Quatre conseils pour éviter les défaillances

Une statistique souvent répétée affirme que la moitié des entreprises échouent dans la première année. C'est un mythe. Mais la vérité n'est pas beaucoup plus apaisante. Au total, 50% des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années, selon la Small Business Administration. Pour survivre, un nouveau propriétaire d'entreprise doit éviter certaines des bévues communes connues pour faire dérailler beaucoup de rêves d'entreprise. Qui est mieux placé pour apprendre que de ceux qui ont échoué?

"Quand les aspirants entrepreneurs écoutent les gens qui ont réussi ou échoué à surmonter ces tempêtes et à s'en tirer, c'est à ce moment-là que les vrais enseignements sont tirés. Scott Gerber, un entrepreneur en série et un chroniqueur syndiqué de petites entreprises, dont le prochain livre, "Ne jamais obtenir un 'vrai' emploi: Comment vider votre patron, construire une entreprise et ne pas se faufiler », Gerber et Denise Beeson, consultante en petite entreprise, offrent quelques conseils sur la façon dont les entrepreneurs peuvent se préparer à faire le« plus gros investissement »de leur vie.

N'oubliez pas de avoir un fonds de réserve:

Les urgences se produisent. L'argent mis dans un fonds de réserve peut payer pour des dépenses imprévues. "En outre, lorsque des opportunités se présentent, ce fonds de réserve peut fournir des capitaux supplémentaires pour acheter des stocks, des matières premières ou de la main-d'œuvre", explique Beeson. Cessez d'essayer d'être original:

ne devrait pas, être révolutionnaire ou unique ", a déclaré Gerber. "Je dis toujours, ceux qui ont l'intention de révolutionner la roue seront renversés." Les entrepreneurs doivent s'en tenir à l'essentiel et apprendre à être un peu original pour devenir rentable, a-t-il dit. Don ' t basez votre modèle d'affaires sur la conviction que vous obtiendrez un financement:

"Personne n'investira dans votre idée", a déclaré Gerber. "De nos jours, personne ne cherche à investir dans une start-up non prouvée et sans valeur. Les investisseurs ne veulent investir dans des entreprises éprouvées avec de vrais clients et des revenus réels qu'avec des gestionnaires solides et éprouvés. Votre entreprise doit en arriver là avant de rechercher des investissements. »Gerber suggère de se concentrer sur la génération de revenus et de profits plutôt que sur la recherche de financements extérieurs. Ne vous asseyez pas et attendez les clients:

Mettez de côté une partie de la journée à vendre. «Une entreprise ne réussira pas à moins que la prospection de nouveaux clients ne se fasse tous les jours», déclare Beeson. "Le marché est dynamique et les clients vont et viennent. L'activité de vente devrait être une partie de chaque jour. " " Trop d'entrepreneurs en herbe croient qu'ils peuvent simplement lancer leur entreprise dans le monde et à partir de ce jour, ils seront sur la route de la rue facile. Ce n'est pas le cas. Les marchés changent. La demande change ", a déclaré Gerber. «Et le monde d'un entrepreneur change presque entièrement tous les jours.»

Danger: les petites entreprises préviennent de leurs erreurs

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