Derrière le plan d'affaires: Point 3 Basketball

Il y a six ans, Point 3 Basketball, une marque de vêtements axée sur les cerceaux, était née. Michael Luscher, PDG de la société, a déclaré que le plan d'affaires a souvent changé - par exemple, l'entreprise est passée de la vente dans les grandes surfaces à la vente directe au consommateur - et cela a été une expérience d'apprentissage constante. Le point 3 a dépassé le stade de la conception et de la production de vêtements qui absorbent l'humidité - maintenant, ses produits servent essentiellement de serviettes sur le terrain. Luscher est allé derrière le plan d'affaires avec Mobby Business pour expliquer pourquoi il pensait que l'idée était un slam dunk, et où il voit son entreprise en tête.

Mobby Business: En un mot, quel service fournit votre entreprise? > Michael Luscher:

Nous concevons, fabriquons et vendons des vêtements exclusivement axés sur l'innovation pour les basketteurs MB : Depuis combien de temps êtes-vous en affaires?

Luscher:

Un peu plus de six ans, notre produit a été] disponible à la vente pour cinq ans, depuis 2011. MB : Avez-vous commencé avec un plan d'affaires formel? Si non, comment avez-vous jeté les bases de votre entreprise?

Luscher:

Oui, nous avions un plan d'affaires. MB : Comment avez-vous financé vos efforts, au départ et au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise?

Luscher:

Point 3 a été lancé en 2009 avec une graine de capital d'amis et de famille, puis a fermé notre série A en 2013 et notre série A-1 en 2015. MB : Combien avez-vous investir personnellement?

Luscher:

Y compris le temps, l'énergie, le manque de sommeil et les moments manquants avec ma famille? Trop de choses à compter ... MB : Votre entreprise aujourd'hui est-elle ce que vous aviez imaginé ou a-t-elle changé de façon significative au fil du temps?

Luscher:

Ça a beaucoup changé. Les entreprises ont besoin d'évoluer avec le paysage, et je pense que nous avons fait du bon travail - en particulier, dans notre décision de renoncer à la vente en gros (par exemple aux détaillants comme Dick's Sporting Goods, Modell, etc.) pour ce qui a été une approche exclusive du consommateur direct pour les quatre dernières années. Il s'agissait d'un pivot de notre plan d'affaires initial qui a exigé beaucoup d'efforts et d'engagement de la part de tous nos partenaires, mais c'était sans aucun doute la bonne décision à long terme. MB : Quelles leçons avez-vous apprises? ? Y at-il quelque chose que vous auriez fait différemment?

Luscher:

Leçons? Encore une fois, trop de choses à compter! Peut-être le plus notable est, ne pas entrer dans une nouvelle entreprise avec une idée à moitié cuite. Réfléchissez à toutes les étapes de l'exécution pour que votre idée prenne vie, mais ne la laissez pas complètement cuire non plus. Beaucoup d'entrepreneurs prospères avant moi ont conseillé de ne pas attendre que votre idée soit parfaite - lancement quand vous pensez que vous êtes sur la bonne voie, préparez-vous à ajuster au besoin et à travailler - beaucoup! Je ne ferais rien différemment, cependant, car je ne serais pas où je suis aujourd'hui. Et j'aime où je suis maintenant et où nous sommes en tant que compagnie! MB : Quels ont été les facteurs les plus importants dans votre succès?

Luscher:

Travail dur, de bonnes personnes m'aident à chaque tour travail. Ai-je mentionné le dur labeur? MB : Quelles sont les prochaines étapes que vous voulez entreprendre en tant que propriétaire d'entreprise? Comment vous voyez-vous atteindre ces objectifs?

Luscher:

Nous sommes dans un mode de croissance assez agressif en ce moment, donc [notre] objectif à court terme est de s'assurer que nous avons suffisamment d'offre pour répondre à la demande. nos produits. Cela nous permettra de garder nos clients et partenaires heureux, et de garder les membres de notre équipe engagés et continuellement investi dans le succès à long terme du point 3. Nous avons une assez grande annonce à laisser tomber dans environ un mois concernant l'extension de notre technologie brevetée, dont nous sommes tous excités et qui me tient occupé ces jours-ci. Nous sommes en mesure d'atteindre ces objectifs grâce à une planification minutieuse, beaucoup de communication interne et - ici, il s'agit de nouveau - un travail acharné! MB : Quel est ton meilleur conseil pour quelqu'un qui a une bonne idée d'entreprise et qui est prêt à essayer?

Luscher:

J'ai mentionné quelques-uns d'entre eux ci-dessus, mais nous utilisons un acronyme au point 3 . C'est "ISE", qui signifie Idée, Stratégie, Exécution. N'importe qui peut avoir une bonne idée, mais la clé pour faire de cette idée une réalité est d'avoir une stratégie pour le faire décoller. Mais c'est là que 90% des entreprises échouent - au stade de la stratégie. La clé du succès réside dans les étapes d'exécution granulaires nécessaires pour transformer une idée en entreprise!

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