Le rôle du PDG dans les échecs commerciaux

Une nouvelle étude révèle que les échecs commerciaux résultent généralement d'un mauvais leadership.

Bien que les PDG essaient souvent de blâmer les facteurs externes, la recherche révèle que, plus souvent qu'autrement, l'échec est le résultat de mauvaises décisions d'affaires prises par les dirigeants.

"Nous avons constaté que les dirigeants des entreprises en faillite sont moins qualifiés que leurs pairs et les conséquences de leur incompétence sont économiquement significatives", a déclaré Tyler Leverty, professeur adjoint de finance à l'Université de l'Iowa.

Les chercheurs se sont penchés sur la performance des compagnies d'assurance de responsabilité civile pour voir comment les décisions des PDG ont affecté la performance des entreprises. L'étude a mesuré:

• avec quelle rapidité les PDG ont été en mesure de soustraire leur entreprise à un examen réglementaire;
• si la qualité de la direction réduit la probabilité d'insolvabilité d'une entreprise;
• la capacité du PDG influence-t-elle le coût de l'insolvabilité?

Leverty a utilisé une série de critères de performance pour déterminer la qualité de la gestion:

• Un PDG utilise-t-il le capital et la main-d'œuvre dans la bonne proportion?
• Le PDG minimise-t-il les coûts ?
• Le PDG fonctionne efficacement et utilise efficacement la technologie?

Leveraty a examiné la performance de 12 000 compagnies d'assurance entre 1989 et 2000 et a mesuré avec quelle rapidité les PDG pouvaient retirer leurs entreprises de la surveillance réglementaire, probabilité qu'une entreprise devienne insolvable et que la capacité du chef de la direction influe sur le coût de l'insolvabilité dans une entreprise qui cesse ses activités.

Les chercheurs ont constaté que les bons PDG retiraient leurs entreprises de la réglementation 8 à 16% plus vite que les mauvais gestionnaires. Et dans les compagnies d'assurance qui faisaient faillite, un chef de la direction plus talentueux obtenait un meilleur rendement sur les actifs de l'entreprise de 10 cents par dollar.

Une bonne personnalité n'a pas nui au rendement.

" Puisque notre mesure était fondée sur les résultats, elle tient compte des caractéristiques de gestion qui permettent aux gestionnaires d'utiliser plus efficacement les ressources de l'entreprise », a déclaré M. Leverty à MobbyBusiness. «Par exemple, des PDG plus charismatiques sont peut-être mieux en mesure d'utiliser les ressources de l'entreprise (capital, main-d'œuvre).»

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