Comment lancer votre propre ligne de vêtements
Avez-vous déjà rêvé d'être un créateur de mode? Peut-être que vous ne pourriez jamais trouver des vêtements que vous aimiez, alors vous les avez faits vous-même, ou peut-être que vous êtes tombé amoureux de votre classe à la maison au collège. Cependant, ce chemin a commencé pour vous, il a le potentiel de se terminer dans une marque de mode à succès.
Vous ne pouvez pas montrer votre ligne à la Fashion Week de New York, mais vous pouvez toujours créer et lancer votre propre ligne. Les fondateurs des lignes de vêtements indépendants ont partagé leurs secrets de succès.
1. Faites votre recherche
Matthew Johnson, propriétaire et designer chez Seventhfury Studios et Seventh.Ink Shirts and Apparel, a fondé Seventh.Ink en 2007 comme un moyen de présenter ses œuvres d'art sur les vêtements. Avant de commencer à produire et vendre ses chemises, sweat-shirts et accessoires, qui comprennent des patchs, des épingles et de l'art, il a pris le temps d'apprendre tout ce qu'il pouvait sur l'industrie de la mode.
Johnson a déclaré Mobby Business. "Lisez des articles et des interviews de vos marques préférées, parlez-en à ces marques et consultez des sites comme Comment démarrer une entreprise de vêtements (HTSACC) pour en savoir plus."
Dans un article pour Entrepreneur, contributeur Toby Nwazor dit que savoir où produire la ligne de vêtements est une décision extrêmement importante parce que la qualité initiale de la ligne de vêtements sera la base de la réputation de l'entreprise, pour le meilleur ou pour le pire.
2. Avoir quelque chose d'unique
Le marché de la mode a toujours été bondé, alors pour se démarquer, vous avez besoin de quelque chose de vraiment unique. Albam Clothing, une marque britannique de vêtements pour hommes créée en 2006, a commencé avec le co-fondateur Alastair Rae et son partenaire d'affaires avec huit modèles originaux, qui deviendront la ligne masculine de haute qualité d'Albam.
Le succès d'Albam découle du dévouement de ses fondateurs à produire quelque chose de différent de ce qui existait sur le marché. De même, Johnson a souligné l'importance d'apporter quelque chose de nouveau à la table.
"Si vous expulsez la même chose que tout le monde, les gens iront avec la marque existante au lieu de vous", a-t-il dit. > 3. Sécurisez vos fonds de démarrage et établissez un modèle de tarification
Pour constituer votre inventaire initial, vous aurez besoin d'argent pour le produire. HTSACC définit une ligne de vêtements «indie» comme une ligne qui veut produire des produits de haute qualité et prévoit de se développer à l'avenir une fois que la marque se développera. Le site estime que les marques indépendantes ont besoin d'un minimum de 500 $ pour démarrer. Si vous voulez une production interne, cela pourrait prendre jusqu'à 10 000 $ de coûts de démarrage. Cinq cents dollars à 2500 $ sont généralement là où la plupart des marques indépendantes atterrissent.
"J'ai fini par faire des conceptions en précommande une fois que j'ai pris le contrôle de l'entreprise", a déclaré Johnson. «J'ai pu me faire une idée de ce qui se vendait et avoir les fonds nécessaires pour payer la production.»
Nwazor a écrit que pour assurer un profit, l'entrepreneur doit établir des tarifs de gros et de détail plus élevés que les dépenses. Une cible pour ces taux serait de gagner une marge bénéficiaire de 30 à 50 pour cent plus élevée que les dépenses associées, at-il dit.
4. Trouver un fabricant
Faire ses propres vêtements à la main, c'est bien quand on n'a que quelques clients, mais au fur et à mesure que votre marque grandit, vous devrez peut-être externaliser afin de faire évoluer votre entreprise. Johnson a demandé l'aide d'un ami de sérigraphie pour produire les vêtements de sa compagnie basée en Floride. Rae, de son côté, développait de nouveaux tissus pour les vêtements Albam et voulait trouver des fabricants locaux dès le départ.
«Un grand défi pour nous était de convaincre les usines que nous étions sérieux au sujet de la fabrication au Royaume-Uni. . "Ils n'étaient pas habitués aux nouvelles entreprises qui les approchent."
Pour se préparer à la fabrication, Nwazor a suggéré d'obtenir des capitaux grâce à des investissements d'autres personnes, généralement des prêts, ou à partir de l'argent personnel de l'entrepreneur. L'investissement initial variera de quelques centaines de dollars à plusieurs milliers, selon l'inventaire et la qualité.
5. Apprendre à commercialiser
Savoir comment commercialiser est essentiel au succès. Avoir un bon site Web pour votre marque, il est plus facile pour les clients de magasiner pour vos produits, mais la publicité est ce qui les pousse sur le site. Johnson a rapidement appris que la publicité payée ne valait pas la peine.
"J'ai réalisé que le bouche à oreille était la meilleure façon de diffuser les nouvelles de ma marque sans perdre beaucoup d'argent", at-il dit.
Nwazor accepte »
« Vous avez beaucoup à perdre si vous ne déplacez pas votre entreprise en ligne, car le marché du commerce en ligne est plus important que la localisation physique », écrit-il.
6. Écoutez vos clients
"Écoutez les commentaires de vos clients", conseille Rae. "N'ayez pas peur de refaire les vieux styles que les clients demandent, ou de tuer un best-seller si cela semble être la bonne chose à faire."
Johnson a également recommandé d'obtenir des commentaires avant d'apporter des changements majeurs. modifiez votre marque, faites-le lentement.
"Un changement soudain ne va pas seulement mettre les clients en doute [votre marque], mais cela va probablement faire chuter les ventes parce que les gens ont du mal avec des changements majeurs. », dit Johnson.
Comme toute start-up, les lignes de vêtements demandent beaucoup de travail et de dévouement. Vous rencontrerez quelques défis en cours de route, mais si vous croyez en vous et votre marque, vous réussirez.
"Posséder une ligne de vêtements n'est pas une entreprise facile ou glamour", a déclaré Johnson. "C'est un travail difficile qui est payant si vous vous donnez tout ce que vous voulez et que vous appréciez ce que vous faites."
Des interviews de sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article.
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