Pourquoi les gens achètent des possessions de célébrités?

Vous vous demandez comment convaincre vos clients vous vendez? La clé réside peut-être dans le fait de leur faire sentir que vous avez quelque chose de spécial qui va les déteindre métaphoriquement. C'est la conclusion d'une nouvelle étude sur les raisons pour lesquelles les gens achètent des biens de célébrités.

"Les objets de célébrités ont souvent peu de valeur fonctionnelle", explique George Newman, professeur à l'université de Yale. pour être des artefacts relativement communs (vêtements, meubles, etc.) ils sont souvent physiquement indiscernables d'un certain nombre de produits apparemment identiques sur le marché. "

Les auteurs ont recherché des explications potentielles du phénomène, plongeant dans le concept de" contagion, "la croyance que les qualités ou l'essence immatérielles d'une personne peuvent être transférées sur un objet par contact physique. "Nous étions curieux d'examiner dans quelle mesure les croyances de contagion peuvent expliquer la valorisation des objets de célébrités", déclarent les auteurs.

Dans leur première étude, les auteurs ont demandé aux participants combien ils aimeraient posséder des célébrités et des non-célébrités. possessions. Ils ont posé des questions sur des individus hautement estimés (tels que George Clooney) ou des individus méprisés (comme Saddam Hussein).

Les chercheurs ont mesuré les dimensions de la contagion, la valeur marchande perçue et l'intérêt général pour l'individu. célébrités bien-aimé, la première explication a semblé être la contagion-participants ont exprimé un désir de posséder certains des restes physiques réels de l'individu, "les auteurs ont dit. En revanche, lorsque les objets appartenaient à un individu méprisé, les gens percevaient que les objets étaient potentiellement précieux pour les autres, mais le fait que l'objet appartenait à des individus détestés diminuait la valeur des objets.

Dans une seconde expérience, Les participants ont déclaré qu'ils étaient prêts à acheter un chandail appartenant à une personne célèbre (qui était populaire ou méprisée). Cependant, dans ce cas, le pull a été «transformé» par stérilisation ce qui, théoriquement, le rendrait moins désirable et moins précieux. Pour les célébrités bien-aimées, la soi-disant stérilisation réduit la volonté des participants d'acheter le chandail, tout en empêchant la revente de l'article a eu un effet comparativement minime. «En revanche, pour les individus méprisés, le modèle était le contraire: la suppression du contact n'a fait qu'augmenter la valeur du pull tout en empêchant la vente aux autres de réduire significativement la volonté des participants de l'acheter», concluent les auteurs. étude comprenait Gil Diesendruck de l'Université Bar-Ilan et Paul Bloom de l'Université Yale. Leur recherche apparaît dans le numéro actuel du Journal of Consumer Research

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