Pour surmonter les préjugés sexistes dans le financement, montrez les VC que vous jouez pour gagner

Il existe un biais inconscient chez les capital-risqueurs qui empêche les femmes entrepreneurs d'obtenir plus de financement, suggère une nouvelle recherche.

Une étude devrait être publiée dans un prochain numéro de Academy of Management Journal a révélé que les sociétés de capital-risque ont des attentes différentes vis-à-vis des hommes et des femmes entrepreneurs, ce qui influe sur l'argent qu'ils leur donnent.

La recherche soutient que le biais se présente sous la forme de questions. poser aux entrepreneurs en essayant d'en savoir plus sur leurs startups. Plus précisément, on pose aux femmes des questions qui se concentrent sur la façon dont elles ne perdront pas l'argent d'un capital-risqueur, tandis que les questions aux hommes se concentrent sur combien d'argent ils peuvent gagner.

«Les femmes entrepreneurs doivent implicitement prouver qu'elles peuvent exécuter un », écrivaient les auteurs de l'étude.

À leur tour, les réponses données par les entrepreneurs correspondent à l'objectif de ces questions. Les chercheurs ont déclaré que cela incite les femmes chefs d'entreprise à positionner leurs start-ups comme «jouant pour ne pas perdre», axées sur la prévention, tandis que les hommes sont mieux à même de se positionner comme «gagnant pour gagner».

Les auteurs de l'étude affirment que le préjugé inconscient provient des investisseurs des deux sexes.

"Les hommes et les femmes capitalistes de capital-risque affichent des préjugés implicites, ce qui place les hommes et les femmes à des niveaux différents, ce qui implique que la disparité de financement ne peut pas être corrigée en s'assurant simplement que davantage de VC féminines sont en mesure d'évaluer les opportunités d'investissement », écrivaient les auteurs de l'étude.

Les chercheurs sont arrivés à leurs conclusions après avoir analysé les questions posées par TechCrunch. Disrupt, un concours de démarrage organisé chaque année dans les grandes villes du monde. Depuis son lancement en 2009, les entrepreneurs qui ont participé au concours ont récolté environ 7 milliards de dollars en capital de risque au cours de leur vie.

Dans le cadre de la recherche, les auteurs de l'étude ont examiné les données de 189 startups présentées aux concours de New York. organisé par TechCrunch Disrupt de 2010 à 2016. Les chercheurs ont spécifiquement regardé des séquences vidéo de Q & R entre le fondateur de chaque société et un panel de capital-risqueurs. Après avoir retranscrit toutes les vidéos, ils ont pu déterminer l'équilibre entre la focalisation de la promotion et la prévention dans les interactions entre les entreprises et la relation entre cet équilibre et les résultats de financement des entreprises.

Les auteurs de l'étude ont confirmé statistiquement les startups dirigées par des hommes et des femmes avaient des besoins en capital comparables, ont découvert que les entrepreneurs masculins obtenaient plus de cinq fois plus de financement que leurs homologues féminins.

«Les entrepreneurs masculins sont plus susceptibles d'être interrogés sur les questions de promotion sont plus susceptibles de se voir poser des questions axées sur la prévention », ont écrit les chercheurs. «En comparant les dollars collectés, nous constatons que les startups ont levé en moyenne 16,8 millions de dollars lorsque les investisseurs ont principalement posé des questions de promotion, soit 7,21 fois plus que les 2,3 millions de dollars recueillis en moyenne par les personnes interrogées.»

Les auteurs ont également mené une expérience en ligne au cours de laquelle des investisseurs anges et semenciers ont visionné des cassettes audio de questions et réponses semblables aux interactions de TechCrunch Disrupt.

Les chercheurs ont découvert que lorsqu'on leur posait des questions axées sur la prévention, mais que les entrepreneurs fournissaient des réponses axées sur la promotion, les investisseurs providentiels leur allouaient en moyenne 81 113 $, soit 1,55 fois plus que les autres. allocation de 52 369 $ lorsque les questions de prévention ont été suivies de réponses de prévention. Parmi les investisseurs semenciers, l'écart était encore plus important.

Les auteurs de l'étude estiment que cela montre que les femmes entrepreneurs peuvent contrer les impacts négatifs des questions qui leur sont posées en fournissant plus de réponses axées sur la promotion.

«Les entrepreneurs peuvent répondre aux questions de prévention plutôt qu'à la prévention» les chercheurs ont écrit. "Par exemple, lorsqu'on lui pose une question sur la défense des parts de marché dans un marché concurrentiel, l'entrepreneur peut répondre en se référant à la capacité unique de la start-up à prendre avantage sur un marché important et en croissance rapide."

Dana Kanze Selon les auteurs et un doctorant de la Columbia Business School, les entrepreneurs devraient prendre une page des politiciens qui apparaissent dans les journaux télévisés.

"Les modérateurs de ces émissions sont payés pour poser des questions difficiles, mais les politiciens chevronnés ne sont pas moins réponses qui servent leurs plates-formes respectives », a déclaré Kanze dans un communiqué. «Encadrer vos réponses avec un objectif de promotion s'apparente à frapper vos points de discussion en politique.»

Cependant, cela ne signifie pas que ceux qui recherchent un financement devraient éviter complètement les questions axées sur la prévention.

définitif que la promotion est beaucoup plus attrayante que la prévention pour les investisseurs ", a déclaré Kanze. «Les entrepreneurs, qu'ils soient hommes ou femmes, feraient bien de garder cela à l'esprit, en restant sur le sujet tout en faisant la promotion dans leurs réponses.»

L'étude a été co-écrite par Mark Conley et E. Tory Higgins de Columbia University et Laura Huang de l'Université de Pennsylvanie.

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