Comment revenir à la «vieille école» m'a aidé à construire des relations stratégiques

Quand j'étais à l'université, j'étais impatient et avide d'établir des liens. À l'âge de 21 ans, en tant que dortoir résidant au Westmont College, j'ai fondé mon entreprise de conseil en affaires, Avant Global. La société est devenue une entreprise internationale avec des clients connus et prospères, y compris la famille fondatrice du plus grand détaillant de briques et de mortier au monde, et l'une des plus grandes sociétés de portefeuille au monde.

Je l'en félicite beaucoup de choses, y compris les gens avec qui je me suis entouré en cours de route. Mais j'ai réalisé que beaucoup de tactiques et de techniques que j'ai utilisées sur le campus lors de mes premiers contacts sont toujours pertinentes aujourd'hui. Bien que la technologie ait ouvert la voie à une communication plus rapide et plus efficace, retourner à la vieille école peut vous aider à progresser dans le monde des affaires compétitif.

Prendre le téléphone

Mon entreprise aide les clients de haut niveau à établir des relations stratégiques stimuler la croissance de l'entreprise, les investissements, le financement et plus encore. Il y a beaucoup de détails sur le «make-and-break» dans les activités quotidiennes de notre écosystème. Les chaînes d'e-mails et les textes de groupe entre associés peuvent être pratiques, mais téléphoner pour parler avec des collègues est plus efficace qu'un échange de réponse.

Ceci est particulièrement vrai quand vous avez une entreprise mondiale qui construit des ponts entre la Silicon Valley et les cadres, les investisseurs et même les successeurs à travers le monde. Avec des clients et des partenaires dans des pays allant des Philippines au Royaume-Uni, j'ai appris que la voix prête une connexion humaine avec laquelle un écran d'ordinateur ne peut pas rivaliser.

Écrivez-le

Je suis sur la route, et souvent à l'extérieur du pays, une grande partie de l'année. Un calendrier numérique et des notes iPhone ne le coupent pas parfois. Pour beaucoup, y compris moi-même, prendre des notes manuscrites peut aider à retenir l'information. Il est également utile d'imprimer des itinéraires et de les organiser dans des dossiers. Vous ne savez jamais quand une batterie du téléphone va mourir, ou un signal sera perdu.

Pensez en dehors de la salle de conférence

Des connexions plus profondes peuvent être faites lorsque vous êtes hors de la boîte et rendez-vous à l'extérieur du bureau . J'ai trouvé que cultiver des relations avec les clients en les accueillant à la maison ou en prenant un café peut être utile à toutes les parties, surtout quand la «discussion en magasin» n'est pas officielle.

J'accueille souvent des groupes qui intègrent à la fois personnel et professionnel des relations; vous pouvez faire une randonnée, offrir un festin ou aller déjeuner avec des partenaires d'affaires ou des clients potentiels.

Revenez à vos racines

Creuser dans vos racines et reconnaître votre héritage peut être fructueux sur le plan personnel et professionnel. En tant que gréco-américain, j'ai une communauté de soutien au niveau national et mondial qui est lié par un fil culturel. Beaucoup de mes contacts personnels sont aussi passionnés de philanthropie, d'investissement et d'autres domaines dans lesquels je suis plongé.

C'est grâce à ces groupes que j'ai pu contacter Amed Khan, un jeune banquier d'affaires prospère qui construit des camps de réfugiés syriens déplacés en Grèce, avec un prêtre grec-orthodoxe influent, le père Alex Karloutsos de l'archidiocèse orthodoxe grec d'Amérique (le père Alex a des bureaux à New York et dirige des liturgies à l'église orthodoxe grecque des Hamptons à Long Island). Le père Alex a ensuite présenté Khan à un évêque à Athènes qui a aidé Khan à naviguer dans la bureaucratie du pays. La Maison Elpida de Khan a depuis connu plus de succès, accueillant des centaines de réfugiés qui n'auraient jamais eu de toit.

Ces types de connexions uniques se produisent lorsque vous trouvez des façons de vous relier à un niveau plus personnel et engageant sscreen. En retournant à la tactique de la vieille école, vous aussi pouvez avoir un avantage concurrentiel dans la construction et l'entretien des relations stratégiques.

À propos de l'auteur : Demetri Argyropoulos est le directeur général d'Avant Global, où il dirige la stratégie, la performance, la mise en œuvre et la gouvernance d'entreprise d'Avant Global. Depuis la fondation d'Avant Global, Demetri et ses partenaires ont participé à l'établissement de relations, à la création de débouchés et à la création de valeur de plus de 10 milliards de dollars dans divers projets et entreprises. Il a été le catalyseur de la création, de la co-fondation ou de l'ensemencement de plus de 50 nouvelles sociétés.

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