Comment choisir la bonne franchise
Les franchises sont attrayantes pour les nouveaux entrepreneurs qui veulent réduire le risque d'un produit ou d'un service éprouvé tout en étant leur propre patron. Ils peuvent obtenir le soutien de la société mère ou d'autres franchisés pour assurer le succès. La décision la plus difficile, cependant, est de savoir quelle franchise rejoindre. Comment choisir?
Même si vous avez une idée générale de l'industrie dans laquelle vous souhaitez travailler, il existe de nombreuses options dans différentes fourchettes de prix dans chaque industrie, vous laissant le soin de passer en revue des dizaines de sites Web et d'informations des paquets pour trouver celui qui vous convient. Mobby Business a parlé avec des experts de l'industrie de la franchise et des franchisés pour vous aider dans le processus de sélection d'une franchise à acheter.
Questions à se poser
Si vous ne savez pas par où commencer, vous voudrez commencer par demander
Quels sont mes objectifs personnels?
Tout le monde a des motivations différentes pour vouloir devenir entrepreneur. Tout d'abord, commencez par vous demander quels sont vos objectifs, a déclaré Dan Martin, président et chef de la direction de la société de conseil en franchises IFX. Voulez-vous gagner de l'argent, passer plus de temps à la maison ou faire preuve d'esprit d'entreprise dans votre carrière?
«En définissant vos objectifs réels, vous serez en mesure de déterminer la franchise qui vous aidera à atteindre ces objectifs. ", A déclaré Martin.
Note de l'éditeur: Considérant l'ouverture d'une franchise? Si vous cherchez des informations pour vous aider à choisir la bonne, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site soeur vous fournisse gratuitement des informations provenant de différents fournisseurs:
Quel rôle est-ce que je veux jouer dans l'entreprise?
Il existe deux types de franchisés: les propriétaires absents, qui embauchent du personnel pour gérer l'entreprise au quotidien, et les propriétaires / exploitants, qui sont directement impliqués dans la gestion de l'entreprise.
"De nombreux franchiseurs offrent Une opportunité pratique, [alors que] d'autres offrent plus d'une opportunité de gestion », a déclaré Rhoda Olsen, PDG de la franchise de coiffure Great Clips. «La question clé que les franchisés doivent se poser est ce qu'ils se voient faire au jour le jour: ils veulent vraiment faire un travail spécifique chaque jour, veulent-ils diriger une organisation? gérer les managers? "
Quel est mon budget d'investissement?
Les coûts de franchise varient énormément, en fonction de l'industrie et du modèle économique spécifique. Alors que certains frais initiaux sont inférieurs à 10 000 $, d'autres peuvent être supérieurs à 1 million de dollars. Terry Powell, fondateur et PDG de la franchise Entrepreneur's Source, a déclaré que les futurs franchisés devraient peser l'investissement initial contre leur rendement attendu, ainsi que leurs objectifs de revenus, de style de vie, de richesse et d'équité (ILWE). franchise aura un investissement beaucoup plus élevé qu'une franchise à domicile, entreprise à entreprise, simplement en raison de la quantité d'équipement et de l'inventaire nécessaire pour démarrer l'entreprise », a déclaré Powell. "Il appartient au futur franchisé de décider combien il souhaite investir et ce qui l'aidera à atteindre ses objectifs, à court et à long terme."
Ai-je des compétences commerciales de base?
Bien que certaines franchises Nous voulons que leurs franchisés aient de l'expérience dans l'industrie, ce qui est plus important pour eux, c'est qu'un franchisé possède le savoir-faire commercial et la volonté entrepreneuriale de réussir.
«Nous voulons des franchisés qui comprennent l'art du marketing et le besoin de vente Tom Wood, président et chef de la direction de la franchise Floor Coverings International, a déclaré: «Nous voulons des franchisés qui se concentrent sur le service à la clientèle et sur les moyens d'augmenter les transactions», a-t-il ajouté. »
Ce qu'il faut rechercher
Une fois que vous avez réduit le champ et le modèle économique qui vous intéresse, il est temps de choisir une franchise spécifique. nos sources ont conseillé de rechercher l'attr ibutes dans une entreprise.
Un système de soutien solide pour les franchisés
"Puisque vous achetez une marque établie qui fonctionne mieux lorsque le modèle est suivi, il devrait y avoir un large soutien à chaque étape de votre franchise, puisqu'ils devraient savoir comment vous guider." - Jeff Salter, chef de la direction, Caring Senior Service Un excellent personnel corporatif
«[Demandez-vous],« Comment cela fonctionne-t-il pour les franchisés? ' Il est important que les franchisés rencontrent ... le personnel de l'entreprise, cette interaction en face à face est énorme, vous devez avoir un lien. » - Andrea McGinness, chef de l'exploitation, WineStyles Tasting Station franchise Investir dans votre potentiel.
"Lorsque j'ai interviewé Hungry Howie's Pizza, j'ai participé à une série de tests pour déterminer si j'avais l'esprit d'entreprise et si j'avais l'ambition de grandir avec l'entreprise. pas seulement leur gain personnel et monétaire, mais dans ma vision qui m'a incité à travailler avec Hungry Howie. " - Don Copus, franchisé, Hungry Howie's Pizza Revue du FDD
Michael Daigle, Un associé du cabinet d'avocats Cheng Cohen a déclaré que vous et un conseiller juridique et / ou financier devriez lire attentivement le document d'information de la franchise (FDD) et porter une attention particulière aux sections suivantes:
Litiges passés ou en cours.
Les articles 1 à 4 du FDD vous diront tout sur le franch l'expérience d'isor et si le franchiseur ou l'un des responsables ont été impliqués dans des faillites ou des litiges pertinents à la marque ou leur expérience en tant que franchiseur. Les litiges existants et historiques entre le franchiseur et ses franchisés pourraient montrer un certain degré d'insatisfaction à l'égard du système, ou démontrer que le franchiseur est sérieux quant au maintien de ses normes de système au profit de tous les franchisés, a déclaré M. Daigle. modèle. Le FDD explique également ce que vous paierez au franchiseur et à ses affiliés avant et après l'ouverture, ainsi que le montant que le franchiseur compte pour les revenus des franchisés. Daigle a déclaré que les éléments 19 (représentation de la performance financière) et 21 (croissance historique et sources de revenus) vous donnent un aperçu de la situation financière des unités.
Chiffre d'affaires et épuisement des ressources Le poste 20 des FDD liste des franchisés actuellement en exploitation et une liste des franchisés qui ont quitté le système ou ont cessé de communiquer avec le franchiseur. Vous devez contacter autant de franchisés actuels et anciens que possible et poser des questions sur leurs expériences, leurs difficultés et leur rentabilité, a déclaré M. Daigle. "Regardez derrière le rideau et l'argumentaire de vente", a déclaré M. Daigle à Mobby Business. "N'ayez pas peur de poser les questions difficiles - en fait, posez la même question à des personnes différentes pour voir si vous obtenez des réponses cohérentes. Parlez à autant de franchisés que possible physiquement, et n'arrêtez pas jusqu'à ce que vous avez entendu à
Ce qu'il faut demander au franchiseur Alan George, vice-président de Franchise Marketing Systems, a recommandé de prendre le temps de poser des questions précises à la société mère. ou peut ne pas être couvert par le FDD. Par exemple, demandez-lui quelle est son approche de vente, s'il y a suffisamment d'activités disponibles sur votre marché et si vous avez assez d'argent pour mener des campagnes réussies. Bryan McGinness, PDG de WineStyles Tasting Station, a ajouté qu'un franchisé potentiel devrait être très clair sur ce que le franchiseur attend de lui. , et vice versa.
"Assurez-vous que c'est un bon choix pour les deux parties", a déclaré McGinness. «Il est facile de signer des franchises et de prendre l'argent des redevances, ce qui compte ensuite, c'est un partenariat à long terme et une situation gagnant-gagnant.»
Note de la rédaction: Envisager l'ouverture d'une franchise? Si vous cherchez des informations pour vous aider à choisir la bonne, utilisez le questionnaire ci-dessous pour que notre site soeur vous fournisse gratuitement des informations provenant de différents fournisseurs:
Plus d'informations
Pour plus d'informations pour vous aider à décider dans quelle franchise investir, consultez les ressources suivantes:
Association américaine des franchisés et concessionnaires
Franchising.com
Association internationale de franchise
- FitSmallBusiness
- The Wall Street Journal
- Des interviews de sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article.
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