Derrière le plan d'affaires: Playwire

Pour Jayson Dubin et Steven Berger, co-fondateurs de la plateforme d'hébergement vidéo Playwire, la seule vraie constante est le changement. Après que l'entreprise ait fonctionné pendant trois ans sous le nom d'Intergi Entertainment, Dubin s'est rendu compte que les réseaux de publicité numérique, particulièrement pour la vidéo, étaient mûrs pour la perturbation, il a dit. Et ainsi, sur le dos d'une serviette, il griffonna le premier concept de ce qui allait devenir Playwire. C'était il y a plus de huit ans et Playwire est devenu une entreprise prospère. Dubin s'est entretenu avec Mobby Business pour expliquer le plan d'affaires et expliquer comment une simple idée dessinée sur un produit en papier s'est transformée en une entreprise rentable.

Mobby Business: En résumé, quel service votre entreprise offre-t-elle?

Jayson Dubin: Playwire offre une plate-forme d'hébergement et de monétisation vidéo complète et facile à utiliser qui rend le contenu numérique rentable pour les éditeurs, les artistes et les créateurs de contenu. C'est également la société mère de Playwire Media. Classées par comScore comme le plus grand cabinet de repérage en ligne pour les passionnés de jeux et divertissements, nos trois marques éditoriales (GameZone Group, NowPlaying Entertainment et Kids Club) proposent une offre de divertissement numérique aux annonceurs souhaitant cibler leurs publics lors des loisirs en ligne. > MB : Depuis combien de temps travaillez-vous?

Dubin:

Nous sommes en affaires depuis mai 2007, soit neuf ans plus tard. MB : Avez-vous commencé avec un business plan formel? ? Si non, comment avez-vous jeté les bases de votre entreprise?

Dubin:

Avant le lancement officiel de Playwire et de Playwire Media, la société s'appelait Intergi Entertainment. Après trois années d'activités en tant qu'agence de publicité en ligne, je savais qu'il y avait un besoin de réseaux publicitaires plus sophistiqués, spécifiquement en matière de vidéo. Et je savais que je pouvais faire un meilleur travail que les solutions qui existaient à l'époque. Une nuit, je suis sorti dîner avec ma femme et, sur le dos d'une serviette, j'ai dessiné l'architecture de ce à quoi ressemblerait mon lecteur vidéo: les bases de données, le réseau publicitaire, tout. Ce fut le début du plan d'affaires qui a jeté les bases de ce qui existe aujourd'hui en tant que Playwire. MB : Comment avez-vous financé vos efforts, à la fois au départ et à mesure que votre entreprise grandissait?

Dubin:

mon partenaire, Steven Berger, et moi-même avons investi pour faire décoller l'entreprise. Steve a également aidé à recueillir des fonds auprès de trois investisseurs providentiels de l'extérieur, qui ont continué d'être des partenaires fantastiques pour nous. Au fur et à mesure que nous grandissions, nous avons ouvert une ligne de crédit qui s'est développée à mesure que nous établissions une relation avec notre banque. MB : Votre entreprise correspond-elle à ce que vous aviez initialement imaginé ou a-t-elle changé de façon significative au fil du temps?

Dubin:

Playwire a complètement changé avec le temps. Cependant, [elle] conserve toujours les mêmes principes sous-jacents et fondamentaux sur lesquels l'entreprise a été fondée [et qui] guident chaque étape du processus. Dans l'industrie de la publicité en ligne, nous sommes en constante évolution de nos activités et de nos offres pour suivre l'évolution des tendances. Pendant un certain temps, tout était sur la publicité d'affichage, et puis tout était sur le mobile. La seule chose sur laquelle nous pouvons compter dans cette industrie est le changement: les formats d'annonces, les appareils et la façon dont les gens consomment les médias sont en constante évolution. Nous devons continuellement nous adapter pour rester pertinents et répondre aux besoins de nos clients. MB : Quelles leçons avez-vous apprises? Y a-t-il quelque chose que vous auriez fait différemment?

Dubin:

Je pense que la plus grande leçon que j'ai apprise concerne ce que signifie être un leader. C'est tellement plus percutant d'être un leader qui est dans les tranchées aux côtés de l'équipe et incarne vraiment, plutôt que de simplement parler des idéaux et des objectifs de l'entreprise. Je trouve que cette passion et cette éthique du travail sont contagieuses et inspirent toute l'équipe à faire de son mieux. J'ai également appris que le succès est presque entièrement le résultat d'un travail acharné. Quand nous avons commencé, il y avait quatre autres entreprises qui faisaient exactement ce que nous faisions, sauf qu'elles avaient plus d'argent, embauchaient de bons talents et qu'elles étaient situées dans de grandes régions métropolitaines (nous sommes à Deerfield Beach, en Floride). Malgré ces différences, Playwire continue de diriger l'ensemble de l'industrie, grâce à notre persévérance et à notre attitude «n'abandonnez jamais». En ce qui concerne les choses que j'aurais faites différemment ... il y a quelques années, nous avons failli accepter une série de fonds de capital de risque, mais nous avons finalement réussi. En regardant en arrière, [je peux voir que] à l'époque, je n'ai pas reconnu la valeur réelle d'avoir un VC mis sur la table en termes de sensibilisation au marketing et de créer les bonnes connexions.

MB : Quels étaient les plus importants

Dubin:

Le facteur le plus important qui a contribué à la réussite de Playwire est que, dans tout ce que nous faisons et chaque décision que nous prenons, nous restons fidèles à nos valeurs fondamentales et à notre modèle économique. En pratique, cela signifie des choses comme ne pas dépenser trop. Au début, nous ne pouvions pas nous permettre d'embaucher un chef de l'exploitation ou de grands noms de l'industrie. Nous avons dû retrousser nos manches et faire beaucoup de travail nous-mêmes. Vous avez besoin d'une entreprise financièrement stable avant de pouvoir évoluer. Cela exige beaucoup de travail et de dévouement, être sur la route cinq jours par semaine et, bien sûr, une mentalité de «l'échec n'est pas une option». MB : Quelles sont les prochaines étapes que vous voulez prendre en tant que propriétaire d'entreprise? Comment vous voyez-vous atteindre ces objectifs?

Dubin:

En termes de prochaines étapes, notre objectif est d'atteindre la taille et l'ampleur qui nous amèneront à un point de liquidité dans un proche avenir. Nous avons déjà commencé à jeter les bases pour y parvenir en embauchant un chef de l'exploitation afin d'accroître l'efficience tout en libérant du temps pour moi afin de stimuler les ventes. En travaillant pour atteindre nos objectifs, nous adoptons une approche d'ingénierie inverse - si c'est là où nous voulons être dans un certain laps de temps, comment nous travaillons pour commencer à réaliser cela maintenant? MB : Quel est votre meilleur conseil?

Dubin:

Il y a quatre facteurs qui contribuent au succès de la transition de l'idée à l'entreprise viable. D'abord, l'argent. Avoir du capital vous permet de consacrer l'attention nécessaire à l'exécution de votre entreprise correctement. Les deux éléments suivants sont les contacts et l'expérience. Si vous n'avez pas de contacts et d'expérience, vous pouvez acheter les deux avec suffisamment d'argent. Donc, l'argent, les contacts et l'expérience sont vraiment le trifecta. Cependant, le quatrième facteur le plus important est que vous devez aimer ce que vous faites. Pour réussir, surtout quand vous commencez, vous devez être concentré à 100% et dédié à votre entreprise, et si vous ne faites pas quelque chose que vous aimez, ça n'arrivera jamais.

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