Certains consommateurs préfèrent la marque tranquille

Plus grand n'est pas toujours meilleur. Surtout quand il s'agit de votre marque. Bien que le marketing audacieux et les étiquettes de créateurs flashy puissent fonctionner si vous essayez de cibler un certain segment de la population, les clients bien nantis ne répondront pas nécessairement bien à l'image de marque manifeste.

C'est la conclusion d'une nouvelle étude qui a déterminé sont deux catégories de clients qui préfèrent l'image de marque: les nouveaux riches et ceux qui veulent ressembler aux nouveaux riches.

Les clients les plus aisés - appelés «patriciens» dans l'enquête - en particulier ceux qui sont riches depuis longtemps l'heure, ont tendance à éviter les marques audacieuses en faveur de la «qualité silencieuse», généralement identifiée par des logos plus petits ou l'image de marque apparente seulement à ceux qui sont «au courant».

«Un segment important de la population ne veut pas », a déclaré l'auteur de l'étude, Joseph Nunes, professeur de marketing à l'Université de Californie du Sud:« Ils sont prêts à payer plus cher pour avoir des produits «tranquilles» sans marque. »

L'étude cité des marques comme Gucc i, qui utilise un design «bambou distinctif» comme les charnières sur les lunettes de soleil, les poignées sur les sacs à main, et les bandes sur les montres, comme un signal subtil à ses clients haut de gamme. L'horloger Breguet, souligne le rapport, informe sa clientèle sur «les détails décoratifs discrets qui constituent le style Breguet», y compris les chiffres cursifs Breguet et les cadrans argentés.

Bien que l'étude se concentre sur les marques de luxe, ses implications sont larges. , Dit Nunes. Qu'il s'agisse de l'image de marque de votre camion d'entreprise ou des slogans de vos sacs, les entreprises ont la possibilité de manipuler leur image de marque en fonction de leur cible.

Les entreprises qui souhaitent élargir leur clientèle en faisant appel aux deux types de Nunes a déclaré à MobbyBusiness que les clients pouvaient hiérarchiser leurs marques en ayant une version bas de gamme pour les clients qui préfèrent garder leurs habitudes d'achat calmes et une deuxième marque à bas prix avec une publicité plus ouverte. Plan • Façons créatives de commercialiser votre entreprise

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