Choquant! 'Clickbait' ne fonctionne pas avec le marketing par courriel

Les lignes de sujet "Clickbait" qui essaient de vous choquer dans la lecture d'un message et celles qui font la promotion des prix et des réductions sont parmi les moins efficaces, selon une nouvelle étude de données. fournisseur de solutions Return Path.

Alors que les lignes de sujet clickbait comme "vous ne croirez pas ce secret choquant" réussissent très bien à attirer du trafic Web, elles ne fournissent pas les mêmes résultats par e-mail. Plus précisément, l'utilisation de l'expression «secret de» dans une ligne d'objet entraîne une diminution de 8,69% des taux de lecture par rapport aux messages contenant un contenu similaire envoyé avec différentes lignes d'objet. En outre, l'utilisation du mot «choquant» a eu une diminution de 1,22 pour cent des taux de lecture.

La recherche a également révélé que les lignes basées sur la valeur qui mettent en évidence les prix et les remises ne fonctionnent pas aussi bien que beaucoup pourraient s'y attendre. Les lignes de sujet contenant les mots clés «rabais», «enregistrer», «ventes», «dédouanement» et «gratuit», ainsi que celles affichant des signes et des pourcentages en dollars, ont abaissé les taux de lecture par rapport aux messages comparables. De meilleures options sont d'utiliser des lignes d'objet qui sont basées sur le bénéfice ou l'urgence. L'étude a découvert que ceux présentant des superlatifs comme "le plus rapide" génèrent des taux de lecture de 5,3% plus élevés que les messages similaires avec des sujets différents.

En outre, les lignes d'urgence utilisent des mots comme "temps limité" et "dernière chance". "expirer" a également augmenté les taux de lecture.

Bien que le choix du mot de ligne puisse avoir un impact important sur le succès d'une campagne de marketing par courriel, la longueur de la ligne d'objet peut faire une légère différence. La recherche a révélé que bien que les lignes de sujet de plus de 100 caractères avaient les plus bas taux de lecture, ceux légèrement plus courts, entre 91 et 100 caractères, étaient parmi les plus performants.

Pour l'étude, Return Path a analysé plus de 9 millions de sujets lignes reçues par plus de 2 millions d'abonnés.

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