Que vous interviewiez pour un travail, que vous donniez un argumentaire de vente ou que vous rencontriez un contact de l'industrie, les premières impressions importent vraiment. La direction de votre relation professionnelle avec une personne - et dans certains cas, votre carrière - peut dépendre fortement de ce que cette personne pense de vous lors de votre première réunion, et les mauvaises impressions sont difficiles à annuler.
Dans les ventes en particulier, votre initiale L'interaction avec un client potentiel peut faire la différence entre la conclusion d'une affaire lucrative et la perte définitive de nouvelles affaires. Larry Caretsky, président du fournisseur de logiciels de gestion de la relation client Commencer, estime que le secret des bonnes premières impressions est d'avoir des compétences de premier ordre en matière de création de relations.
«Les ventes sont essentiellement basées sur la construction et la gestion des relations. Mobby Business. "Un professionnel de la vente qui est extraverti et aimable peut avoir un avantage naturel, mais il est également possible pour les personnes sans cette capacité innée de perfectionner leurs compétences en gestion de relations."
Si vous voulez faire une bonne première impression, recommandé en suivant ces trois étapes:
Publié à l'origine sur Mobby Business .
Votre entreprise est-elle vraiment une petite entreprise?
La définition d'une petite entreprise diffère beaucoup selon les industries Les gens définissent souvent à tort une entreprise comme petite si elle compte moins de 500 employés. Les normes de taille de la Small Business Administration pour les petites entreprises sont basées sur les revenus annuels moyens et le nombre d'employés.
Embaucher un chef? Ne choisissez pas un conformiste
La performance des entreprises s'améliore lorsque les entreprises ont des PDG dont les styles de leadership diffèrent des cultures organisationnelles des entreprises, selon une étude récente. Chad Hartnell, l'un des auteurs de l'étude et professeur adjoint à la Georgia State University, a déclaré que trop de consistances entre le leadership des PDG et la culture créent des licenciements.