Le pouvoir des introvertis: vous n'avez pas besoin de crier pour être entendu


Le pouvoir des introvertis: vous n'avez pas besoin de crier pour être entendu

Il n'est pas nécessaire d'être extraverti pour réussir dans les affaires ou dans la vie, dit l'auteur Susan Cain. Dans une société qui semble souvent être le bac à sable privé des maîtres du remue-méninges de l'univers, il se trouve qu'il y a de la place pour le tiers qui tombe du côté introverti du spectre de la personnalité: le cérébrale, calme, perceptive à la nuance, et émotionnellement complexe. Le monde et les affaires seraient les plus pauvres sans eux et leurs contributions, dit Cain.

Sans les introvertis, nous aurions manqué l'ordinateur d'Apple, la théorie de la relativité, les tournesols de van Gogh et "Le chat dans le chapeau". ", A déclaré Cain à Mobby Business. Cain, un introverti autoproclamé et ancien avocat de Wall Street, est l'auteur de "Quiet: le pouvoir des introvertis dans un monde qui ne peut pas arrêter de parler" (Crown, 2012), une exploration des avantages surprenants d'être introverti dans un monde extraverti.

Le spectre d'extraversion / introversion

Le spectre d'extraversion / introversion concerne la façon dont les gens réagissent à la stimulation, y compris la stimulation sociale, a dit Cain.

Les extravertis ont besoin de beaucoup de stimulation pour se sentir à leur meilleur, tandis que les introvertis se sentent plus vivants quand ils se trouvent dans un environnement plus discret et plus discret ", explique-t-elle. être antisocial. C'est une préférence pour la socialisation d'une manière moins stimulante. "

Un introverti, par exemple, pourrait préférer avoir un verre de vin avec des amis proches pour aller à une grande fête, a dit Cain.

Introversion n'est pas timide

Introversion est souvent confondue avec la timidité, elle a dit, mais ils ne sont pas la même chose.

"La timidité est la peur du jugement social", a déclaré Cain. "Bill Gates est un introverti, mais il n'est pas timide. "

L'industrie technologique en particulier a été accueillante pour les introvertis, dit-elle, même si elle soulève une question de savoir si c'est la nature des gens attirés par la technologie ou si ce sont les caractéristiques de l'industrie technologique elle-même. »« Je pense que l'une des raisons pour lesquelles nous voyons tant d'introvertis dans les professions technologiques est que l'idée de s'asseoir tranquillement devant l'ordinateur et d'interagir avec lui est moins stimulante », a déclaré Cain.

Ce qui trouble le problème, c'est que la plupart des gens ne parviennent pas à antipodes sur l'axe extraversion / introversion. Il y a une ambivert, dit-elle.

L'ambivert

"Nous sommes tous parfois des extravertis", dit Caïn.

Et des introvertis. Elle aime citer Carl Jung, le psychiatre suisse du 20

siècle qui a le premier popularisé les concepts d'extraversion et d'introversion. "Jung a dit:" Il n'y a pas de pure extraverti ou de pure introvertie ,'" dit-elle. «Un tel homme serait dans un asile d'aliénés. J'adore celui-là. " La distinction, cependant, est souvent négligée par la société occidentale, qui a mis l'accent sur l'extraversion depuis un siècle, dit-elle.

" C'est vraiment une chose occidentale ", a-t-elle dit. . "Nous avons toujours préféré l'action à la contemplation."

Ce changement a eu lieu au tournant du 20

ème

siècle, a-t-elle dit, lorsque les gens ont commencé à travailler dans les grandes entreprises. Les gens ont commencé à penser à comment ils pourraient se démarquer dans un entretien d'embauche. Ils ont commencé à demander: «Comment puis-je me vendre? Comment faire un appel de vente?» La culture de la personnalité «Je pense que nous sommes entrés dans ce que les historiens appellent la culture de la personnalité. . "Nous avons commencé à estimer que les gens étaient très magnétiques, charismatiques et dominateurs, c'est vraiment la culture dont nous avons hérité aujourd'hui."

Cain voit un préjugé contre les introvertis. Les écoles, les lieux de travail et les institutions religieuses sont conçus pour les extravertis, a-t-elle dit. Beaucoup d'introvertis en viennent à croire qu'il y a quelque chose qui ne va pas chez eux et ils devraient essayer de feindre l'extraversion. Cain croit que ce parti pris mène à un gaspillage colossal de talent, d'énergie et de bonheur.

En fait, beaucoup des grands gagnants du 20

e

siècle étaient des introvertis, dit Cain: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Proust, Warren Buffett, Larry Page et Steve Wozniak, qui avec Steve Jobs (un extraverti), ont donné vie à l'ordinateur Apple original, pour n'en citer que quelques-uns. Les introvertis peuvent-ils être des leaders efficaces? > "Les extravertis et les introvertis ont des avantages et des inconvénients en tant que leaders", a-t-elle déclaré. "Nous avons tendance à voir les pros dans les extravertis et les inconvénients dans les introvertis Je pense qu'Obama est un exemple où vous pouvez les voir tous les deux." Vous devez crier pour être entendu?

Comment les introvertis tirent-ils parti des qualités? associés à eux - la réflectivité, la persistance, la sensibilité - de mener une carrière réussie dans un monde des affaires qui récompense la pensée de groupe et est dédaigneux des introvertis en tant que leaders? Est-ce que tu dois crier pour être entendu?

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"Trouvez l'une des deux personnes avec qui vous voulez établir une connexion profonde," dit Cain. «Je pense aux soirées comme à une série de conversations en tête-à-tête, parce que c'est là que je me sens à l'aise.»

Et utilisez vos talents naturels. Plus de la moitié des animateurs de radio que Cain a rencontrés lui ont dit qu'ils étaient des introvertis, dit-elle. Et ils jouent leurs capacités d'écoute naturelles jusqu'à la garde

Capacité d'écoute

"Les introvertis sont connus pour poser de très bonnes questions et écouter les réponses", a déclaré Cain. «C'est un style conversationnel introverti qui commence généralement tôt dans la vie quand on veut détourner l'attention de soi-même et se concentrer sur une autre personne.»

Cain offre les conseils de Jon Berghoff, un introverti qui a fait carrière comme

"Beaucoup de gens croient que la vente exige de parler vite, ou de savoir utiliser le charisme pour persuader", a déclaré Berghoff à Cain. "Ces choses exigent une manière extravertie de communiquer, mais dans les ventes il y a un truisme qui dit" nous avons deux oreilles et une bouche et nous devrions les utiliser proportionnellement ". Je crois que c'est ce qui fait que quelqu'un est vraiment bon en matière de vente ou de consultation, le numéro un est qu'ils doivent vraiment bien écouter. "

" Je pense que c'est en partie parce que vous êtes un extraverti quand vous devez être, Tant que vous ne brûlez pas ", a déclaré Cain. «Le vrai, c'est de faire en sorte que votre vrai travail fonctionne pour vous, s'il y a une avenue qui vous intéresse, trouvez une façon de le faire tout en continuant à vous recharger. faisons le travail que nous aimons, mais la clé pour cela est de nous accorder des niches réparatrices, un endroit où nous pouvons aller quand nous voulons retourner à nous-mêmes: les gens ont tellement faim de cet équilibre, même les extravertis recherchent plus de calme.


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