Lent et stable? 4 façons intelligentes de maintenir la croissance de l'entreprise

Lorsque les entrepreneurs lancent leur entreprise, ils pensent souvent à une croissance rapide et les chiffres record des ventes équivalent au succès. Et avec autant de médias couvrant les start-ups qui affichent des pics incroyables dans leurs revenus et leurs clients, il est facile de comprendre pourquoi. Les entreprises qui ne voient pas d'expansion rapide peuvent se sentir découragées, mais ce type de succès immédiat est-il vraiment durable?

Les propriétaires d'entreprises qui souhaitent se développer rapidement voudront peut-être tirer une leçon de la fable classique "tortue et lièvre". la tortue lente mais régulière a gagné contre le lièvre. Bien que la vitesse puisse vous faire devancer la compétition au début, vous finirez probablement par vous brûler avant la fin de la course.

"Il y a toujours un désir de le mettre sur le marché le plus rapidement possible, de peur que [l'affaire] devient obsolète ou un concurrent arrache le titre de «pionnier», a déclaré Jay Jumper, président et chef de la direction de la société de service de signature électronique SIGNiX. «C'est une mentalité naturelle pour les propriétaires d'entreprise, mais ce n'est pas toujours la meilleure stratégie pour bâtir une entreprise prospère ancrée dans le développement et la croissance à long terme, mais une maturation délibérée et constante, caractérisée par une recherche minutieuse et des prévisions à long terme. »

« Une croissance régulière reposant sur des bases solides est bénéfique pour toutes les parties acquises à long terme », a ajouté Numaan Akram, fondateur et PDG de Rally Bus, un événement de crowdsourcing. société de transport. «Les entreprises qui se développent rapidement renoncent souvent aux fondamentaux (bénéfices, processus, protocoles, etc.) qui les laissent ouvertes à la concurrence, une entreprise qui a construit sa fondation avec une pensée stratégique sera moins vulnérable car elle accélère la croissance.»

Maintenir une croissance lente mais constante des affaires

À l'ère de la gratification instantanée et de la diminution de la patience et de l'attention, «lente et régulière» est une voie difficile à suivre. Il faut une retenue intelligente, une concentration intense et une véritable vision des besoins futurs du marché, a déclaré Jumper. Si votre objectif est de développer une stratégie plus lente mais à plus long terme pour votre entreprise, voici quelques conseils pour vous aider à l'accomplir.

Prenez votre temps, mais soyez prêt à vous déplacer rapidement si nécessaire. Ce conseil sonne Stephen Sheinbaum, fondateur de la société de financement alternatif Bizfi, a déclaré que c'est ce qui a permis à son entreprise de rester en tête de la concurrence.

"Il y a, pour certaines entreprises, une tentation de croître rapidement les titres », a déclaré Sheinbaum. «Il a fallu dix ans à [Bizfi] pour obtenir un financement de 1 milliard de dollars, ce qui était absolument le bon rythme de croissance, nous avons pris le temps d'affiner notre souscription, et nous sommes extrêmement satisfaits de la performance de notre portefeuille. »

Bien que ce soit une bonne idée de ralentir et d'affiner vraiment votre produit ou service, vous devez également identifier les opportunités qui peuvent vous aider à grandir - et lorsque vous en trouvez un, soyez prêt à »

Investissez dans les bonnes personnes quand vous en avez besoin. Embaucher plus de personnel pour assurer la croissance est une épée à double tranchant: vous aurez plus de capital humain pour obtenir votre« croissance ». "travail fait, mais vous aurez aussi une masse salariale beaucoup plus importante, qui pourrait finalement vous blesser si vous ne développez pas aussi vite que vous le pensiez. Par conséquent, l'embauche stratégique - trouver les bonnes personnes au bon moment - est très importante.

«L'un des meilleurs moyens d'assurer une croissance régulière est d'investir dans les gens», a déclaré M. Akram. «Les co-fondateurs et les premiers employés doivent avoir des compétences qui se complètent mutuellement. [Vous devez] réunir des personnes angulaires pour former des équipes bien équilibrées.»

Sheinbaum a noté que votre entreprise devrait constamment ajouter des employés qui avoir des compétences de pointe dans les domaines dans lesquels votre entreprise veut se développer, mais seulement si cela est logique.

"Il ne sert à rien de faire un recrutement si cela ne va pas ajouter à la croissance de l'entreprise", a déclaré Sheinbaum.

Gardez un œil sur vos flux de trésorerie. Une croissance rapide et exponentielle ne garantit pas nécessairement l'épuisement futur, mais la croissance lente n'assure pas la longévité non plus. Il s'agit de gérer votre entreprise intelligemment et efficacement, quel que soit votre taux de croissance, a déclaré Martin Okner, cofondateur et directeur général de la société de conseil aux entreprises SHM Corporate Navigators et président d'ACG New York. Il a déclaré à Mobby Business que la gestion de votre entreprise d'une manière qui maximise les flux de trésorerie vous mettra sur la voie du succès.

"Nous voyons souvent des entreprises qui se développent rapidement faire l'erreur d'investir trop d'argent et de temps la dotation, et pas assez de temps et d'argent sur le pipeline de l'innovation, la diversification des canaux et le développement, l'exécution des commandes, et la chaîne d'approvisionnement ", a déclaré Okner. «[Cependant], les entreprises à croissance lente consacrent trop de temps et d'argent à l'innovation ... tout en n'investissant pas assez de temps et d'argent dans les ventes.Toute trajectoire, si elle est bien gérée, fonctionnera à long terme.»

Planifier Si vous évoluez dans une industrie comme la technologie, vous savez à quel point il est important de rester au courant de ce que font vos concurrents. Une stratégie basée sur la poursuite des tendances pourrait vous donner des résultats immédiats, mais vous serez mieux équipé pour une croissance réelle et durable si vous regardez vers l'avenir aussi.

"Envision des opérations à long terme depuis le début", a déclaré Jumper. "Non seulement avez-vous besoin de penser à ce que votre produit ou service ressemblera à une décennie ou plus dans l'avenir, vous devriez considérer la plus grande trajectoire de son application.

" Par exemple, les industries hautement réglementées comme les soins de santé et financiers Au début, les services ne suivaient pas le mouvement de la signature électronique, mais c'est là que nous envisagions un véritable succès, car c'est là qu'il y a beaucoup de transactions sur papier », a-t-il ajouté. une stratégie pour gagner la course pour y arriver avec une stratégie délibérée. "

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Lorsque vous vous préparez à interviewer un candidat, vous avez probablement une liste de questions que vous voulez poser à cette personne. Mais il est également important de savoir quelles questions vous ne devriez pas poser à un employé potentiel, afin d'éviter les problèmes légaux. Selon une étude réalisée en 2015 par CareerBuilder, 20% des gestionnaires d'embauche ont demandé question dans un entretien d'embauche, seulement pour découvrir plus tard qu'il était illégal de demander.

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