Besoin d'une faveur? Voici comment demander

Il y a une raison pour laquelle les gens disent «tout dépend de qui vous connaissez» quand il s'agit de votre carrière: Le réseautage a vraiment ses avantages. Qu'ils vous recommandent un emploi, vous présentent un client potentiel ou vous donnent simplement des conseils professionnels précieux, vos contacts professionnels peuvent faire toute la différence pour vous aider à atteindre vos objectifs. Mais les faveurs ne viennent pas gratuitement - si vous voulez que quelqu'un vous aide, vous devez d'abord constituer votre capital social.

Qu'est-ce que le capital social? Ce concept sociologique traite les connexions interpersonnelles comme un atout, comme la propriété ou l'éducation. Comme d'autres types d'actifs, votre réseau professionnel peut vous être précieux, mais si vous voulez profiter de cette valeur, vous devez investir dans le travail. Lisa Carver, directrice générale de la société de recrutement The Execu | Search Group, a déclaré que la clé pour cultiver le capital social est de construire des relations solides et authentiques avec vos contacts.

"Vous ne devriez pas seulement rejoindre votre réseau lorsque vous avez besoin de quelque chose. "Carver a déclaré Mobby Business. «Que ce soit par courriel ou par téléphone, il faut trouver une raison de rester en contact avec eux, être attentionné et prévenant vous aidera à gagner leur respect, ce qui vous donnera le droit de demander des faveurs. ou assistance. "

Avant de demander l'aide d'un contact, assurez-vous d'avoir suivi ces six étapes depuis Execu | Search:

1. Connect sur LinkedIn Lorsque vous rencontrez des contacts professionnels potentiels, votre première étape devrait être de les ajouter en tant que connexions LinkedIn (ou les inviter à rejoindre si elles ne l'ont pas encore) avec un message personnalisé. Lorsque vous le faites, LinkedIn vous envoie des mises à jour par e-mail concernant votre nouvelle connexion, notamment les anniversaires, les changements de carrière et les promotions, ce qui peut se traduire par une nouvelle connexion avec le contact.
   
2. Profitez des jalons spéciaux. > Une fois que vous avez reçu ces mises à jour, veillez à les utiliser à leur plein potentiel. Si votre contact reçoit une promotion, par exemple, envoyez un message de félicitations. Cela s'applique également aux jours fériés, anniversaires et autres événements et jalons. Envoyer un courriel ou appeler pour dire bravo peut aller un long chemin et déclencher une conversation. Suivez la carrière de vos contacts et ne révoquez jamais quelqu'un qui fait un geste qui ne vous semble plus pertinent. Envoyez vos articles pertinents sur les connexions.
   
3. Lorsque vous rencontrez quelque chose d'intéressant que vous pensez qu'un lien particulier serait agréable à lire ou en bénéficier d'une manière ou d'une autre, envoyez-le. C'est l'un des moyens les plus faciles de commencer à converser, et cela montre aussi que vous avez cette personne et ses intérêts à l'esprit. Restez en contact en ce qui concerne les nouvelles de l'industrie
   
4. . Il n'y a pas de meilleure raison d'aller à la rencontre que de discuter des dernières avancées dans votre industrie et de ce qu'elles signifient pour votre carrière. Même un courriel pour demander si votre contact a entendu parler des dernières nouvelles de l'industrie peut être un excellent déclencheur de conversation. Invitez un ou deux contacts à des événements professionnels
   
5. Vous rendre à un événement de réseautage? Apportez un ou plusieurs de vos contacts actuels. Ils peuvent remarquer quelque chose ou quelqu'un que vous n'avez pas, et s'ils font une bonne connexion à la suite de votre invitation, ils seront sûrs de vous garder à l'esprit pour l'avenir aussi. Demandez de vous rattraper.
   
6. Si cela fait longtemps que vous n'avez pas parlé à un contact, n'attendez pas d'avoir besoin de quelque chose pour entrer en contact. Tendez la main et dites simplement que vous n'avez pas parlé depuis un moment et que vous aimeriez vous reconnecter. Dans la plupart des cas, vos interlocuteurs devraient être réceptifs et apprécier l'honnêteté. Lorsque vous devez demander une faveur, la meilleure façon de le faire est d'être bref, direct et clair à ce sujet.

" Une fois qu'une relation [professionnelle] a été établie sur le respect mutuel et la confiance, la meilleure façon d'obtenir une faveur d'affaires est d'être spécifique à votre demande ", a déclaré Carver. «Le temps est une grande marchandise, alors n'oubliez pas de respecter leur temps et d'en arriver rapidement à votre point de vue.Une fois que vous avez demandé la faveur, assurez-vous que vous n'exprimez pas seulement votre intérêt personnel. relation personnelle en demandant comment le contact est en train de faire ou de poser des questions sur un projet important sur lequel vous saviez qu'il travaillait, cela vous semblera d'autant plus authentique si vous êtes en mesure de maintenir un contact régulier avec eux. "

Publié à l'origine sur Mobby Business

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