Comment nous sommes passés de Kickstarter à une entreprise à part entière
Un défi auquel presque chaque démarrage est confronté est le financement. Kickstarter, le populaire site de crowdfunding, est un excellent outil pour voir si votre idée a du potentiel et pour lever des fonds pour faire décoller un produit et son entreprise. Cependant, ce n'est que la première étape pour démarrer une véritable entreprise à long terme.
Il faut plus qu'une campagne Kickstarter réussie pour créer une entreprise prospère. Il faut souvent passer du financement participatif à un financement plus traditionnel pour maintenir cet élan initial et faire de l'entreprise une entreprise plus importante.
Bien que de nombreuses campagnes Kickstarter aient été lancées depuis le lancement du site en 2009, moins de 300 plus de 1 million de dollars. Et pour chaque campagne réussie, il y en a environ trois.
Nous avons utilisé Kickstarter pour démarrer notre entreprise et avons depuis été en mesure de lever des capitaux supplémentaires grâce à des investisseurs providentiels pour financer notre croissance. Voici les leçons que nous avons apprises que vous pouvez appliquer pour développer votre entreprise à la fois avec Kickstarter et au-delà.
Kickstarter
Kickstarter vous permet de déterminer si votre produit suscite suffisamment d'intérêt avant d'investir pleinement. Nous avons utilisé le site pour décider s'il fallait créer une entreprise autour de notre idée initiale, ce qui nous a permis de gagner du temps et de faire des recherches. Venez avec une idée, planifiez un Kickstarter, faites une vidéo et voyez quel genre de réponse vous obtenez. Si votre vidéo ne génère pas de 2 500 à 3 000 résultats, essayez une autre approche ou une autre idée. Rincez et répétez jusqu'à ce que vous frappiez sur quelque chose de grand.
Kickstarter sert également d'exercice de pré-marketing. Quand il est temps de commencer votre campagne, il y a quelques points à considérer. D'abord, assurez-vous d'avoir suffisamment de temps pour planifier. Trop souvent, les gens pensent qu'ils peuvent lancer quelque chose tout de suite. Cette attitude ne fonctionnera pas. La plus grosse erreur que vous pouvez faire est de préparer à la dernière minute. Au lieu de cela, prenez jusqu'à trois mois pour trouver les bonnes personnes à aider. Croyez-moi;
Vous devez tracer un plan pour les deux premiers jours de la campagne. Idéalement, cela signifie que les blogueurs et les amis sont prêts à publier des histoires le jour du lancement. Vous devriez également investir 5000 $ à 10 000 $ pour la campagne le premier jour. Considérez cela comme l'astuce du barman de mettre de l'argent dans le pot pour que les autres le fassent aussi.
Une autre suggestion est de fixer votre objectif assez bas pour qu'il soit atteint le premier jour. Ce faisant, il y a une impression d'élan qui va continuer la campagne à long terme.
Au niveau de la gestion, votre campagne ne devrait pas durer plus de 30 jours. La plupart de ce que vous obtiendrez viendront probablement la première semaine et les derniers jours, mais assurez-vous d'ajouter des mises à jour à la campagne. De plus, structurez vos récompenses de sorte que chaque niveau inclue tout du niveau précédent, plus quelque chose de nouveau. Sinon, vous allez dérouter les gens.
Les gens jugent un livre par sa couverture - assurez-vous d'avoir des images fantastiques. Trop souvent, les gens commencent un projet avec des photos d'apparence amateur. Et quand il s'agit de créer une vidéo pour Kickstarter, pensez à la qualité. Vous pouvez trouver de la musique accessible au public ou composer votre propre musique. Vous pouvez également engager quelqu'un pour faire le travail pour environ 500 $.
Marketing et lancement de votre startup
Une fois que vous avez passé une campagne Kickstarter réussie, vous devez vous concentrer sur l'exécution de votre démarrage. Une grande partie de cela, au moins au début, est la mise en œuvre d'un plan de marketing.
Si les gens ne savent pas qui vous êtes, la gestion de votre entreprise n'aura pas d'importance. Préparez-vous à faire de la publicité sur différents canaux pour voir ce qui fonctionne, y compris l'email, Twitter, Facebook, YouTube, etc. Trouvez également des contacts dans la presse qui peuvent vous aider à faire passer votre message.
Planifiez votre croissance; savoir comment vous pouvez évoluer et combien d'argent vous aurez besoin. Décidez si vous voulez vendre votre entreprise, construire un mastodonte et rendre public, ou construire une excellente entreprise que vous pouvez continuer à courir et générer des revenus en tant que carrière.
Financement supplémentaire
Bien que Kickstarter soit un moyen facile d'obtenir du financement, il ne devrait pas être une source primaire. Habituellement, le succès que vous avez trouvé avec Kickstarter vous aidera à mettre la main à la pâte, ce qui est bénéfique à ce stade. C'est un signe de dynamisme du marché.
Pour en savoir plus, adressez-vous aux investisseurs providentiels tels que les New York Angels, le Keiretsu Forum, les Sand Hill Angels, les BlueTree Allied Angels ou autres similaires. Une fois que vous avez recueilli des fonds auprès d'un groupe d'investisseurs providentiels, vous pouvez vous présenter à d'autres membres.
Si votre entreprise commence à réussir après votre premier tour de table, vous devrez décider si vous souhaitez obtenir du capital-risque. la route. Le financement par capital-risque est la solution à adopter si vous avez besoin de 30 à 50 millions de dollars pour «acheter de la publicité» et faire des économies massives. C'est ce qu'Evernote, Dropbox et d'autres entreprises ont voulu obtenir là où elles l'ont fait. Wunderlist, Acompli et d'autres ne l'ont pas compris
Comprendre que les sociétés de capital-risque ont généralement besoin d'investir de 15 à 30 millions de dollars dans une entreprise et espèrent voir des retours de 15 à 20 fois. Seriez-vous d'accord avec cela?
Si vous ne voulez pas chercher de financement par capital-risque, vous pouvez obtenir des montants plus faibles auprès des investisseurs providentiels au cours de quelques tours. Mais votre entreprise doit être capable de réussir à ces niveaux de support inférieurs.
Retour à Kickstarter
Avant de pouvoir vous lancer dans une start-up ou contacter des VCs, vous devez prendre le temps nécessaire pour créer une campagne Kickstarter réussie. En résumé, cela signifie utiliser le processus Kickstarter comme un moyen de valider une idée pour voir si vous pouvez créer une entreprise.
La plupart des campagnes Kickstarter prennent trois mois à planifier et sont terminées dans 30 jours. Si vous voulez que cela devienne une véritable entreprise, il faudra attendre les trois à cinq prochaines années de votre vie pour avoir quelque chose de significatif, et vous pourriez échouer en cours de route.
Mon plus grand conseil est de réfléchir à l'endroit où vous vouloir être à la fin de cinq ans et travailler à partir de là.
A propos de l'auteur: Eric Shashoua est le PDG et le fondateur de Kiwi pour Gmail, la seule plate-forme qui prend à la fois Gmail et Google Docs, Sheets et Slides, et les sépare à partir du navigateur afin qu'ils existent de leur propre chef en tant qu'application de bureau indépendant. Il est un entrepreneur en série avec une passion pour augmenter la productivité et améliorer l'expérience utilisateur grâce à une meilleure conception. Le dévouement d'Eric à créer des logiciels beaux, transparents et simples se reflète dans tous les aspects des produits de Zive. Eric a précédemment démarré et dirigé Zeo, Inc., où il a recueilli 14 millions de dollars en financement par capital-risque et lancé le Zeo Personal Sleep Coach aux États-Unis et en Europe. Eric a grandi à Atlanta et est diplômé de l'Université Brown avec un B.A. en informatique.
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