Prioriser et compromettre: Négocier comme un pro
Parfois, pour obtenir ce que vous voulez, vous devez négocier.
"De bonnes approches et compétences en matière de négociation sont essentielles à la croissance d'une entreprise et à l'augmentation de sa valeur, mais rares sont les entreprises qui accordent beaucoup d'importance à cette activité, »Daniel Duty, co-fondateur et PDG de Conlego.
Pour gérer une entreprise prospère, vous devez être à l'aise avec la composition, mais vous devez aussi vous battre avec tact pour ce que vous voulez. La première et dernière étape, a déclaré le devoir, est d'être aussi préparé que possible.
Il y a 20 à 80% d'économies supplémentaires ou d'autres valeurs pour ceux qui sont prêts, a déclaré le devoir. "Malheureusement, beaucoup de gens d'affaires passent peu de temps à préparer leurs négociations, croyant qu'ils savent déjà ce qui est possible et ce que l'autre partie est prête à faire."
Duty recommande de se demander ce que vous espérez quelles sont vos solutions (spécifiques à chaque entreprise avec laquelle vous collaborez), quel est votre plan de sauvegarde et quelle est l'importance de votre relation avec l'autre partie. Cela vous permet de naviguer dans les eaux à l'avance, vous assurant que vous êtes prêt si les choses deviennent difficiles.
Collaborez ou participez?
Selon votre relation avec l'autre partie, vous pouvez être plus collaboratif ou plus compétitif. Le premier est généralement la meilleure route. Recherche les spécificités de l'entreprise autant que la vôtre afin que vous puissiez les intégrer dans votre affaire, a déclaré Duty.
"L'information est le pouvoir", at-il dit. "Plus vous aurez d'informations sur une autre société et la personne qui négociera en son nom, plus vous aurez de poids dans la négociation."
Cependant, votre objectif ne devrait pas être de faire des profits aux dépens de l'autre partie. Dans la négociation collaborative, les deux parties devraient bénéficier également.
"L'entreprise consiste à créer de la valeur - pour les actionnaires, les clients, les employés et autres parties prenantes", a déclaré Duty. «En s'engageant dans des formes de négociation plus collaboratives, ils peuvent créer de la valeur pour ces groupes plutôt que de diviser la valeur, ce qui se produit dans des formes de négociation plus compétitives.»
Duty recommande d'initier un accord sain .
"Ce sont les" pourquoi "derrière les positions que nous prenons", a-t-il dit. "Nous échangeons des informations pour obtenir nos besoins prioritaires respectifs sur la table, puis engageons une discussion collaborative pour déterminer comment nous pourrions résoudre les besoins les uns des autres."
N'ayez pas peur de demander ce que vous voulez vraiment, at-il ajouté . C'est un compromis de compromis, et les deux parties devraient se sentir à l'aise de discuter de leurs demandes.
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