Star Power: comment j'ai pu utiliser mon parrainage
Reprenons en janvier 2009. Pendant 10 ans, j'avais bousculé New York - ou New York me bousculait. J'avais travaillé mon chemin jusqu'à l'échelle de l'entreprise dans l'industrie du sport et du divertissement. J'aimais parler la conversation et marcher la marche - avec les gros canons et les bons garçons.
J'ai travaillé dans le marketing pour des entreprises étonnantes sur les marques de sport et de divertissement, des NY Rangers aux Radio City Rockettes, The Grinch à Bon Jovi, Disney Princesses à Monster Trucks. Je faisais des liens durables et je nettoyais tout. Ma carrière était ma vie. Nuits, week-ends, 24/7. J'étais une femme de travail entraînée avec une école de commerce Stillman M.B.A. - et j'étais marié avec notre premier enfant sur le chemin.
Il était temps d'évaluer ma vie et de faire un changement. Un changement qui pourrait être la mort de ma carrière. Pour une femme travaillant dans le marketing sportif et de divertissement, une décision de quitter NYC (ou LA) a été considérée comme un suicide de carrière. En juin, nous avons déménagé notre vie à Saratoga Springs, New York et NYC a voyagé avec moi. Je ne pouvais pas rester assis. J'avais besoin de rythme, d'énergie, de défi et de travail passionnant. Au début de ma carrière, j'ai repéré un trou dans l'industrie - un qui relie le lieu avec les promoteurs avec l'agence. Il y avait un besoin pour une agence de publicité qui comprenne tous les côtés de l'entreprise et les relations vitales et le service de marketing qui va avec. Plus tard ce mois-là, LIFT est né, et peu de temps après, nous avons reçu notre première recommandation.
Le premier client de LIFT était DreamWorks, une référence 5 étoiles d'un ancien collègue. DreamWorks avait besoin de quelqu'un pour commercialiser, gérer et superviser une partie d'une tournée en direct. Bientôt, j'étais responsable du succès de quatre marchés. Les affaires construisaient. L'agitation était revenue: Construire le portefeuille. Trouver le succès pour mes clients. Service comme un fou. Livrer. Livrer. Livrer.
J'avais le choix: continuer à faire ce que je faisais ou construire une agence multiservices. J'ai continué à construire. J'ai positionné LIFT dur comme une agence, pas comme un consultant. Il y a beaucoup plus de poids dans un «nous» et un «je». Et nous avons grandi.
Huit ans plus tard, LIFT, est un concurrent. Et même si nous avons beaucoup de talent et de passion au sein de notre agence, sans références, ce serait une route presque impossible à houe. Mais la beauté de livrer sur les renvois, c'est qu'ils se multiplient. Les contacts que vous faites au début vous emmènent dans de plus grandes positions, et les possibilités s'ouvrent pour votre entreprise. Le bouche-à-oreille est une chose puissante.
C'est pourquoi je traite chaque référence comme celle-là pour DreamWorks. Nous ne laissons jamais rien sur la table. Il s'agit de créer un excellent travail, d'apporter un excellent service et des résultats de conduite. Notre liste de clients comprend maintenant des équipes sportives internationales, des spectacles de Broadway, des concerts itinérants, des attractions de renommée mondiale et s'est même étendue au marketing de détail, de loisirs et de produits. Et si vous pouvez le croire, l'entreprise est référée à 100%.
Chez LIFT, il n'y a pas d'ego d'agence, juste un désir de réussir - et notre succès est lié à nos clients. Si nous ne livrons pas, leurs affaires vont ailleurs. Ainsi, nous gardons une preuve de performance pour nos clients, leur donnons le crédit qu'ils méritent, et le travail continue à rouler. Et nous remercions nos stars aimant les références.
Ce sont des opportunités géantes, brillantes et dorées offertes par des collègues et des amis . N'oublie jamais comment ils sont venus en premier lieu. C'est pourquoi nous n'arrêterons jamais de faire ce que nous faisons. Atteindre les délais et les objectifs de mesure. Être honnête. Livrer sans relâche.
Tout comme NYC, l'agitation au jour le jour est ce qui me maintient et maintient LIFT tir sur tous les cylindres.
A propos de l'auteur:
Abby Endres est le fondateur de LIFT, un marketing et une agence de publicité fondée en 2009. L'objectif principal de LIFT est d'aider les marques à augmenter leurs revenus et leur fréquentation grâce à des campagnes publicitaires personnalisées et des activations. LIFT est un membre certifié du Women's Business Enterprise National Council (WBENC).
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