Comment savoir ce qu'il faut faire pour démarrer

Certaines personnes savent quel type d'entreprise elles veulent démarrer bien avant qu'elles ne soient prêtes à se dire entrepreneures. Pour d'autres, la décision d'ouvrir une petite entreprise vient avant qu'ils se soient décidés exactement ce qu'ils veulent faire. Déterminer quelle direction prendre votre entreprise peut être une tâche difficile, mais certains propriétaires d'entreprises prospères ont des conseils sur la façon de le comprendre. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à choisir une idée d'entreprise qui fonctionnera pour vous.

Qu'aimez-vous faire?

Tout entrepreneur vous dira que pour que votre entreprise réussisse, vous devez avant tout être passionné par ce que vous faites. Une petite entreprise prendra beaucoup de temps et d'énergie, et si vous n'aimez pas vraiment votre travail, vos clients et vos clients le remarqueront. C'est comme choisir une université majeure - mieux vaut choisir quelque chose pour lequel vous êtes entièrement dévoué, qui ne vous rapportera pas tout de suite quelque chose qui vous rapportera de l'argent instantanément mais qui n'est pas ce que vous aimez vraiment.

Leora Kadisha a commencé Site de réseautage social de mode StyledOn de retour en 2009 en tant que collégien. Ce qui a commencé comme un petit site de partage de photos pour les fashion-obsessed est devenu une communauté prospère où les bloggeurs et les fashionistas peuvent interagir et faire des achats avec leurs marques préférées. Le succès du site est le résultat direct de l'engagement inébranlable de son fondateur à rapprocher autant les gens qui aiment la mode que lui.

"[StyledOn] est devenu ma vie, elle a pris le dessus, et quatre ans plus tard, je dépense encore

Il est facile de voir que, malgré de longues journées, des changements constants dans l'industrie et un processus de développement sans fin, la jeune entrepreneure aime vraiment son travail. L'année dernière, Kadisha a mené StyledOn dans une refonte majeure du site qui comprend une fonction de commerce électronique facile à utiliser afin que les clients puissent directement acheter plus de 4000 marques.

Certaines personnes naissent avec une passion pour quelque chose. Ces personnes n'ont pas à se demander dans quel domaine elles pourraient se voir travailler pour le reste de leur carrière, et savent que démarrer une entreprise dans ce domaine est la bonne décision. Pour d'autres, les passions sont découvertes plus tard dans la vie, peut-être seulement après des années de travail à des travaux insatisfaisants. Peu importe le type de personne que vous êtes, c'est une bonne idée de définir formellement vos intérêts avant de décider quel type d'entreprise pour commencer. Vous pourriez même vous surprendre avec ce que vous vous sentez attirés à faire. La chose la plus importante est de choisir un chemin qui vous passionnera jour après jour, même lorsque les choses se compliquent.

"Si vous n'êtes pas passionné par ce que vous construisez, c'est la première et la plus immédiate à l'échec ", a déclaré Kadisha. «Tout le reste est secondaire.»

Que savez-vous bien?

Si vous connaissez vos centres d'intérêt, la prochaine étape consiste à évaluer les choses spécifiques dans ce domaine que vous connaissez. Lorsque l'entrepreneur Adam Rapp a décidé de lancer une entreprise liée au voyage, il n'avait pas d'idée concrète de ce qu'il ferait. Comme beaucoup d'entrepreneurs, il avait simplement une passion et une forte motivation pour réussir.

En tant que voyageur d'aventure de longue date, Rapp possédait une connaissance approfondie de l'équipement de voyage. Au fil des années, il avait utilisé beaucoup de produits différents et compris comment ils fonctionnaient. Son idée d'entreprise est finalement venue à lui quand il a découvert une façon de combiner son amour du voyage avec une riche expérience avec des produits de voyage: Pantalon de poche Pick-Pocket.

Rapp a développé sa ligne de pantalons cargo lui-même garde ses objets de valeur contre les voleurs. Ayant été dans des zones dangereuses du monde où le vol à la tire est une pratique courante, il savait exactement quelles tactiques les pickpockets utilisaient pour s'en prendre à des touristes sans méfiance. Il a donc pu concevoir son pantalon avec des caractéristiques de sécurité spécifiques, comme un tissu résistant aux coupures et des fermetures à glissière couvertes pour les bloquer à chaque virage.

Les entrepreneurs qui démarrent une entreprise en fonction de quelque chose qu'ils connaissent déjà beaucoup ont un gros avantage sur le marché. Rapp connaissait bien les difficultés auxquelles les voyageurs sont souvent confrontés et utilisait ses connaissances pour trouver un produit répondant à un certain besoin. Cependant, vous n'avez pas besoin d'être un expert pour avoir une bonne idée: une bonne compréhension du domaine dans lequel vous allez et une vision claire de ce que vous voulez est tout ce dont vous avez vraiment besoin.

Il se peut que vous n'ayez pas tous les outils au départ, mais vous pouvez trouver les bons partenaires », a déclaré Rapp, qui a travaillé avec d'autres entreprises pour fabriquer des pantalons anti-poches Pick-Pocket et donner vie à son design. savoir comment bien faire et faire une liste des entreprises qui leur sont liées. Si vous avez un talent pour Photoshop, envisagez de lancer une firme de graphisme. Une entreprise de restauration pourrait être un bon choix pour quelqu'un qui cuisine et développe des recettes, alors qu'une personne qui comprend vraiment les routines de fitness et d'entraînement pourrait devenir un entraîneur personnel.

Y at-il un problème particulier à résoudre?

De nombreuses idées de petites entreprises découlent d'un problème qui doit être résolu. Les entrepreneurs rencontrent ou observent un problème qui n'est pas traité par les entreprises existantes et travaillent pour trouver une solution. C'est exactement ainsi que Polina Raygorodskaya est arrivée à la décision de créer un site de voyage à Wanderu.

"J'étais un voyageur d'autobus fréquent et je trouvais très frustrant de devoir comparer 10 différentes options de bus, prix et "Wanderu, actuellement disponible en version bêta privée pour les abonnés, est similaire à d'autres sites de comparaison de voyages en ce qu'il tire instantanément bus et train. former des informations auprès des opérateurs à travers le pays et permet aux utilisateurs de réserver les billets les plus chers pour leur voyage inter-ville. Mais pour que Raygorodskaya lance avec succès une version unique d'un modèle existant, elle devait s'assurer qu'elle avait un marché viable.

"Quand j'ai commencé à faire de la recherche, je me suis rendu compte qu'il y avait plus de 750 millions de personnes J'ai commencé à parler avec ces voyageurs et j'ai constaté que la plupart d'entre eux avaient les mêmes frustrations que moi ", a-t-elle dit.

La réalisation que d'autres personnes vivent le même problème que vous peut être un bon point de départ pour développer une idée d'entreprise. Presque tous les produits et services sont conçus pour faciliter la vie de l'utilisateur, pensez donc à des tâches ou des besoins spécifiques pour lesquels vous pouvez créer une solution rationalisée et efficace. S'il y a un écart sur le marché, vous pouvez le remplir. Si une autre entreprise le fait déjà, trouvez un moyen de l'améliorer. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue lorsque vous résolvez un problème de consommation;

Si vous créez une entreprise pour résoudre un problème spécifique, sachez que cela peut ne pas être aussi simple que vous le pensez. Vous pourriez avoir un bon concept, mais à moins d'avoir toutes les compétences technologiques ou de fabrication nécessaires pour y arriver, vous aurez probablement besoin de l'aide de professionnels dans le domaine. Mais tant que vous croyez vraiment en votre idée et que vous savez que les autres en bénéficieront, vous trouverez forcément le soutien dont vous avez besoin.

Pouvez-vous commercialiser vos relations avec vos relations existantes?

L'une des plus coûteuses Les erreurs qu'un propriétaire de petite entreprise peut commettre sont immédiatement des dépenses d'argent pour la publicité. Lorsque vous décidez du type d'entreprise à lancer, jetez un coup d'œil à vos cercles sociaux, vos contacts professionnels et vos relations avec l'industrie. Est-ce que l'une de ces personnes serait intéressée à faire des affaires avec vous? Si vous croyez que vos amis voudraient essayer votre produit ou service, ou que quelqu'un que vous connaissez déjà dans le domaine le recommande à leurs clients, alors vous pouvez démarrer votre entreprise sans pratiquement aucun budget publicitaire.

Quand Skylor Powell a lancé son entreprise de médiation alimentaire, Sprout Health, elle a appris à ses dépens que vous ne devriez pas payer pour la promotion dès le départ.

"Une grande partie de mon argent de démarrage est allé vers la publicité qui a finalement échoué", a déclaré Powell.

Ces résultats décevants l'ont amenée à adopter une nouvelle approche pour commercialiser son entreprise. Elle est devenue plus active dans sa communauté locale et dans la communauté de la santé en ligne pour établir de véritables liens qui la promouvraient de son propre chef, et cela ne lui a coûté rien d'autre que son temps. Powell a trouvé que cette approche publicitaire était beaucoup plus fructueuse, et elle recommande que tous les entrepreneurs parlent avec d'autres entreprises similaires et blogueurs dans leur domaine choisi au sujet de leur nouvelle entreprise.

"Ceux qui connaissent déjà et aiment ce que vous faites »

Vous pourriez vous sentir un peu drôle au sujet de l'auto-promotion au début, mais une vérité que les agences de publicité n'aiment jamais admettre est que les clients potentiels croient les gens au-dessus des publicités. Lorsque vous cherchez à acheter une nouvelle télévision, êtes-vous plus susceptible de faire confiance à une annonce Samsung ou à un blogueur technique qui a déliré à propos de la dernière TV Samsung? Les vraies personnes feront la promotion des produits et services qu'elles ont utilisés et sont vraiment heureux avec. Contrairement aux publicités, ils donnent leurs opinions honnêtes et peuvent dire aux autres quel plaisir de travailler avec

vous

, le propriétaire de l'entreprise. Powell a constaté qu'elle obtient plus de références d'amis d'amis que de publicités coûteuses. Pensez aux personnes que vous connaissez et proposez des produits ou des services qu'ils pourraient vouloir essayer. Vous pourriez même vouloir parler avec des amis et leur demander s'ils seraient intéressés à acheter chez vous si vous deviez démarrer cette entreprise. Si vous pouvez créer un solide «réseau publicitaire» de bouche-à-oreille avant même d'ouvrir votre entreprise, vous serez encore plus loin lorsque vous le ferez. Voulez-vous essayer quelque chose de nouveau?

Parfois la motivation pour démarrer une entreprise est simplement un désir de relever un nouveau défi personnel. Une petite entreprise peut être l'occasion d'explorer différentes façons de faire les choses. Michelle Ivankovic et Adrienne McNicholas avaient toutes deux travaillé dans la conception industrielle et de produits avant de lancer leur propre entreprise, Food Huggers. Les partenaires commerciaux ont travaillé ensemble à la création de leur dispositif de préservation des produits, puis se sont tournés vers le populaire site de crowdfunding Kickstarter pour le décoller.

"Développer le produit était une expérience formidable, mais la campagne Kickstarter était un territoire inexploré pour nous. Nous avons vraiment apprécié la conception de la campagne et la planification de notre projet ", a déclaré McNicholas à MobbyBusiness.

" Une grande motivation pour Food Huggers en tant que campagne de crowdfunding était de tenter quelque chose de nouveau pour voir comment cela allait changer "

Les plates-formes de crowdfunding telles que Kickstarter et Quirky sont des moyens particulièrement efficaces pour développer des idées de business par produit. Il y a dix ans, cette méthode de collecte de fonds était presque inconnue; maintenant c'est une véritable mine d'or pour des entrepreneurs comme McNicholas et Ivankovic, qui ont un produit que les gens sont vraiment intéressés à utiliser. Au lieu de convaincre les investisseurs dans l'espoir d'obtenir de grosses sommes d'argent, les femmes derrière Food Huggers ont simplement demandé aux utilisateurs de Kickstarter de promettre aussi peu que 1 $ pour amasser les 26 000 $ dont ils avaient besoin pour fabriquer leur produit. . À mi-parcours de leur campagne de 30 jours, ils ont plus que triplé leur objectif et reçu plus de 88 000 $ en promesses.

Bien que vos idées commerciales potentielles ne nécessitent pas de financement participatif, le succès de Food Huggers est une leçon pour les entrepreneurs. sortir des sentiers battus et envisager des modèles alternatifs. Si l'un de vos objectifs en démarrant votre propre entreprise est de vous mettre au défi et d'entrer dans un «territoire inexploré», pensez à ce que vous savez déjà que vous pouvez faire et trouvez des façons de le faire différemment. Vous pourriez trouver que vous avez plus de succès que vous n'auriez jamais imaginé.

Comment choisir la bonne franchise

Les franchises sont attrayantes pour les nouveaux entrepreneurs qui veulent réduire le risque d'un produit ou d'un service éprouvé tout en étant leur propre patron. Ils peuvent obtenir le soutien de la société mère ou d'autres franchisés pour assurer le succès. La décision la plus difficile, cependant, est de savoir quelle franchise rejoindre.

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Portrait de la petite entreprise: Wedaways

Notre série Small Business Snapshot présente des photos qui représentent, en une seule image, les petites entreprises que nous représentons. Renée Strauss, cofondatrice et PDG de Wedaways , explique comment cette image représente son commerce Wedaways est une plate-forme en ligne basée sur les membres qui facilite grandement la planification d'un mariage et d'une lune de miel.

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