8 Questions essentielles Votre pitch Elevator doit répondre

Il ne suffit pas de penser à donner de la hauteur à un ascenseur pour faire transpirer un entrepreneur. Cependant, l'élaboration de la hauteur d'ascenseur parfaite n'a pas besoin d'être un effort induisant la colère. Pour vous aider, MobbyBusiness s'est entretenu avec des entreprises et des investisseurs afin d'obtenir leurs conseils sur les questions essentielles que votre argumentaire doit traiter.

Quel est votre concept?

Les investisseurs doivent être capables de comprendre le concept derrière une entreprise il. Pour cette raison, tous les emplacements d'ascenseur doivent être sûrs de se concentrer sur l'explication du concept derrière une entreprise aussi clairement que possible.

"Essayez d'utiliser un signal visuel simple et commun qui peut ancrer les investisseurs dans votre idée / produit résout en fait ", a déclaré Dan Derosier, vice-président de Three Deep Marketing, une société de marketing en ligne et d'optimisation des moteurs de recherche. "Cela est particulièrement important si ce que vous faites est difficile à décrire, comme un service, un logiciel ou une technologie. (De cette façon) l'investisseur reçoit le signal visuel et même s'il ne comprend pas toutes les nuances du marketing en ligne, Obtenez la connexion. "
Comment êtes-vous différent?

Les bons emplacements d'ascenseur laisseront les auditeurs intéressés - ou au moins familiers avec - une compagnie. L'un des meilleurs moyens d'atteindre ces deux objectifs est de montrer et de se concentrer sur la manière dont une entreprise se distingue de ses concurrents.

"Je crois que la seule chose qui devrait être incluse dans le terrain est la différenciation entre votre entreprise et ses concurrents. "a déclaré Braylon Lester, président et chef de la direction de la société de transport Xtra21 Express. "La question la plus fréquente qui a continué à se poser était" Qu'est-ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents ou quel est votre avantage concurrentiel? "
" Il est très important de vous séparer de vos concurrents, surtout aux yeux d'un investisseur loin que le marché et les opportunités disponibles ", a déclaré Lester. "La plupart des industries sont très compétitives, et dans ces marchés et ces périodes économiques, une niche est essentielle pour réussir."
Comment allez-vous dépenser l'argent des investisseurs?

«Soyez prêt à décrire précisément combien de capital est nécessaire pour la croissance et son utilisation et comment cela va augmenter les profits», a déclaré Delilah Lanoix, président de SMS Transportation Services, qui offre des services de transport non urgents. «Ces gens sont des pros et vous devez avoir les réponses, rappelez-vous que c'est l'argent des autres, cela démontrera votre connaissance de votre industrie et vous savez où et comment vous comptez atteindre vos objectifs de croissance.»

Passionné par votre idée?
La passion n'est pas seulement nécessaire au succès commercial, mais il est également nécessaire de réussir le succès d'un ascenseur.

"Montrez la passion", a déclaré Michael Altman, propriétaire du chocolatier Tumbador Chocolate. "L'entreprise pourrait être quelque chose que les gens pourraient considérer comme ennuyeux, mais l'émotion, le contact visuel direct et les déclarations à puce attirent l'attention.Pour moi, c'est un grand vendeur.C'est la vente ultime, celle où vous obtenez l'argent pour prouver »

Serez-vous un bon leader?
En plus de la passion, les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs ne devraient pas non plus avoir peur de montrer leur personnalité pour établir un lien avec les autres sur leur terrain. «Les gens investissent d'abord dans les gens, puis dans l'idée», a déclaré Charlie Kim, propriétaire et chef de la direction de Ross PPD, un fabricant spécialisé dans l'impression et l'emballage. "Il est important de se rappeler que votre entreprise vous représente ainsi que vos principes.Votre argumentation sera plus convaincante si vous évitez d'utiliser le jargon, dites ce que vous faites et dites pourquoi vous êtes."

Êtes-vous qualifié pour diriger l'entreprise? ?

Même avec de la personnalité et des qualifications, les propriétaires d'entreprise doivent encore montrer leurs qualifications afin de réussir.
"J'ai appris qu'il est essentiel que votre message aux investisseurs inclue les qualifications et les points de vue uniques que vous et votre équipe avez. comment ils se rapportent spécifiquement à la construction d'une entreprise durable qui produira un retour sur leur investissement », a déclaré Tony DeAscentis, PDG de Via680, un fournisseur de services de messagerie vidéo. "Vous devez clairement relier ces trois éléments - un en soi ne suffit pas.S'ils n'ont pas acheté dans ce droit d'avance, le reste de votre présentation est presque hors de propos."

Avez-vous des échantillons?

Les propriétaires d'entreprise avisés devraient également apporter des échantillons de leurs produits afin de les aider à visualiser et à mieux comprendre leur produit.
«Lorsque vous rencontrez des investisseurs potentiels, vous devez toujours vous assurer de leur offrir un échantillon physique ou un essai du produit, si possible, "Evan Blaustein, PDG de Mimoco, qui produit des lecteurs flash spécialisés. "Les échantillons permettent à l'investisseur de donner un coup de pied aux pneus et de demander l'avis d'autres clients influents de votre produit, comme leurs enfants, conjoints, amis et collègues, etc. Tous les investisseurs ne sont pas parfaits. Réfléchissez au concept, mais laissez-le avec le produit. "

Avez-vous clairement réfléchi à votre idée?

Les investisseurs, cependant, énumèrent une chose au-dessus de tous les autres en ce qui concerne leur apparence "Je pense que la chose la plus importante est une description concise et facile à comprendre de ce que l'entreprise fait", Carolyn Galiette, directrice générale principale de Ironwood Capital, une société d'investissement en retard. «Les propriétaires d'entreprise sont généralement très passionnés par leur entreprise et ont tendance à vous en dire beaucoup sur l'entreprise, mais ne vous concentrez pas sur la façon d'articuler cela de façon succincte. Il est bon d'affiner et de condenser ce morceau d'une présentation. "
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