5 Façons que les commerçants obtiennent mal la vidéo numérique
La vidéo est une force puissante dans le paysage médiatique d'aujourd'hui. YouTube reçoit plus d'un milliard de visiteurs uniques chaque mois, et beaucoup d'entre eux recherchent du contenu sur leurs produits préférés.
Selon les données de Google, le nombre de vidéos d'achat - telles que les critiques de produits, comment et "Les vidéos qui affichent les achats récents d'un YouTuber - est en croissance. Et cela présente une énorme opportunité pour les entreprises de créer et de partager du contenu vidéo de marque. Alors que certaines marques ont intégré de manière transparente la vidéo numérique dans leurs stratégies de vente et de marketing, d'autres n'ont toujours pas maîtrisé ce média de plus en plus populaire. Les experts ont démystifié cinq mythes courants sur le marketing vidéo et ont offert leurs conseils pour le faire fonctionner
MYTHE: Le nombre de vues est la seule mesure qui compte.
VÉRITÉ: Beaucoup de marques font l'erreur de croire que La mesure du succès d'une campagne vidéo est le nombre de vues qu'elle obtient. Lisa Green, responsable de l'industrie de la mode et du luxe chez Google, a noté que les marques peuvent s'accrocher au mythe de la vidéo virale, et donc croire que la seule réussite est de savoir si une campagne devient virale.
"Les vues ne sont qu'une partie de l'histoire", a déclaré Green à Mobby Business. "La véritable mesure du succès sur YouTube est l'engagement.Voici les types d'actions que votre campagne génère: les internautes regardent-ils votre vidéo complète, vont-ils sur votre site Web, regardent-ils plus de contenu sur votre chaîne, recherchent votre marque? »
Russ Somers, vice-président du marketing de la société de commerce visuel Invodo, a déclaré:« L'industrie est toujours très définie par [C'est] bon en haut de l'entonnoir des ventes, mais comme quelqu'un travaille dans l'entonnoir, ils ne mesurent pas ... quels éléments de la vidéo stimulent les ventes et suscitent un intérêt accru. [Les marques] savent que les gens regardent »
MYTHE: Le contenu n'est pas pertinent, tant que la vidéo est belle.
VÉRITÉ: Le contenu est important, et cela compte beaucoup. Le nombre de vidéos disponibles sur le Web continue de monter en flèche, et comme toutes les autres formes de marketing, votre campagne doit réduire le bruit et attirer l'attention des internautes.
"Le contenu est premier et le plus important [en vidéo]" a déclaré Matt Heiman, co-fondateur et PDG de la société de production vidéo en ligne Diagonal View. "Le contenu engage les gens. [Vous devez] rendre attractif pour le public afin de les inciter à acheter." Nous avons des clients qui obtiennent cela, et d'autres qui disent: "Faites une jolie vidéo". Nous savons rapidement qui va apporter de la valeur. "
MYTHE: Les vidéos en ligne doivent ressembler à des publicités.
VÉRITÉ: Les marques les plus prospères sur YouTube se considèrent comme des créateurs de contenu que simplement essayer de vendre, a déclaré Green. Elle a nommé la chaîne Destination Beauty de L'Oréal comme un exemple de la façon dont les marques peuvent utiliser la vidéo à leur avantage: La chaîne intègre le contenu de plusieurs des meilleurs créateurs de beauté sur YouTube, avec des vidéos didactiques montrant comment utiliser les produits L'Oréal pour créer «YouTube est une plate-forme où vous pouvez atteindre les spectateurs d'une manière qui ressemble beaucoup moins à une publicité de 30 secondes et plus à une vidéo régulière qu'ils recherchent et choisissent de regarder», a déclaré Green. "C'est un endroit où les marques peuvent vraiment avoir des conversations avec leurs auditoires, plutôt que de simplement envoyer un message à sens unique."
MYTHE: Personne ne lit les descriptions des vidéos
VÉRITÉ:
Annotations et vidéo Les descriptions sont en fait une énorme source d'engagement des utilisateurs, a déclaré Heiman. L'inclusion d'un lien permettant d'acheter le produit dans la description de votre vidéo ou dans l'annotation intégrée constitue une incitation à l'action pratique qui peut générer des taux de clics et des conversions de ventes. "Les descriptions sont puissantes", a déclaré Heiman. "Les gens sont prêts à acheter ce qu'ils voient sur YouTube."
MYTHE: La vidéo n'est qu'un moyen de conversion
VÉRITÉ:
Cela était peut-être vrai dans le passé, mais aujourd'hui, les entreprises utilisent la vidéo à chaque étape du processus de vente. Somers a déclaré que les spécialistes du marketing se concentraient sur l'acquisition de vidéos sur les pages de produits afin d'augmenter la conversion. Bien que cette tactique fonctionne toujours, la vidéo peut être encore plus efficace lorsque vous la déployez sur les réseaux sociaux, sur votre page d'accueil et même dans votre magasin. "Il y a une grande opportunité de montrer visuellement les produits aux consommateurs". "[Les marques] commencent à comprendre que la vidéo n'est pas seulement un support publicitaire ou de conversion, mais la meilleure façon de communiquer des fonctionnalités [produit] tout au long du parcours client."
Originally Mobby Business
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