Ce qu'il faut faire et ne pas faire pour rédiger un bon plan d'affaires

Préparer un plan d'affaires, c'est comme esquisser un itinéraire pour un voyage en voiture. Vous aurez besoin d'une carte claire et objective que vous pouvez suivre étape par étape tout en développant votre entreprise.

«Un plan d'affaires est absolument vital car il guide votre entreprise sur la voie du succès», a déclaré Joel Klein, fondateur et producteur de BizTank et des plateformes B-Tank. «Ce n'est qu'en établissant un plan qui indique où vous voulez aller, avec un plan d'action sur la façon dont vous allez y arriver, qu'un propriétaire d'entreprise saura s'il va dans la bonne direction et à quelle distance il se trouve par rapport à sa destination finale. destination. "

Votre plan d'affaires doit vous guider tout au long du processus de démarrage, disponible pour vous aider à résoudre tout problème éventuel. Sur la base des conseils de nos experts, voici quelques conseils et astuces à prendre en compte lors de la formulation de votre plan.

Note de la rédaction: Si vous recherchez des informations pour vous aider avec les services de plan d'affaires, utilisez le questionnaire ci-dessous

Testez votre idée - ne sautez pas dedans

Il est tentant de plonger dans votre entreprise après avoir lu des histoires de succès de sociétés similaires. Cependant, si vous allez faire un saut, assurez-vous d'abord tester l'eau.

"Ne vous laissez pas hypnotiser par les données macro attrayantes que vous pouvez trouver sur le web", a déclaré le Dr John Mullins, professeur agrégé à la London Business School et auteur de The New Business Road Test: ce que les entrepreneurs et les investisseurs doivent faire avant de lancer une Lean Start-up, 5e éd. "(FT Publishing, 2017)." Avant de commencer à écrire ... parler avec des clients potentiels

Même après avoir entrepris votre entreprise, vous voulez vous assurer d'attirer et de fidéliser vos clients avant de demander du capital, ajoute Mullins.

"Raisonner trop tôt est une distraction,

Etudiez votre marché - n'allez pas à l'aveugle

Comme pour tout projet d'entreprise, la recherche est essentielle à la réalisation d'un plan d'affaires solide. .

"La recherche est l'un des grands avantages d'écrire un plan d'affaires", a déclaré Joseph Ferriolo, directo r de Wise Business Plans. «La recherche oblige les entreprises à savoir ce qu'elles peuvent attendre et quelles sont les tendances de l'industrie.» Mullins conseille de se demander quelle est la taille et l'attractivité de votre marché, à quelle vitesse il évolue et s'il y a des tendances qui le feront grandir dans le futur. Portez une attention particulière aux «cinq forces» - la menace d'entrée, la menace des substituts, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir d'achat et la rivalité concurrentielle.

De plus, les facteurs de succès critiques ou les domaines importants à privilégier pour un projet. Quelques exemples sont de trouver le bon emplacement, en concurrence avec des entreprises similaires et en conservant des employés efficaces. Discutez de vos FSC avec votre équipe pour vous assurer qu'elles sont à vos côtés, a dit Mullins.

Partagez votre plan - ne le gardez pas pour vous.

Si vous voulez que votre entreprise réussisse, tous les employés doivent comprendre la dynamique du plan d'affaires.

«Le plan d'affaires maintient une organisation centrée sur [et] doit être partagée», a déclaré Brian S. Cohen, associé d'Altamont Capital Partners et membre du conseil d'administration. des administrateurs de Access Insurance Company. "Trop d'entreprises le traitent comme un document confidentiel à tenir à l'écart des regards indiscrets des employés de la base.Je crois que le plan d'affaires devrait être partagé, discuté et modifié le cas échéant, par une boucle ouverte de commentaires »

Plus il y a de personnes impliquées, plus il y a d'idées que vous pouvez faire circuler dans l'entreprise, a déclaré M. Cohen. Il est important de prendre en compte la contribution de chaque travailleur pour s'assurer que le résultat est quelque chose d'agréable pour tous.

Soyez clair et concis - n'allez pas trop loin.

Vous n'avez pas besoin d'avoir un document élaboré, avec un format fantaisie ou un décor tape-à-l'oeil. Cependant, ce qui est écrit devrait être assez spécifique pour couvrir tous les domaines de préoccupation.

Cohen a conseillé de commencer votre plan, avec une analyse SWOT, qui représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Créer un résumé décrivant l'industrie que vous souhaitez réussir, et comment et pourquoi vous avez l'intention de le faire. Ensuite, dressez la liste des forces et des faiblesses de votre entreprise, des opportunités de croissance et des menaces qui pourraient entraver la réalisation de ces objectifs.

Klein a déclaré que le document n'a pas besoin de pages et de pages de texte; il peut plutôt inclure des images, des infographies et des détails «afin qu'il puisse servir de point de référence à tout moment pour s'assurer que l'entreprise est sur la bonne voie et atteint ses objectifs.»

à utiliser - ne le rangez pas.

Votre plan est là pour une raison. N'ayez pas peur d'y faire référence autant que possible - pensez à vérifier la carte lorsque vous avez fait un mauvais virage.

"La plus grande erreur que les gens commettent est qu'ils préparent le document, puis le mettent dans un tiroir. Enfin, rappelez-vous que vous devriez revoir votre plan d'affaires au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

Modèles et ressources

Des modèles supplémentaires et des ressources sont disponibles au sites suivants:

Bplans

Entrepreneur.com

• SCORE.org
• Administration des petites entreprises
• LivePlan
• Certaines sources ont été interrogées pour une version précédente de cet article.
• Note de l'éditeur : Si vous recherchez des informations pour vous aider avec les services de plan d'affaires, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site partenaire vous fournisse gratuitement des informations provenant de différents fournisseurs.

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