Défis du financement participatif La plupart des startups ne vous attendez pas

Il semble que presque tous les jours, une autre startup annonce fièrement avoir atteint son objectif de financement participatif. Avec tant d'histoires à succès, il est facile pour d'autres entrepreneurs potentiels de croire que des sites comme Kickstarter sont leur ticket d'or pour lancer une entreprise. Mais en réalité, le financement participatif n'est pas toujours aussi simple qu'il le semble.

«Les nouveaux entrepreneurs croient souvent que le financement participatif de leur entreprise ou projet est une entreprise facile», a déclaré Sang Lee, fondateur et PDG de Return on Change. "Cependant, cela demande beaucoup de travail de base ainsi qu'un solide réseau de soutien pour en faire un succès, comme on dit, il n'y a rien de tel qu'un repas gratuit."

Que vous cherchiez à lever une petite quantité de démarrage en espèces ou d'acquérir une plus grande somme par le financement participatif d'équité, il y a quelques défis que vous pourriez rencontrer au cours du processus que vous ne pourriez pas avoir prévu. Quatre cadres de plateformes de financement participatif ont partagé les quatre plus grands défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés pendant leurs campagnes.

Choisir la bonne plateforme

Toutes les plateformes de financement participatif ont le même objectif: collecter des fonds en ligne auprès de multiples donateurs et sources égal. Les plates-formes d'utilisation grand public telles que Kickstarter ou Indiegogo sont idéales pour recueillir de petites sommes d'argent, mais les portails de financement participatif d'équité sont préférables pour les entrepreneurs qui cherchent des millions de dollars. Si vous êtes intéressé par ce dernier, il est important de faire votre recherche et de trouver la plateforme qui répondra à vos besoins.

«Pour les nouveaux entrepreneurs, le plus grand défi est d'avoir accès aux investisseurs pour financer les projets d'immobilisations», a déclaré Matthew McGrath. Directeur Général d'Optimize Capital Markets. «Il y a énormément d'investisseurs qui veulent investir dans ces entreprises en démarrage et qui cherchent à les investir, c'est une question de répartition».

McGrath a conseillé une recherche approfondie et diligente sur la taille du marché du financement participatif et les types d'investisseurs qui sont actifs, sur quels secteurs le portail se concentre, etc. De là, vous pouvez prendre une décision éclairée sur le bon portail à utiliser.

Planification d'un objectif réaliste et d'un délai

Beaucoup d'entrepreneurs, en particulier ceux qui sont nouveaux sur la scène du crowdfunding, ont tendance à penser qu'ils vont le faire. être en mesure de lever avec succès tout l'argent dont ils ont besoin, et d'autres au moment où leur campagne se termine.

"Une zone de défi consiste à savoir quand commencer à augmenter [l'argent] et à cibler via le site de financement participatif", a déclaré Shereen Shermak, PDG et fonds. gestionnaire Launch Angels. «Les entrepreneurs n'ont souvent pas de règle empirique sur la durée d'une piste à créer.»

Réfléchissez à la quantité de capital dont vous auriez besoin pour mener votre entreprise aux prochaines grandes épreuves, a déclaré Shermak. C'est le point de départ de l'ampleur de votre campagne de financement participatif.

«Les entrepreneurs croient souvent que les sites de financement participatif prendront en charge le processus de financement», a ajouté Shermak. «Ils devraient plutôt être prêts à collecter des fonds parallèlement à la collecte en ligne, ce qui créera un élan pour la relance en ligne.»

Intérêt pour le bâtiment

Vous avez une bonne idée d'entreprise et tous vos amis et votre famille c'est génial aussi. Cela signifie que les dons viendront une fois que vous lancez votre campagne, non? Pas nécessairement. Faire beaucoup de travail de préparation avant votre campagne aidera à créer et maintenir l'intérêt pour votre projet.

"L'intérêt pour votre opportunité ou projet d'investissement est une partie critique du processus avant que vous commenciez le dynamitage de masse par les médias sociaux," Mobby Business. «Cela implique une allocation de temps et de ressources à la fois avant et pendant la campagne, c'est certainement un processus qui nécessite de prévoir le temps et la main-d'œuvre nécessaires pour mener à bien une campagne de financement.»

Lee a noté que, même si les gens vous ont dit qu'ils soutiendraient la campagne, elle est perdue dans leur boîte de réception. En l'absence de demandes spécifiques, il est difficile pour les gens de tirer réellement le déclic d'une opportunité d'investissement ou de financement. Assurez-vous d'avoir un contact personnalisé avec vos réseaux de premier degré, et n'oubliez pas de demander de l'aide pour faire passer le mot quand vous demandez des engagements de financement, dit-il.

Jouer le 'lead investor game'

impliqué dans toute entreprise commerciale. Qu'est-ce que les investisseurs veulent savoir, exactement combien de risque vont-ils prendre en vous offrant une grande somme d'argent?

"Le plus grand défi que les entrepreneurs font face tout en levant des capitaux est ce que j'aime appeler le jeu d'investisseur principal. », a déclaré Ryan Feit, co-fondateur et PDG de SeedInvest. "C'est un problème de poule et d'oeuf dans lequel des douzaines d'investisseurs providentiels individuels et même de petits fonds de capital-risque expriment un intérêt à investir, mais demandent à l'entrepreneur de revenir vers eux quand ils ont un investisseur qui dirige le financement."

Un grand nombre d'investisseurs à un stade précoce veulent simplement se défaire de l'investissement en étant la dernière monnaie du tour, une fois que beaucoup d'autres investisseurs sophistiqués se sont déjà engagés, a dit Feit. Cela crée souvent un scénario où les fondateurs ont quelques centaines de milliers de dollars en «engagements» pendant des mois sans aucun moyen de fermer quoi que ce soit. L'utilisation d'une plateforme de crowdfunding d'équité réputée avec des investisseurs accrédités peut aider à résoudre ce problème.

Alors que le problème des investisseurs principaux touche le plus souvent les startups à la recherche d'investisseurs, le même principe peut s'appliquer à une campagne Kickstarter plus petite. voyez que personne ne soutient le projet ou que les gens ne contribuent que quelques dollars, quelle incitation ont-ils pour faire un don important?

Même si vous ne lancez pas de campagne de financement participatif pour le moment, Lee a dit qu'il est important d'en apprendre davantage sur l'industrie, ainsi que sur ce qu'elle signifie. prend pour réussir: "C'est l'avenir de la collecte de fonds et exigera la familiarité de tous les fondateurs d'entreprise."

Publié à l'origine le Mobby Business .

5 Secrets pour améliorer vos profits des petites entreprises

Chaque entreprise a besoin de gagner de l'argent pour continuer. Dans une entreprise standard à but lucratif, votre marge bénéficiaire - la différence entre vos revenus de vente et vos dépenses d'entreprise - dicte souvent votre capacité à croître et à vous développer. Mais en tant que petite entreprise, comment pouvez-vous obtenir l'élan dont vous avez besoin pour augmenter cette marge?

(Entreprise)

Retour à Mes racines: comment j'ai relancé l'entreprise de mes parents et battu la récession

J'avais 16 ans lorsque mon aventure entrepreneuriale a commencé en 1980. Cette année-là, Mes parents ont ouvert un centre de puériculture indépendant appelé The Learning Experience à Boca Raton, en Floride. J'ai commencé à travailler comme concierge, à nettoyer les planchers, à laver les ardoises et à m'assurer que les portes étaient fermées la nuit.

(Entreprise)