Les incitations à la performance ne fonctionnent pas toujours. Voici pourquoi

Utiliser l'argent pour motiver les patrons à améliorer leurs performances.

Bien que la rémunération incitative des dirigeants soit de plus en plus populaire auprès de nombreuses entreprises, tous les chefs d'entreprise ne réagissent pas positivement à la rémunération basée sur la performance, a récemment révélé une étude publiée dans le Journal of Organizational Behavior. .

Les entreprises pensent que si elles offrent aux managers une rémunération incitative, qui est étroitement liée à la performance des entreprises, les gestionnaires prendront plus de risques, a déclaré Joyce Cong Ying Wang, un des auteurs de l'étude et doctorante à l'Université du Texas. à Dallas. Toutefois, les recherches montrent que ce type de paiement ne se déroule pas toujours comme les entreprises le prévoient.

Les auteurs de l'étude ont constaté que le niveau d'ambition de carrière et l'attention particulière d'un manager déterminent l'efficacité de la rémunération incitative. "Nous avons constaté que les managers ayant une ambition de carrière plus élevée seront plus réceptifs aux primes d'encouragement en prenant plus de risques", explique Wang dans un communiqué.

Les chercheurs ont également découvert que les managers sont très attentifs aux tâches.

"Ils ont tendance à investir plus stratégiquement, et ils sont aussi plus susceptibles de changer de stratégie", a dit Wang.

Pour l'étude, les chercheurs ont créé un modèle et l'ont testé à l'aide d'une simulation assistée par ordinateur. étudiants MBA de temps qui travaillent en tant que gestionnaires dans les entreprises. Les étudiants ont été confrontés à un scénario d'entreprise et ont dû prendre des décisions stratégiques.

Outre la découverte des types de managers pour lesquels la rémunération incitative est la plus efficace, l'étude a également révélé que la situation financière de l'entreprise joue un rôle dans sa stratégie. performance. Les chercheurs ont constaté que la rémunération incitative ne fonctionne pas aussi bien lorsque la performance d'une entreprise augmente que lorsque le rendement diminue.

Les auteurs de l'étude indiquent que les entreprises doivent concevoir des plans de rémunération en fonction des types de gestionnaires qu'ils gèrent. »« Les dirigeants ont vraiment besoin de connaître le manager et de concevoir le paquet en conséquence », a déclaré Wang. «Si le gestionnaire est ambitieux et attentif aux tâches, il est approprié de lui donner un salaire basé sur la performance pour l'inciter à prendre plus de risques.»

Dans l'ensemble, les organisations doivent comprendre que la rémunération incitative n'est pas une "Les entreprises ont besoin de fournir ce type de compensation en fonction des caractéristiques individuelles et aussi selon le contexte", a déclaré Wang.

L'étude a été co-écrit par Daniel Han Ming Chng, professeur assistant à l'école de commerce international China Europe.

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Au début de ma carrière, j'ai travaillé pour Wendy's International, où j'ai acquis des connaissances vrai service client. À cette époque, j'ai reçu une offre qui a accéléré ma carrière et a changé ma vie pour toujours. Les gens attribuent souvent leurs premiers emplois axés sur les services à leur succès actuel, à leur éthique de travail et à leurs compétences.

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