Dans la forêt du commerce électronique: comment mon créneau de produits m'a trouvé

Je suis entrepreneur et propriétaire de petite entreprise depuis plus de 25 ans. , l'hôtellerie et le développement immobilier. Chacune de ces entreprises avait des éléments communs: il s'agissait d'opérations de brique et de mortier à un endroit précis, avec un personnel important et beaucoup de frais généraux. Ils comptaient aussi sur des marchés spécifiques et locaux pour réussir, ce qui limitait leur portée et leur chiffre d'affaires.

J'arrivais au point où je savais que quelque chose devait changer si mon objectif était d'opérer avec succès sur un marché d'envergure . Je me suis rendu compte que nous avions besoin d'une entreprise dans un marché plus grand que celui auquel nous étions habitués - un marché où il y avait de la place pour la concurrence et qui pouvait être exploité de manière simple et efficace. Il devait être intéressant, offrir des opportunités de croissance significatives et être capable de s'adapter rapidement aux tendances du marché. Mais le plus important, il devait y avoir une barrière à l'entrée. Je n'étais tout simplement pas prêt à faire un gros investissement sans d'abord tester les eaux.

Finalement, j'ai décidé de vendre mon entreprise de briques et de mortier. Je devais maintenant comprendre comment je pourrais appliquer tout ce que j'ai appris au cours des années à une nouvelle entreprise qui répondait à tous les critères que je considérais comme nécessaires pour vraiment amener les choses à un nouveau niveau.

Ça n'a pas pris longtemps pour moi de réaliser que le commerce électronique était la réponse. Je savais que l'identification d'une niche riche en opportunités allait être très importante. C'est là que les choses ont vraiment excité pour moi.

J'ai toujours eu une passion pour l'artisanat et les antiquités. J'ai finalement atterri sur la vente de coucous de la Forêt Noire. Non seulement ce créneau répondait à tous mes critères, mais j'ai aimé ces horloges depuis mon enfance. J'avais voyagé en Allemagne par le passé et j'ai même acheté un coucou de la Forêt-Noire pour ma maison, mais je n'aurais jamais cru dans mes rêves les plus fous que j'aurais une affaire de coucou. La niche m'a choisi: je me suis rendu compte que non seulement je serais l'opérateur, mais que j'étais aussi client!

Trouver notre place dans notre niche

Démarrer une nouvelle entreprise est un voyage et nous avons expérimenté notre part de bosses dans la route le long du chemin. Au début, nous avons couru sur de minces marges de rasoir et avons dû apprendre à développer des relations à l'étranger. Afin de négocier les meilleurs prix auprès de nos fournisseurs en Allemagne, nous devions commander un volume important de produits. Cependant, nous étions encore une jeune entreprise sans audience. Nous n'avions pas de clients qui frappaient à notre porte prêts à faire des achats. À l'époque, cela n'avait aucun sens de faire de grosses commandes. Que se passerait-il si la demande était moindre que prévu et que nous nous retrouvions avec des stocks excédentaires? Heureusement, comme nous nous sommes établis et avons gagné beaucoup de parts de marché, nous avons pu négocier de meilleures conditions avec nos fournisseurs. Nous pouvons maintenant offrir à nos clients une grande valeur tout en assurant la rentabilité de notre entreprise. En outre, Noël est une période clé de l'année pour nous. C'est la période où nous tirons le meilleur parti de nos ventes. Nous testons constamment différentes stratégies de vente et de marketing pour maintenir l'engagement des clients dans les mois où les affaires sont plus lentes. Nous avons travaillé dur pour partager des informations précieuses sur notre site Web afin de renforcer notre expertise et notre crédibilité, et cet effort a été récompensé par les meilleurs classements Google pour nos termes clés de l'industrie.

Notre entreprise continue de se développer et nous avons recruté de nouveaux employés la croissance du carburant. C'est toujours gratifiant de pouvoir créer des opportunités d'emploi pour soi et pour les autres. Nous sommes ravis d'aider à partager la riche histoire et l'artisanat unique de la région de la Forêt-Noire avec le reste du monde. Sur le plan personnel, j'ai appris qu'il n'est jamais trop tard pour commencer quelque chose de nouveau et se réinventer totalement!

À propos de l'auteur:

Bob Ellis est le fondateur et PDG de Bavarian Clockworks.

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