Networking No-Nos: 4 façons d'établir de meilleures relations commerciales

Beaucoup de professionnels et de propriétaires d'entreprise font du réseautage et nouent des relations d'affaires dans le mauvais sens. Il est frustrant, impersonnel et inefficace de distribuer des cartes de visite, de présenter des choses à l'aveuglette ou de demander des faveurs à des personnes que vous n'avez rencontrées qu'une seule fois. Si vous êtes coupable de faire exactement cela, il est temps de construire un meilleur réseau de contacts d'affaires.

Selon Rob Begg, vice-président de la plate-forme d'analyse des relations Introhive, l'une des plus grandes erreurs des professionnels dans les relations d'affaires aux contacts seulement quand ils ont besoin de quelque chose.

Alors, comment construisez-vous de meilleures relations d'affaires? Begg a partagé ces quatre conseils.

Demandez des faveurs dans le bon sens

Lorsque vous établissez un lien d'affaires, il est important de le rendre personnel. Assurez-vous de leur dire pourquoi vous venez à eux spécifiquement, a déclaré Begg. Par exemple, une déclaration comme «Je comprends que vous en savez beaucoup sur ce sujet et je me demandais si vous pouvez m'aider» peut bien fonctionner parce que les gens aiment être reconnus pour leur expertise et leurs connaissances et sont plus susceptibles d'aider vous si vous le faites, Begg a dit. Autrement, ajouta-t-il, les gens se sentent simplement utilisés.

Donner aux gens

Au-delà de la relation d'affaires que vous demandez et de la raison pour laquelle vous leur tendre la main, il est important de leur offrir

"En les leur donnant, plutôt que de l'impliquer, désarmer les gens et leur donner du réconfort," dit Begg.

En d'autres termes, ne soyez pas trop exigeant, et donnez-leur une chance de se faire à quelqu'un d'autre, a déclaré Begg. Faire pression sur quelqu'un pour qu'il réponde à une faveur ne vous mènera nulle part.

Prenez l'habitude

«Les vendeurs qui réussissent bien s'entraînent à prendre l'habitude de communiquer et de communiquer avec des gens qui n'ont pas immédiatement Soyez un très bon conservateur du contenu, donnez la priorité aux personnes et aux relations en fonction de votre dernière date de contact », a déclaré Begg.

Le conseil de Begg pour rester en contact? Les médias sociaux rendent l'ensemble du processus beaucoup plus facile et plus rapide, alors suivez vos contacts sur Twitter et LinkedIn. Un bref commentaire peut vraiment aller loin, a déclaré Begg, et les gens l'apprécient parce que cela leur donne l'occasion de s'engager.

Réciproque

Une des choses les plus frustrantes pour les vendeurs, a déclaré Begg, est un silence de mort. En d'autres termes, lorsque vous communiquez avec un contact et que vous n'obtenez pas de réponse. Cela, a dit Begg, est probablement dû au fait que vous n'avez pas la demande appropriée au bon moment.

Même si vous n'avez pas le temps de répondre à quelque chose ou de répondre à une demande tout de suite, assurez-vous de façon de rendre la pareille, a déclaré Begg. Il est important, note-t-il, que, que vous soyez un donateur ou un receveur dans un cas particulier, vous vous rappeliez ce que c'est que d'être de l'autre côté.

"Pensez-y régulièrement, plutôt que d'y penser quand vous avez besoin de quelque chose ", a déclaré Begg.

Publié à l'origine le Mobby Business .

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