6 Questions Tous les investisseurs recherchent des réponses

Quelle que soit la qualité de votre entreprise, si vous ne pouvez pas engager quelqu'un pour investir Shereen Shermak, PDG de Launch Angels, a écouté et participé à des dizaines de pitchs. Elle a dit que la clé pour faire une forte impression sur les investisseurs potentiels est de pouvoir répondre à toutes les questions qu'ils ont.

Shermak a dit que dans une réunion d'investisseurs, il y a six questions auxquelles tout entrepreneur devrait être prêt à répondre, y compris:

À quoi ressemble votre paysage concurrentiel complet - au-delà de l'endroit où vous jouez?

Les entrepreneurs doivent démontrer qu'ils comprennent et respectent l'environnement concurrentiel dans lequel ils évoluent. Ce qui les distingue de la concurrence ? Je veux que les entreprises comprennent les tendances à la croissance et à la contraction de leurs concurrents, surtout en ce qui a trait à leurs produits ou services. Dans le cadre de la compréhension du paysage concurrentiel, il est également très important de comprendre quels domaines les entrepreneurs choisissent de ne pas rivaliser et pourquoi ils ont choisi de ne pas poursuivre ces domaines. Savoir où ne pas concourir (parce qu'il est en dehors des capacités actuelles de l'organisation) démontre un haut niveau de conscience de soi.

• Quel est votre avantage concurrentiel? Un entrepreneur doit être prêt à parler de sa solution est meilleur, plus rapide ou moins cher que les solutions existantes, et combien il est meilleur, plus rapide ou moins cher. Il devrait être capable de quantifier la proposition de valeur client, de valider que la solution est meilleure ou de fournir des données pour indiquer que ces éléments sont significatifs pour le client.
• Quelles sont vos réalisations et jalons? Les objectifs sont-ils atteints? ou est-ce que l'entreprise suit bien les rencontres? Y a-t-il eu des revers qui ont forcé un changement dans les plans? Si oui, qu'a-t-on appris de ces situations? Je suis également très intéressé par les jalons et défis à venir. Comment un investissement aidera-t-il à atteindre ces jalons? Quels sont les plus grands défis, faiblesses et obstacles, et comment sont-ils abordés et surmontés? Les exemples incluent les embauches clés, le changement de modèle de revenus ou la stratégie de vente.
• Quels sont les risques? Il est toujours préférable que les entrepreneurs fassent connaître aux investisseurs potentiels les risques de leur entreprise. Cela renforce la confiance et montre une fois de plus la conscience de soi, ainsi qu'une vision pragmatique des forces globales qui peuvent affecter l'entreprise.
• Quelle est la stratégie de sortie? Chaque investisseur veut parler de stratégies de sortie et veut Sachez que leurs sociétés d'investissement ont une connaissance approfondie des stratégies de sortie qui seraient probablement à la disposition de l'entreprise. En tant qu'investisseur, je veux investir dans des sociétés qui auront un rendement positif dans un délai court ou moyen, par exemple de trois à sept ans. Les start-up ont besoin de capital et j'ai besoin d'un retour positif sur mon investissement. Je veux savoir que l'entreprise pense à cet équilibre des besoins et développe activement le produit, les partenariats et le réseau, et comprend les motivations derrière M & A dans l'industrie de l'entreprise qui faciliteront cette opportunité de sortie dans le futur. moi?
• Je veux savoir comment un investissement de mecan ajoute de la valeur à une organisation et aide à franchir les étapes. À mon avis, un entrepreneur intelligent a fait ses devoirs sur les investisseurs potentiels et m'a stratégiquement ciblé pour une raison spécifique.

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