5 Solutions rapides pour démarrer votre stratégie publicitaire

La publicité est beaucoup plus compliquée que de simplement organiser des spots télévisés, créer des panneaux publicitaires et lancer des publicités sur les médias sociaux. Il y a beaucoup de réflexion et de stratégie dans les campagnes publicitaires réussies, et il n'y a pas d'approche unique pour les entreprises. Chaque entreprise a des besoins différents à adapter et différents clients et clients à atteindre, et chaque plate-forme publicitaire a différentes options et exigences à remplir. Alors, comment vous assurez-vous que votre stratégie publicitaire fonctionnera pour vous?

Avant de lancer votre prochaine grande campagne publicitaire, assurez-vous de suivre ces cinq conseils importants pour réussir.

Atteindre la bonne audience

Avant de mettre À tout moment, effort ou argent dans votre campagne publicitaire, vous devez vous assurer que vous connaissez bien votre public cible. Sans cette étape importante, vos campagnes seront un gâchis.

"Si vous ne connaissez pas votre marché cible, il est impossible de créer une publicité efficace", a déclaré Louisa Levit, co-fondatrice de la société de développement web Reliable PSD. "En fait, la majorité du travail dans la publicité est la compilation de cette recherche de marché cible."
Levit a déclaré que pour faire de la publicité pour les gens, vous devez vraiment les connaître. Cela signifie que vous devez savoir qui ils sont, où ils se rassemblent, à quoi ressemblent leurs personnalités, quels sont leurs désirs et leurs désirs profonds, et les raisons émotionnelles qui les poussent à rechercher votre service, dit Levit.
«Découvrir ces émotions et utiliser le design et la copie pour communiquer avec eux de manière significative, c'est quand une publicité réussie se produit», a déclaré Levit.

Rendez votre campagne mesurable

Les grandes entreprises peuvent être en mesure d'obtenir loin de jeter de l'argent sur de grandes campagnes publicitaires qui peuvent ou non être efficaces, mais les petites entreprises doivent être beaucoup plus prudents dans leurs stratégies publicitaires.

"Il y a des tonnes d'avenues publicitaires disponibles, mais certaines sont aussi efficaces que jeter de l'argent dans le vent ", a déclaré Nikolas Allen, auteur de" Heavyweight Marketing: Knockout Stratégies pour Building Champion Brands "(CreateSpace, 2014). «Peut-être que les grandes entreprises peuvent se permettre de faire cela, mais les petites entreprises doivent choisir judicieusement.»

Cela signifie que les petites entreprises doivent se concentrer sur la création de campagnes mesurables pour pouvoir suivre leurs résultats et tirer le meilleur parti hors de leurs budgets.

Allen a déclaré que les campagnes publicitaires pourraient inclure des codes promotionnels spécifiques aux promotions, des pages de destination, des numéros verts ou des adresses e-mail corrélées à un appel à l'action fort, clair, concis et urgent. Et si votre entreprise utilise Advanced Google Analytics, vous pouvez suivre les données essentielles sur l'ensemble du cycle d'achat si vous avez des capacités de commerce électronique, a déclaré Allen.

Allen a également souligné que le suivi n'a pas besoin d'être high-tech et confus. ; Cela peut être aussi simple que de demander à vos nouveaux clients et clients où ils ont entendu parler de vous.

"Quelle que soit la tactique utilisée, le suivi des résultats de vos annonces vous dira si votre campagne a été un succès".

Emplacement, emplacement, emplacement

Si votre entreprise compte un ou plusieurs emplacements physiques, il est important de tirer le meilleur parti de la géographie de votre entreprise, a déclaré Marc Prosser, co-fondateur de l'éditeur Internet Marc Waring Ventures et éditeur chez Fit Petites entreprises.

"Je recommande de mettre en place des pages séparées sur votre site pour chacune des zones desservies", a déclaré M. Prosser. "Cela peut signifier une ville et deux ou trois banlieues, ou cela peut signifier des quartiers individuels Utilisez Google Keyword Planner pour voir ce que les gens recherchent dans votre région, et se concentrer sur ces cibles."

Une fois que vous avez mis en place ces pages,

"Un moyen facile de le faire est de publier des critiques de Yelp et d'autres sources sur votre site", a-t-il dit. "De cette façon, vous vous assurerez que vos pages locales sont à jour et qu'elles figurent en tête des classements de Google dans les domaines que vous couvrez."

Soyez cohérent

Lorsque vous faites de la publicité sur plusieurs plates-formes différentes, vous devez apporter plusieurs modifications à votre campagne pour les adapter à chaque plate-forme. Mais dans l'ensemble, votre message devrait être très cohérent. Khalan Bridges, cofondateur du marché des noms de domaine The unFactory, a déclaré que vous devriez penser à votre campagne publicitaire comme vous le feriez pour un site Web réactif.

«Lorsque vous créez un site Web réactif, vous créez plusieurs versions différentes votre site, de sorte qu'il est lisible sur toutes les plates-formes », a déclaré Bridges. «Lors de la création d'une campagne publicitaire, vous avez besoin que vos ressources soient cohérentes - conception, style, voix, etc. - mais facilement adaptées aux différents points de vente.»

Bridges a suggéré de créer un slogan utilisable dans les annonces payantes. Réduire la taille pour créer un hashtag pour les campagnes sur les médias sociaux et le créer pour les billets de blog et les communiqués de presse.

«Assurez-vous que tous les éléments sont simplement des versions plus ou moins grandes. Ceci est important si l'on considère la théorie de la "fréquence effective", qui stipule que les consommateurs doivent être exposés à une annonce au moins trois fois avant de pouvoir les reconnaître, explique Bridges.

"Si vos annonces sont incohérentes, vous risquez de perdre l'attention du client ", a déclaré Bridges. «Même si cette approche peut sembler redondante pour vous, elle est la clé de la réussite de vos campagnes publicitaires.»

Ajouter l'urgence aux campagnes

En matière de publicité directe - ou de publicité destinée à générer davantage de ventes Selon Michele Gobatto, directeur du marketing de l'agence de stratégie de marque King Tide Creative, «la réussite dépend en grande partie de la création de campagnes contextuelles et d'un sentiment d'urgence pour vos annonces». Gobatto a dit.

Elle a ajouté qu'un exemple de ceci est de créer des collections spéciales et des styles limités en même temps que des occasions spéciales comme la fête des mères, la fête du travail et la Saint-Valentin. une durée limitée sur un style ou une collection est généralement un excellent facteur de motivation pour les conversions ", a déclaré Gobatto. Ceci, en ciblant le bon public, est la clé du succès, a-t-elle ajouté.

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