5 Conseils pour renverser le géant dans votre industrie

Fatigué de

Expert en marketing et image de marque, le nouveau livre de Stephen Denny, «Killing Giants: 10 stratégies pour réussir Goliath dans votre industrie» (Portfolio Penguin, avril 2011) adopte une approche unique pour vous aider à prendre votre entreprise le prochain niveau.

Il offre aux lecteurs de MobbyBusiness cinq conseils pour voler le déjeuner de votre concours

• Prenez le micro Ce n'est pas parce qu'ils sont plus gros que vous que vous dites quoi que ce soit. Alors détourner la conversation. Bob Parsons de Go Daddy était perplexe quant à la raison pour laquelle son entreprise, avec la meilleure gamme de produits et les meilleurs prix, ne détenait que 16% des parts de l'activité d'enregistrement de noms de domaine. Quand il a appris que son problème était la notoriété de la marque, il s'est présenté à l'ensemble du marché, devenant le premier registraire de nom de domaine à annoncer sur le Super Bowl en 2004. Maintenant, son entreprise se classe numéro un.
• C'est un appel noble, dépenser l'argent des autres - surtout quand c'est le marketing de votre concurrent que vous détournement. L'Université d'Oslo a renversé des années de baisse des inscriptions face à un concurrent qui l'a dépassé de 200 à 1 avec une campagne de guérilla PPC très ciblée, supprimant les noms de cours bien annoncés de son concurrent, atteignant les étudiants dans les moments de ralentissement de la période d'inscription. . Les résultats ont été multipliés par cinq dans les admissions. Combattre le mal.

• Lorsque vous ne pouvez pas rivaliser sur les dépenses, vous pouvez parfois rivaliser sur l'esprit partagé. Searle Canada a lancé avec succès son antidouleur Arthrotec pour les personnes souffrant d'arthrite, qui a balayé la résistance et prévu une lente acceptation de la communauté médicale avec une subvention de 1 million $ pour la découverte d'un dispositif ou d'un protocole de diagnostic précoce d'ulcération normale. à tout le monde, mais pensé pour être inévitable. Arthrotec est devenu le meilleur médicament contre l'arthrite au Canada. Créez une culture de la vitesse
• , récompensant ceux qui incarnent la prise de décision fondée sur des données probantes et qui se battent pour gagner. Intuit lance les premières versions de ses produits pour un retour d'information intensif de la part des utilisateurs afin de pouvoir faire entendre la voix du client - en utilisant à la fois des mesures qualitatives et quantitatives - pour prendre ses décisions. La rapidité de la prise de décision ne fait aucun doute: ils prennent les bonnes décisions plus rapidement parce qu'ils arrivent dans la pièce avec les meilleures preuves. Faites la lumière sur la vérité qui dérange.
• Comprenez la puissance de la tarification intelligente de votre produit. Le fabricant de desserts Kozy Shack est en concurrence avec certaines des plus grandes entreprises alimentaires du monde, mais a réussi à gérer une part de 30% dans sa catégorie en gérant soigneusement son retour sur investissement, assurant ainsi une rotation relativement rapide des stocks et des marges brutes concurrentielles. ses détaillants offrent un meilleur rendement financier pour chaque dollar que ses détaillants investissent dans leurs stocks.

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Soyez émotif: 5 façons de donner de meilleures présentations

Peu de choses soulèvent le niveau d'anxiété des employés comme devoir parler ou faire des présentations devant leurs collègues. les travailleurs ou les clients. Alors que la plupart n'ont pas de difficulté à parler et à partager leurs idées en petits groupes, les niveaux de stress commencent à augmenter à mesure que la taille de l'auditoire augmente.

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Crise d'identité: les employés devraient-ils créer leur propre emploi?

Si vous en aviez l'opportunité, choisiriez-vous votre propre titre d'emploi? Ou préférez-vous que votre patron vous en assigne un? Selon une étude publiée dans l'American Academy of Management Journal, permettre aux employés de créer leurs propres titres d'emploi réduit le stress, l'épuisement professionnel et l'épuisement émotionnel chez les employés.

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