Comment vous savez qu'il est temps de trouver un investisseur

À un moment donné, chaque jeune entreprise se trouve à la croisée des chemins. Peut-être que l'entrepreneur n'a pas le financement nécessaire pour aller plus loin dans son idée. Ou, peut-être le propriétaire d'entreprise est bon à certains aspects de la gestion de l'entreprise - comme séduire de nouveaux clients et identifier les domaines de croissance potentielle - mais a besoin d'aide pour la budgétisation et la définition des priorités. le propriétaire sait quand est-il temps de faire appel à un investisseur?
Pour Paul Mann, fondateur et PDG de Fetch! Pet Care, une entreprise nationale de promenades canines et de services pour animaux de compagnie basée à Walnut Creek, en Californie, a réalisé que son «adolescent» d'une entreprise aurait besoin d'aide pour devenir un «adulte» alors que le nombre d'unités franchisées augmentait. de 200 de 2006 à 2008.
"L'entreprise, comme beaucoup dans notre situation, était arrivée à un point où elle avait atteint un mur", a-t-il déclaré. «Nous avions besoin d'aide pour surmonter l'obstacle et passer à l'étape suivante.»
«C'est vraiment un propriétaire d'entreprise intelligent qui peut reconnaître qu'il a besoin d'un partenaire pour l'aider à profiter d'une nouvelle opportunité de croissance» a déclaré Harry Loyle, directeur général de Cybeck Capital Partners, une société d'investissement basée à Dayton, dans l'Ohio, qui a investi dans Fetch! Pet Care.
Mann cherchait un partenaire, pas seulement un investisseur. «Ce n'était pas seulement l'argent», c'était derrière sa décision d'impliquer Cybeck Capital Partners. «Nous recherchions une combinaison de gens formidables qui avaient une solide expérience dans l'industrie de la franchise.»
Prendre le temps de trouver le bon match est crucial. «Trouvez des gens avec qui vous aimez travailler et partagez vos valeurs et votre vision», a déclaré M. Mann.
Il est également important de déterminer si vous voulez simplement une injection d'argent ou un collaborateur.
«Nous ne voulons plus ou moins de 50 pour cent d'investissement, de sorte que personne n'a l'avantage », a déclaré Loyle. «Nous cherchons des affaires de 200 millions de dollars par an piégées dans une coquille de 2 millions de dollars.Alors que le propriétaire d'entreprise abandonne les capitaux propres, ils obtiennent la moitié d'une tarte potentiellement beaucoup plus grande."
Mann et Loyle ont des réunions régulières pour élaborer des stratégies
«Nous voulions quelqu'un qui allait être actif dans l'entreprise», a déclaré M. Mann.
Déterminer le bon moment pour faire appel à un investisseur dépend du type d'entreprise et de l'expérience niveau du propriétaire. En 1996, M. Mann a fondé une entreprise de logiciels Internet, Informative Inc., et a fait venir des investisseurs en 1999> . Il a appris l'importance d'attirer les investisseurs au bon moment avant de vendre Informative en 2001.
«J'ai attendu neuf ans apporter des investisseurs pour ma prochaine entreprise, Fetch! Pet Care ", at-il dit. «J'avais beaucoup appris de mon expérience précédente et c'était un type d'entreprise différent.»
La recherche d'investisseurs expérimentés dans votre secteur est une préoccupation majeure. «Nous avons de l'expérience avec des entreprises qui impliquent des produits ou des services destinés aux jeunes, aux personnes âgées et aux animaux de compagnie», a déclaré M. Loyle.
Il est important que l'investisseur et le propriétaire d'entreprise s'accordent sur leurs objectifs. "Avec Paul, nous avons un objectif commun de faire croître l'entreprise à 500 franchises d'ici à 2015", at-il dit.
Loyle a déclaré que certains propriétaires d'entreprise n'ont pas un état d'esprit de partenariat. "Si vous pouvez atteindre vos objectifs par vous-même, un partenariat ne vous convient pas", a-t-il déclaré. "Aucun document ou document juridique ne vous sauvera d'un partenariat qui ne fonctionne pas."
Les propriétaires d'entreprise et les investisseurs doivent être réalistes quant à leur capacité à travailler ensemble.
Peter Riggs, vice-président de Le développement de la marque pour Pita Pit, basée à Coeur d'Alene, Idaho, a été des deux côtés de la table - en tant que propriétaire d'entreprise recherchant un partenaire et un investisseur.
"Chaque propriétaire d'entreprise doit être honnête avec lui-même et connaître leurs propres limites, "dit-il.
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