Aller dans le monde: expansion mondiale pour atteindre les petites entreprises

Quand Karl Halpert a appris que 95% des consommateurs mondiaux vivaient en dehors des États-Unis En tant que président et chef de la direction de Private Label Select, un fabricant de baumes à lèvres et d'autres produits de soins personnels, M. Halpert a déclaré que la première idée de l'expansion internationale semblait »

« C'était vraiment décourageant au début, mais une fois que je suis monté dans un avion et que j'ai rencontré des gens, je me suis rendu compte qu'il »

Aujourd'hui, quatre ans après le début du processus, Halpert vend ses produits dans tous les pays du monde, y compris dans l'unité. Royaume-Uni, Taïwan, Japon et Chine.

Ce même mois, Private Label Select, qui compte environ 25 employés, a signé des accords avec de nouveaux distributeurs étrangers qui pourraient rapporter jusqu'à 70 000 $ cette année.

" Halpert est loin d'être le seul quand il s'agit d'étendre sa petite entreprise à l'international.

Selon l'International Trade Administration, 281.668 entreprises avec moins En 2008, plus de 500 employés ont exporté des États-Unis, ce qui représente 97,5% de tous les exportateurs américains.

Mais avant de décider d'adopter une stratégie mondiale, les entreprises doivent examiner attentivement si leur entreprise est prête à franchir une telle étape. président et chef de la direction d'Expansion International Experts

«Tout le monde aime le romantisme de l'internationalisation», a-t-il déclaré. "Mais ils ne pensent pas à quel point cela va être difficile."

Les facteurs à considérer sont les suivants: votre produit a-t-il un attrait à l'étranger, comment vous l'obtiendrez, comment vous recevrez votre argent des ventes et »Pirtle a déclaré:« Il faut un grand engagement pour devenir international », a déclaré Pirtle. "En termes de main-d'œuvre et d'argent."

Doug Schust possède une franchise de services de marketing Internet WSI à Waterloo, en Ontario. Propriétaire de franchise depuis 1997, Schust a toujours planifié une expansion mondiale et a eu l'opportunité de le faire il y a trois ans en Equateur.

Le déménagement a été un succès, Schust ayant récemment ouvert un compte à sept chiffres avec Metropolitan Touring, Selon M. Schust, il a fallu deux ans pour que la franchise équatorienne fonctionne aussi bien que celle du Canada.

dans lequel nous nous déplaçons tous est un peu différent », a déclaré Schust de travailler dans différents pays. "Transposer tout le monde sur la même page a été une transition."

Halpert a convenu que les propriétaires d'entreprise doivent être patients.

"Il peut facilement prendre deux à trois ans pour développer une bonne relation" , il a dit.

Tous les aspects de l'expansion internationale d'Halpert ne se sont pas déroulés sans heurt.

Au début, Halpert a déclaré que les erreurs de paperasserie et le manque d'assurance adéquate coûtaient cher à l'entreprise.

"Ce sont les choses que vous n'allez apprendre qu'une seule fois", at-il dit.

Apprendre la culture des pays dans lesquels vous espérez vous développer est également important, a déclaré Halpert. Les petites choses, comme savoir comment les cartes de visite sont échangées ou qui s'assoit à un dîner, peuvent faire une grande différence. "Il est important de s'éduquer", dit-il, "je pense que cela vous donne une longueur d'avance. "

En dépit de tous les défis, Pirtle a déclaré que la récompense de l'expansion internationale peut être très enrichissante si elle est bien faite.

"Etre capable de se promouvoir comme une entreprise internationale a un attrait sexuel pour un propriétaire de petite entreprise", a-t-il dit. "Cela les met dans une ligue différente."

Pirtle dit que mondialement, donne aux propriétaires de petites entreprises la possibilité de décharger les stocks excédentaires, de profiter de divers allégements fiscaux et de compenser les effets négatifs de l'inflation en ne se fondant Les hauts et les bas de l'économie d'un pays.

Schust a déclaré que son expansion à l'étranger s'est si bien déroulée qu'il ouvrira de nouvelles franchises WSI aux États-Unis et au Royaume-Uni dans les prochains mois.

les choses les plus bénéfiques que j'ai faites dans ma vie », a-t-il dit. «Cela nous a vraiment permis de faire des choses que nous n'aurions jamais pu faire auparavant.»

Halpert a collaboré avec le département de développement économique du Nouveau-Mexique pour encourager l'expansion de Private Label Select à l'étranger.

«Il y a beaucoup de ressources disponibles pour aider les petites entreprises à démarrer le processus», a-t-il dit.

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