Les gens qui font de l'argent font de l'argent


Les gens qui font de l'argent font de l'argent

Est-ce que le fait d'être beau aide votre carrière?

Une étude récente a révélé que les agents immobiliers plus attrayants ont souvent des prix plus élevés pour les maisons qu'ils essaient de vendre. Par conséquent, cela se traduit également par des prix de vente plus élevés et une commission plus élevée pour ces agents immobiliers.

Pour prouver cette théorie, Frank Mixon, professeur d'économie au Turner College of Business de l'Université d'État de Columbus et une équipe de les gens regardent des photos d'agents immobiliers. Mixon, avec Sean Salter du Jennings A. Jones College of Business à Middle Tennessee State University et Ernest King du College of Business à l'Université du Sud du Mississippi, a ensuite demandé à ces personnes d'évaluer l'attrait de ces agents immobiliers sur un

Après avoir noté ces agents immobiliers, les chercheurs ont ensuite fait référence aux classements d'attractivité avec des informations MLS (Multiple Listing Service). Les chercheurs ont examiné les prix des propriétés inscrites sur une période de sept ans pour voir le prix d'inscription, le prix de vente et le temps sur le marché. Les agents jugés plus attrayants se sont révélés avoir des listes, des prix de vente et des commissions plus élevés.

"Les résultats ne m'ont pas étonné," a dit Mixon. «Il y a de plus en plus de littérature en économie qui relie l'attrait physique à la productivité sur le lieu de travail et à toutes sortes de choix.»

Cependant, les chercheurs ont également constaté que les agents immobiliers moins attrayants

"Compte tenu de la nature du système de courtage, cela confirme notre théorie selon laquelle la beauté améliore le salaire d'un agent", écrivent les chercheurs dans le rapport. "Les agents plus attrayants peuvent utiliser la beauté pour compléter, plutôt que pour compléter, d'autres activités productives."

La recherche a été publiée dans la revue Applied Financial Economics.


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