Comment le pouvoir affecte la prise de décision

Les chercheurs ont découvert cette expérience grâce à une série d'expériences. offre hypothétique de 120 $ maintenant ou la capacité d'attendre et de gagner plus d'argent en un an. Dans l'ensemble, la plupart des gens renonceront à la plus grande récompense et prendront simplement le 120 $ quand il est offert, dans ce que les chercheurs appellent l'actualisation temporelle.

Cependant, après que les participants à l'étude ont été divisés en groupes différents, les tendances ont émergé. Il a été constaté que les participants qui étaient affectés à un rôle de faible puissance, comme un membre d'une équipe, étaient disposés à recevoir la récompense seulement si celle-ci était supérieure de 88 $ à l'offre immédiate (120 $) sur la table. D'autre part, les participants à un poste de grande puissance, comme un directeur, étaient plus susceptibles de prendre une offre si elle était 52 $ plus élevée que l'offre immédiate.

Les chercheurs Priyanka Joshi et Nathanael Fast de l'Université de Californie du Sud disent dans les positions de pouvoir étaient prêts à attendre la plus grande récompense, car ils se sentent plus connectés à la version future d'eux-mêmes. Joshi et Fast disent que c'est parce que les personnes en position de pouvoir sont plus susceptibles d'avoir des incertitudes quant à leur avenir et la capacité de voir la situation dans son ensemble. Les gens au pouvoir sont donc plus susceptibles d'économiser de l'argent et d'être responsables de leurs finances.

«Il est important de favoriser la prise de conscience de tous les effets du pouvoir sinon le détenteur du pouvoir peut prendre des décisions trop risquées, bien intentionnées. de leur futur soi », a déclaré Joshi et Fast de la Marshall School Of Business de l'Université de Californie du Sud.

La recherche a été publiée dans Psychological Science, un journal de l'Association of Psychological Science.

Qu'est-ce que C2B?

Contrairement au modèle plus traditionnel d'entreprise à consommateur, le modèle C2B (consumer to business) permet aux entreprises d'extraire de la valeur auprès des consommateurs - et vice versa. Dans le modèle C2B, les entreprises profitent de la volonté des consommateurs d'indiquer leur propre prix ou de fournir des données ou du marketing à l'entreprise, tandis que les consommateurs bénéficient de flexibilité, de paiement direct ou de produits et services gratuits ou à prix réduit.

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