4 Façons de recruter l'équipe de vente parfaite

Vous cherchez à développer votre équipe de vente? Vos représentants des ventes sont souvent les premières personnes que de nouveaux clients associent à votre entreprise, de sorte que votre service des ventes doit être sur la bonne voie. Trouver des employés de qualité n'est pas toujours facile.

Si vous éprouvez des difficultés à constituer une équipe de représentants des ventes de rock stars, vous pouvez réévaluer votre stratégie de recrutement. Le fait de peaufiner la façon dont vous menez les entrevues et évaluez les candidats peut faire une énorme différence.

Doug Camplejohn, PDG de Fliptop, société de solutions logicielles commerciales, a partagé ces quatre conseils pour recruter l'équipe de vente parfaite.

1. Interviewez tous vos candidats en un jour. Le processus d'embauche peut prendre des semaines, voire des mois, selon le nombre de postes à pourvoir. Pourquoi ne pas condenser le processus en un jour? Camplejohn a suggéré de travailler avec un recruteur et de les faire aligner plusieurs candidats à venir le même jour, chacun pour des entretiens de 30 minutes. L'incitation? Si vous trouvez les bonnes personnes, vous pouvez faire une offre dans les 24 heures.

"Les recruteurs, qui ne sont payés que lorsque vous embaucher quelqu'un, sont motivés pour trouver leurs meilleurs candidats devant vous ce jour-là parce qu'ils savent qu'il y a une chance [ vous] prendrez une décision rapidement ", a déclaré Camplejohn. «Cela permet de concentrer le temps du gestionnaire d'embauche, car il peut consacrer une journée aux entrevues, au lieu de les répartir.

Toutefois, il a noté que ces séances de recrutement rapide peuvent aider les employeurs à accroître rapidement leurs équipes sans sacrifier la qualité.

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2. Doubler les intervieweurs. Le fait d'avoir plusieurs intervieweurs dans la même salle peut avoir plusieurs avantages, d'une part, raccourcir le processus d'entrevue, d'autre part, alléger le fardeau des gestionnaires d'embauche

. où un intervieweur pose des questions, tandis que l'autre prend des notes et se concentre sur les réactions des interviewés », a déclaré Camplejohn.

Un autre grand avantage à avoir plusieurs interviews à la fois: cela donne aux employeurs une meilleure opportunité ty pour donner aux candidats une rétroaction honnête. Camplejohn a conseillé aux gestionnaires d'embauche d'avoir une discussion ouverte sur l'entrevue devant le candidat comme s'ils n'étaient pas dans la pièce. Cela peut sembler étrange, mais les candidats ont apprécié la franchise, at-il dit.

"C'est un processus beaucoup plus honnête que de dire ses remerciements et ensuite de rejeter quelqu'un par courrier électronique ou par un recruteur". "Même les candidats que nous avons transmis ont commenté la fraîcheur du processus et ont demandé à rester en contact."

3. Concentrez-vous sur les compétences et non sur l'expérience. L'expérience professionnelle et l'éducation sont deux choses très importantes pour la recherche d'un emploi, mais Camplejohn dit que tout est question d'intelligence, de faim et de capacité à faire bouger les choses. prospecteur intrépide qui est un bon communicateur et peut gérer les objections est susceptible d'être un grand représentant de développement des ventes, indépendamment de l'arrière-plan ", at-il dit.

Alors comment savez-vous que vous avez trouvé un candidat avec ces compétences brutes? Camplejohn a dit de se demander si vous les considéreriez comme un "animal de vente" (p. Ex., Pouvez-vous imaginer les relâcher et les laisser faire ce qu'ils ont à faire?

"Il est aussi question de furetage dans le processus d'entrevue ce qu'ils ont accompli par eux-mêmes, par opposition à être juste au bon endroit et au bon moment avec des gens formidables autour d'eux », a-t-il dit.

4. Mettez les candidats à l'épreuve. Si vous cherchez des représentants, vous cherchez des personnes qui vont vendre votre entreprise à des clients, alors pourquoi ne pas les tester sur leur capacité à le faire?

"Nous avions l'habitude que les vendeurs nous présentent leur entreprise actuelle", a déclaré Camplejohn. «En supprimant certaines personnes, mais la plupart sont de bons présentateurs, en leur demandant de donner la parole à notre entreprise, nous voyons à quel point ils sont bien préparés, parlent de sujets qu'ils ne connaissent pas et donnent des réponses honnêtes au lieu de » Évidemment, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les candidats connaissent toutes les réponses, dit-il, mais vous pouvez voir comment ils communiquent et gèrent la pression - des compétences importantes dont tout le monde a besoin.

Publié à l'origine le

Mobby Business

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