4 Leçons de négociation apprises de mes expériences de carrière dans les médias


4 Leçons de négociation apprises de mes expériences de carrière dans les médias

"Dans la vie, vous n'obtenez pas ce que vous méritez, vous obtenez ce que vous négociez." - Dr. Chester L. Karrass

Dès que nous commençons à comprendre comment le monde fonctionne, nous commençons à négocier. Les enfants commencent à négocier leur sortie de manger leurs légumes et de prolonger leur heure de coucher dès qu'ils peuvent parler. Mais nous pouvons apprendre beaucoup de nos enfants - beaucoup d'être créatif et audacieux dans nos négociations.

En réfléchissant sur ma carrière dans les médias, que ce soit en tant que correspondant pour Inside Edition, sur CBS Thursday Night Football, ou en achetant mon nouveau livre, «Faith in the Spotlight», sachant bien négocier m'a permis d'obtenir plus de ce que je veux de mon travail et de ma vie.

Presque tout le monde peut donner des conseils sur les négociations. Qu'il s'agisse de contrats, de salaires ou de partenariats, les leçons que j'ai apprises tout au long de ma carrière peuvent vous aider à économiser de l'argent, du temps et à développer votre entreprise.

Je sais que toutes les industries n'ont pas la même marge de manœuvre. Dans cette économie en constante évolution et avec des entreprises qui resserrent leurs budgets, les situations peuvent varier. Mais je pense que ça ne fait jamais mal de demander respectueusement. Cela a été mon expérience dans le monde des médias. Quand on m'a dit que le taux était «non négociable», j'ai appris plus tard que c'était effectivement négociable.

Au début de ma carrière, on m'a offert un tarif horaire pour un travail à la radio et on m'a dit que c'était le taux. ou laisse-le. J'étais jeune et n'ai même pas envisagé de contrer l'offre. Plusieurs mois plus tard, lorsque j'ai quitté le poste, j'ai appris que la personne avant moi avait négocié un taux horaire plus élevé. Regardez, j'étais jeune et reconnaissant d'avoir un travail. Mais il est important de partager cette histoire parce que c'était un moment révélateur. Des leçons comme celle-ci viennent avec l'expérience. Je n'aurais pas échangé ces premiers concerts radiophoniques pour le monde, mais j'ai dû apprendre comment fonctionne le processus de négociation et comprendre que demander plus d'argent n'est pas une mauvaise chose.

Si vous dirigez une petite entreprise et négociez des contrats avec des fournisseurs, vous savez toujours obtenir un deuxième avis et parfois un tiers ou un quatrième. La même chose devrait être appliquée aux contrats de travail. Même si vous ne finissez pas par demander plus d'argent, il est important de savoir si le contrat est dans les limites de votre industrie.

Quand j'ai eu mon premier contrat de nouvelles télévisées nationales, mon agent m'a dit de l'accepter et de content. Mais les mots de mes mentors pour "toujours avoir une seconde opinion" ont fait écho dans ma tête. J'ai donc appelé un ami qui travaille à Los Angeles et il m'a référé à un grand avocat de divertissement qui a gracieusement jeté un coup d'oeil à mon contrat et fait quelques observations sur la façon dont je pourrais obtenir un peu plus et ne pas basculer le bateau. Au lieu de demander plus d'argent, il m'a suggéré d'essayer quelques semaines de vacances de plus et une allocation de vêtements. L'entreprise qui m'a offert l'emploi a fini par accepter la majorité de ces suggestions. Je n'aurais jamais su demander si je n'avais pas eu de seconde opinion. Et une note spéciale pour les dames - les statistiques montrent que nous sommes moins susceptibles de faire une contre-offre, alors n'oubliez pas d'envisager sérieusement de l'essayer.

Devriez-vous faire appel à un avocat pour mener vos négociations ou devriez-vous les faire vous-même? Les budgets et l'ampleur de votre charge de travail peuvent déterminer cela pour vous, mais c'est un élément important de la négociation.

Lorsque j'ai couvert le "Thursday Night Football" de la NFL pendant deux saisons sur CBS, j'ai négocié le contrat moi-même. C'était une expérience intimidante mais enrichissante. J'encourage tout le monde à apprendre à défendre leurs intérêts et leurs affaires. Pour certaines personnes, parler d'argent peut devenir un peu gênant, ou tout simplement ne pas le vouloir. C'est là qu'un bon agent ou avocat peut entrer en jeu. Assurez-vous de faire équipe avec quelqu'un qui partage vos valeurs. Cette personne sera un représentant de vous et votre entreprise et peut faire ou défaire vos affaires. Il m'a fallu un certain temps pour trouver un agent avec lequel je me sentais compatible.

Si vous n'avez pas une bonne compréhension de la négociation en ce moment, ne vous inquiétez pas. Commencez simplement à déterminer quelles sont vos forces et vos faiblesses. Comme tout dans la vie, nous devons commencer à essayer. Comme le président John Kennedy nous l'a rappelé, "Ne négocions jamais par peur, mais n'ayez jamais peur de négocier."

Entrez dans l'arène et commencez à essayer. Demandez des conseils à vos amis et à vos mentors. Lire des livres sur le sujet. L'un de mes préférés a été "Connaître votre valeur" par Mika Brzezinski. Souvent, les collèges locaux et les programmes d'affaires universitaires offrent des ateliers sur le sujet. L'art et la compétence de la négociation vous aideront à mieux pourvoir vous-même, votre entreprise et votre famille

A propos de l'auteur: Megan Alexander est correspondante nationale, conférencière et auteur du nouveau livre "Faith in the Pleins feux: prospérer dans votre carrière tout en restant fidèle à vos croyances », disponible sur Amazon et dans les librairies. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.MeganAlexander.com et connectez-vous avec elle sur Instagram, Twitter et Facebook.


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