Aller à un événement de l'industrie? 5 façons de réseautage

Le réseautage est un élément clé de la croissance professionnelle de tout professionnel. Dans le monde moderne, envoyer une requête LinkedIn ou répondre aux tweets de quelqu'un est devenu un moyen courant d'établir des liens, mais ces interactions numériques sont rarement aussi mémorables et percutantes que les conversations en face à face.

L'un des meilleurs moyens de se rencontrer beaucoup de contacts potentiels à la fois assiste à un mixeur, un panel ou une conférence hébergée par l'industrie. Voici cinq stratégies intelligentes pour booster votre jeu de réseau en personne lors de votre prochain événement

Sachez qui se passe. Le sujet d'un événement de réseautage industriel peut sembler intéressant, mais si vous y allez pour établir des liens, la liste des invités devrait être encore plus attrayante pour vous. Dans un article de blog SimplyHired, l'auteure Sarah Greesonbach conseillait les professionnels de cibler les personnes qui pourraient vous embaucher ou aider votre carrière, et d'assister à des événements auxquels ils participeraient.

De même, Jane Sunley, PDG de Purple Cubed et L'auteur de "Il est impossible d'embaucher l'intervieweur" (LID Publishing, 2014) a dit que vous devriez choisir des événements en fonction de vos objectifs professionnels.

"Si votre but est de développer votre réseau, un événement de type mixeur sera plus préférable à celui où un certain nombre de conférenciers présenteront ", a déclaré Sunley Mobby Business. "Si possible, obtenez une liste d'invités avant de partir, afin que vous puissiez déterminer qui vous souhaitez rencontrer et faire un peu de recherche à l'avance, ce qui devrait vous aider à former certains sujets de conversation."

Utilisez un ouvreur "Que faites-vous?" Ce brise-glace de réseautage est tellement utilisé que c'est presque devenu un cliché - et il n'est peut-être même pas approprié que l'événement s'adresse à des personnes appartenant à la même profession générale. Lorsque vous rencontrez un nouveau contact, changez les choses et entamez une conversation plus engageante. Kris Ruby, président et fondateur de Ruby Media Group, a offert quelques nouveautés rafraîchissantes à essayer lors de votre prochain événement:

• Sur quoi travaillez-vous en ce moment?
• Avez-vous suivi l'histoire (secteur d'activité / populaire) )?
• Est-ce la première fois que vous participez à cet événement?
• Sur quoi votre travail se concentre-t-il?

Greesonbach a écrit que vous devriez toujours venir à un événement préparé avec quelques questions introductives comme celles-ci, et vous devriez être prêt à partager une anecdote ou quelque chose vous avez appris récemment que cela s'applique à la situation.

Écoutez plus; Parlez moins La plupart des gens savent qu'un réseautage efficace implique une conversation à double sens, mais quand quelqu'un vous pose des questions sur votre carrière, il est facile de se laisser entraîner à parler de vous. Sunley a noté que les participants à l'événement devraient faire un effort actif pour être vraiment intéressé par la personne avec laquelle ils parlent, et écouter autant qu'ils parlent.

«Posez les bonnes questions», a déclaré Sunley. "En faisant cela, vous pouvez puiser dans les besoins, les intérêts et les informations personnelles de l'autre personne, ce qui signifie que vous avez plus de chances d'établir un rapport réel et de vous donner une base de suivi."

Apportez un ailier / une femme Pour les introvertis, en particulier, la seule pensée de marcher vers un étranger et d'entamer une conversation peut être vraiment angoissante. Une façon de faciliter le réseautage en personne consiste à avoir un ami ou un collègue avec vous. Teri Kinsella, consultante principale chez PI Midlantic, une firme de consultants en évaluation comportementale, a suggéré de trouver un «partenaire de réseautage» ou un groupe désigné.

«Apprenez à connaître les gens et devenez un leader», a déclaré M. Kinsella. «Ce ne sera pas comme partir de rien [pour] chaque événement, aller plus loin, et apprendre à lancer les entreprises de l'autre pour des introductions plus douces."

Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. l'objectif final des événements de réseautage est d'échanger autant de cartes de visite que vous le pouvez. Même si vous pensez qu'il est bon d'avoir ces contacts à votre disposition «au cas où», il est plus probable que vous ayez eu des conversations significatives avec quelques-uns d'entre eux. Sunley a recommandé d'échanger des cartes lorsque vous avez établi une véritable connexion, puis de faire un suivi auprès de cette personne. "Sur cette note, assurez-vous de prendre contact avec ces personnes dans les prochains jours afin que la conversation et la connexion soient encore fraîches dans leur esprit", a déclaré Sunley.

Rester en contact

Après l'événement, vous ' ll va probablement passer par les cartes de visite que vous avez recueillies et envoyer des courriels et / ou des demandes de LinkedIn. Mais pour établir des liens durables, vous devez rappeler à vos nouveaux contacts que la conversation que vous avez commencée vaut la peine d'être poursuivie.

Vous devez toujours envoyer un e-mail de suivi et référencer "un sujet dont vous avez discuté.

Dans vos discussions après l'événement, il est important de trouver un terrain d'entente partout - viser l'amitié d'abord, et s'inquiéter des ventes plus tard, a déclaré Kinsella.

"Une fois, j'ai trouvé une cliente parce qu'elle cherchait à acheter un chien de la même race que mon nouveau chiot," dit Kinsella.

Pour trouver encore plus de terrain d'entente, le journaliste et animateur de télévision Tom Murro a conseillé d'aller au-delà de LinkedIn et de demander à de nouveaux contacts de se connecter à d'autres formes de médias sociaux. , comme Twitter ou Instagram, le cas échéant. Ces réseaux ont tendance à être plus personnels que LinkedIn et peuvent vous donner les connaissances dont vous avez besoin pour développer de grandes amitiés professionnelles.

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