Pour beaucoup de propriétaires de petites entreprises, les franchises sont la solution

La franchise commerciale couvre bien plus de territoire que le retournement de burgers et de tapis fumants. De Ace Hardware aux services de toilettage pour animaux de compagnie, où il y a une entreprise, quelqu'un a souvent compris comment la franchiser.

Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, convertir une entreprise existante en une franchise est le meilleur moyen d'obtenir le meilleur des deux mondes. l'autonomie de gestion de votre propre opération et le poids de soutien et de marketing qui vient de faire partie d'une organisation nationale.

Des milliers de personnes à la recherche d'opportunités de franchise affluent cette semaine à l'exposition IFA (West Coast Expo) de l'International Franchise Association. Pour beaucoup de propriétaires de petites entreprises, le franchisage est une bouée de sauvetage en temps troublé qui les a maintenus à flot et les a aidés à rester en affaires.

Les franchiseurs ont généralement un nom bien connu qui est annoncé et promu. Ils ont également élaboré un plan détaillé sur la façon dont leurs franchises devraient être exploitées. Lorsque vous devenez l'un de leurs franchisés, vous payez des frais de franchise à l'avance et un pourcentage des revenus pour le droit d'utiliser des produits et services sous leur nom. En échange, vous bénéficiez d'un support back-office, d'une assistance marketing et, parfois, d'une aide pour obtenir du financement.

Bien que vous continuiez à opérer avec un haut degré d'indépendance, vous êtes soumis aux règles de la franchise. contraignant. Néanmoins, une écrasante majorité de franchisés trouvent qu'il s'agit d'une proposition commerciale convaincante.

Pas seul

Ernie Filice est un exemple de propriétaire d'entreprise qui a fait le changement. Il a été propriétaire de Garnett Staffing à Morgan Hill, en Californie, pendant 11 ans. Mais la récession a particulièrement pesé sur les sociétés de recrutement, qui fournissent traditionnellement une aide temporaire et temporaire à leur bureau.

Filice est devenue franchisée pour Express Employment Professionals en décembre 2009 par le biais du programme Team With Express

C'était la sérendipité, a-t-il déclaré à MobbyBusiness. En tant qu'indépendant, j'étais toujours au bas de la courbe en levant les yeux. Ils l'ont fait assez facile pour moi. Le document de franchise était assez facile à utiliser.

Aujourd'hui, Filice se porte bien malgré l'économie serrée. Il a accumulé en moyenne 1 276 heures de travail au cours des quatre dernières semaines et a augmenté ses heures de travail de 26% au cours de sa première semaine en tant que franchisé. Dans l'ensemble, il est en hausse de 36 pour cent de la marge brute.

Je ne pense pas que j'aurais survécu sans l'aide de la franchise, at-il dit. Nous sommes en mesure de fonctionner comme une petite entreprise en ayant le soutien d'une grande entreprise derrière elle. Maintenant, il y a un peu de responsabilité, ce qui est une bonne chose. Ils aiment dire: «Vous êtes toujours seul, mais vous n'êtes pas seul.»

Filice dit que les frais de franchise qu'il paie sont vraiment un lavage, prenant la place de beaucoup de dépenses de back-office.

En réalité, dit-il, je dépense moins maintenant que je ne l'étais auparavant.

Support marketing

La récession a porté une main différente à Joe Reising. Sa famille possédait un concessionnaire de voitures neuves General Motors à Beecher, en Illinois, à environ 50 miles au sud de Chicago, depuis 81 ans. Jusqu'à ce que GM ait éliminé le plus vieux chapiteau automobile américain en 2004, ils avaient vendu à la fois Oldsmobiles et Chevrolets.

Puis la récession et la faillite de GM. Parce qu'il y avait sept concessionnaires Chevrolet dans un rayon de 20 milles, GM a aussi tiré la fiche de la franchise Reising's Chevy.

C'est une grosse claque, a dit Reising.

Il a transformé sa concession moribonde en un Meineke Car Care Center après avoir lu sur le programme de cette société pour les revendeurs privés de leurs droits dans un journal commercial. Le concessionnaire Chevrolet a fermé ses portes le 2 juillet, a rouvert ses portes en tant que franchise Meineke le 1er septembre et partage maintenant une installation existante avec l'exploitation de voitures d'occasion de Reising.

Le coût d'une entreprise indépendante est trop élevé, dit Reising.

Le coût de la conversion de son entreprise à une franchise Meineke était de 100 000 $, dit Reising, qui incluait ses frais de franchise, son nouvel équipement et sa signalisation.

Je suis assez optimiste, dit-il, mais il faudra probablement un an pour que l'affaire commence.

L'attraction principale de choisir d'aller avec une franchise, dit Reising , était le support marketing et publicitaire. Avant de signer, il a mené sa propre diligence.

Je pose beaucoup de questions, a-t-il dit. J'ai vérifié avec un couple de gars qui avaient des franchises Meineke et ont réussi. Je pense que c'est une bonne compagnie. Si vous avez une question, vous pouvez avoir quelqu'un au téléphone avec vous et obtenir une réponse.

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