la télévision et dans presque toutes les grandes chaînes de magasins en Amérique et dans 120 autres pays. Il sait une chose ou deux sur les risques de mettre de nouvelles inventions sur le marché.

"Nous sommes dans le métier depuis 27 ans", a déclaré M. Khubani. "Et même avec toute cette expérience, nous échouons encore 90 pour cent du temps."

Khubani a rencontré des centaines d'inventeurs au fil des ans. Et, même avec son œil d'expert, seul un petit pourcentage des produits de la société devient un succès.

TeleBrands a néanmoins obtenu sa juste part des gagnants.

Les favoris de Khubani incluent les lunettes de soleil AmberVision, lancées en 1987 et ont été le premier grand succès de l'entreprise auprès des détaillants; Safety Can, un ouvre-boîte qui laisse les boîtes avec des bords émoussés lorsqu'il est ouvert, et PedEgg, un outil de suppression des callosités oblongues du pied qui s'est avéré être le best-seller de l'entreprise de tous les temps.

Hooked early

Khubani suivi son propre conseil quand il s'agit de lancer TeleBrands. Après avoir terminé ses études au New Jersey et travaillé comme comptable dans l'entreprise d'importation de son père, Khubani n'a investi que 20 000 $ pour démarrer son entreprise en 1983.

«C'était la pire récession depuis longtemps et le chômage dépassait les 10%. dit MobbyBusiness. "Ce fut une période difficile pour tous ceux qui sortent de l'université - comme c'est le cas aujourd'hui."

Khubani a toujours dit aimer les gadgets. Il a acheté son premier produit à la télévision à l'âge de 11 ans. C'était un pêcheur de poche Popeil. Après cela, il a été accroché, pour ainsi dire.

Aujourd'hui, son entreprise collabore avec des inventeurs dans toutes les phases du développement de produits pour les aider à mettre leurs produits sur le marché. Une fois qu'il est déterminé que l'entreprise mettra son nom "As Seen on TV" sur le produit, un accord de redevance est conclu.

Bien que Khubani ne révélera pas combien l'inventeur obtient, il dira que certains inventeurs ont récolté sept chiffres en redevances provenant des ventes de produits "Vu à la télé". Le PedEgg, son produit le plus vendu, a vendu 38 millions d'unités à ce jour.

Comme à Las Vegas

Au départ, l'entreprise a rencontré des inventeurs qui cherchaient à présenter leurs idées en tête-à-tête. Ce processus s'est toutefois avéré fastidieux et inefficace. Depuis 2008, TeleBrands mène des show-rooms de style «American Idol» permettant aux inventeurs de gagner cinq minutes chacun pour convaincre TeleBrands de s'associer avec eux pour produire leurs produits.

L'événement le plus récent a eu lieu à Las Vegas en septembre. Ces Journées de l'inventeur ont donné des résultats fructueux pour TeleBrands. Deux de ses produits populaires, Jupiter Jack, qui permettent à votre autoradio de faire office de haut-parleur pour votre téléphone portable, et le Windshield Wonder, un outil pour nettoyer votre pare-brise, sont nés des Journées de l'inventeur de TeleBrands. Khubani a déclaré que les inventeurs apportent des idées à tous les stades de développement. Certains viennent avec juste un prototype brut, tandis que d'autres ont complètement développé des produits avec des campagnes de marketing et des publicités télévisées pré-produites.

Mais Khubani a souligné que ce genre d'engagement envers une invention non testée peut être imprudent. «Je dois investir beaucoup d'argent dès le départ», a déclaré M. Khubani, membre du Business Advisory Board de la Montclair State University et directeur du programme de génie entrepreneurial à l'université de Princeton. "J'essaie de dissuader les gens d'investir beaucoup d'argent. La majorité des inventions ne sont pas commercialement viables. "

Au lieu de cela, Khubani conseille aux inventeurs de déposer une demande de brevet provisoire auprès des

États-Unis. Bureau des brevets et des marques

, qui coûte environ 100 dollars. Après cela, a dit Khubani, les inventeurs devraient passer leur temps à montrer leur invention à des investisseurs potentiels ou à des partenaires pour déterminer si elle est viable. Khubani a souligné un autre succès de l'entreprise comme un exemple de commencer petit. "Le Go Duster a été inventé par un professeur de mathématiques en Floride", a déclaré Khubani. Le prototype, qui a été construit avec un manche de brosse à récurer collé à une tête de chiffon, coûtait environ 20 $. Le brevet provisoire coûte 106 $. L'entreprise a fini par vendre un million de Go Dusters.

L'essentiel, a déclaré M. Khubani, est de "ne pas dépenser plus que ce que vous pouvez vous permettre car vous risquez de perdre tout ce que vous investissez."

Comment déposer Pour un brevet

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