Méthode Les fondateurs rendent le nettoyage


Méthode Les fondateurs rendent le nettoyage

Avant qu'Adam Lowry et Eric Ryan n'arrivent, les produits de nettoyage dégageaient une odeur toxique et étaient dissimulés sous l'évier. Lowry et Ryan ont changé la donne quand ils ont lancé Method, une entreprise de produits de nettoyage respectueux de l'environnement, qui vend ses produits dans les principaux magasins de détail du pays.

Leur travail a été couronné de succès.

Opportunités manquées

«J'ai toujours voulu être un entrepreneur», a déclaré Ryan, co-fondateur de Method. «J'ai toujours aimé l'idée de prendre une catégorie mûre et bien comprise et de découvrir quel changement culturel elle avait manqué, alors j'ai commencé à regarder la catégorie du nettoyage ménager en 1999> et c'était si grand, mais tout semblait si semblable et

Ryan, cependant, a vu quelque chose de différent.

"Quand j'ai creusé, j'ai réalisé qu'ils avaient manqué deux changements culturels: le style de vie de la maison ou la fabrication de produits attrayants, et le Ryan, qui a récemment publié avec Lowry et l'auteur Lucas Conley «The Method Method: Sept obsessions qui ont aidé notre start-up rebelle à transformer une industrie à l'envers» (Portfolio Hardcover, 2011).

Ce sont ces opportunités de marché sur lesquelles Ryan et Lowry pensaient pouvoir capitaliser. Les deux amis d'enfance ont formé l'équipe parfaite, Ryan utilisant ses connaissances passées dans la publicité pour marquer les produits, et Lowry utilisant son diplôme en génie chimique pour fabriquer des produits de nettoyage non toxiques. Leurs créations sont rapidement devenues un petit succès lorsque 90 épiceries locales ont commencé à les porter. Après avoir obtenu plus d'investissements totalisant 1 million de dollars en 2001, les deux ont jeté leur dévolu sur une plus grande opération. Ryan et Lowry ont bientôt reçu leur souhait lors d'un appel téléphonique du supermarché Target.

"Trois personnes travaillaient dans notre bureau à une pièce et obtenir Target pour autoriser votre produit à l'échelle nationale équivaut à remporter le Super Bowl du capitalisme" Ryan a dit. "Ils ne nous ont pas transférés à l'échelle nationale avant 2003 après avoir passé un test à Chicago et en Californie du Nord en 2002. Nous avons finalement échoué à ce test en termes de mesures qu'ils voulaient que nous passions, mais ils ont réalisé que nous conduisions beaucoup »

Target n'était que le premier de plusieurs grands magasins à distribuer des produits Method. La société vend maintenant des produits allant des produits de nettoyage et shampoings aux détergents à lessive et désinfectants pour les mains dans les magasins aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie, en France, au Japon et au Canada. "Si vous essayez de démarrer une nouvelle entreprise, cela ne sera un succès que si personne ne l'a déjà fait", a déclaré M. Ryan. "Ce qui signifie que vous devez comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, donc si vous suivez un chemin prévisible et ne faites pas d'erreurs, il est probable que ce que vous faites n'est pas très différent ou remarquable. mettez-y quelque chose, apprenez-en, réagissez et passez à l'étape suivante. »

Apprendre des erreurs et des succès est la clé de la croissance de votre entreprise, mais plus important, il faut lire les signes en cours de route.

"Je n'ai jamais vraiment pensé qu'il y avait un endroit où je me disais:" Ça pourrait marcher ", a déclaré Ryan. «Il y avait beaucoup de petits indices en cours de route: les indices commencent tôt lorsque vous partagez votre concept avec des gens et ils vous proposent d'investir ou de vous aider, en particulier lorsque nous avons essayé de trouver quelqu'un pour fabriquer le produit. Nous avons ensuite demandé à un directeur de magasin d'accepter de le transporter, puis les consommateurs ont acheté des produits dans ces premiers magasins et nous avons eu une grande chaîne pour le transporter, enfin, une chaîne nationale l'a transportée. »

scénario à jouer, Ryan croit que les signes en cours de route sont les meilleurs indicateurs du succès futur.

"Il y avait des tonnes de petits jalons sur le chemin qui, en fin de compte, à construire votre confiance en disant que c'est un succès", a déclaré Ryan. "Cela m'a pris des années pour dire que c'est viable."

"Viable" peut être un euphémisme. Dix ans après sa création, l'entreprise emploie 100 personnes dans son bureau de San Francisco et réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 100 millions de dollars.

Le timing est primordial

Profiter des opportunités est la clé du succès de Method. Selon Ryan, cela doit arriver au bon moment.

"La plus grande leçon que j'ai apprise, c'est que les affaires sont vraiment une question de timing et de rythme", a déclaré Ryan. «Aller trop vite peut vous tuer et aller trop lentement peut vous tuer, il est vraiment important de connaître la bonne vitesse pour faire croître votre entreprise, c'est un peu cliché, mais il s'agit vraiment de surfer sur la vague.»

Pour ceux qui ont peur d'entrer dans l'eau, cependant, Ryan croit que vivre dans le regret est beaucoup plus effrayant que le risque d'échec commercial.

"Il y a tellement de gens qui veulent sauter le pas et démarrer une affaire," Ryan m'a dit. "Cela fait peur à beaucoup de gens de prendre le risque, mais je leur rappelle toujours, quel est le pire qui pourrait arriver et que feriez-vous si cela arrivait? Si vous pouvez répondre à ces deux questions, il faut beaucoup de peur de aller de l'avant. "

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