Comment trouver le bon partenaire pour votre démarrage


Comment trouver le bon partenaire pour votre démarrage

Il est notoirement difficile de démarrer une entreprise, et faire cavalier seul peut rendre ces défis encore plus difficiles à surmonter. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs choisissent de lancer leur entreprise avec un ou plusieurs partenaires commerciaux qui peuvent alléger la charge.

«Trouver de bons partenaires commerciaux est essentiel au succès», a déclaré Sherry Fox, cofondatrice et présidente de LumiWave. «Il existe différents types de partenaires, de quelqu'un qui travaille côte à côte pour bâtir votre entreprise, à des individus ou des entreprises qui contribuent dans des domaines spécifiques, tels que le marketing, l'ingénierie, etc. Chaque personne ou entité qui interagit avec votre entreprise est un partenaire d'une certaine manière et affecte votre capacité à réussir. "

" Je crois qu'il y a de la force dans le nombre ", a ajouté Carlo Ruggiero, co-fondateur de la branche américaine de la franchise de pizza européenne Kono Pizza. "Lorsque plusieurs partenaires partagent la même vision, le résultat est une équipe plus forte et plus unifiée."

Mais vous ne pouvez pas choisir n'importe qui pour être votre partenaire;

Sabrina Parsons, PDG de Palo Alto Software, a comparé un partenariat commercial à un mariage. «Votre partenaire est un élément important de votre succès et, souvent, de mauvais partenariats mènent à de mauvaises affaires», a-t-elle dit.

Si vous avez besoin d'un partenaire, mais ne savez pas par où commencer, voici comment trouver , évaluez et travaillez avec un partenaire commercial potentiel

Nos experts ont convenu que les relations d'un entrepreneur sont les meilleurs candidats pour des partenaires potentiels.

«Atteindre votre réseau professionnel peut vous fournir une liste riche ", a déclaré Jon Weston, PDG de LumiWave et partenaire d'affaires de Fox. «J'ai reçu de la diaspora de mes [précédentes] entreprises de bonnes informations et des réseaux généraux en ligne ou des groupes communautaires en ligne qui sont trop anonymes pour obtenir de bons commentaires.»

Des renvois de collègues de confiance peuvent également être utiles. Cependant, Weston a averti que vous devriez jauger la personne qui fait la référence avant d'examiner sa recommandation.

Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui pourrait être un grand partenaire potentiel, comment évaluez-vous cette personne est vraiment la bonne personne? Une de vos premières considérations devrait être de savoir comment vos personnalités, vos antécédents, vos valeurs et vos expériences se complètent mutuellement.

"Alors que vous voulez un partenaire qui fonctionnera bien avec votre culture et votre style, vous ne voulez pas de clone. Je veux un partenaire qui puisse combler les lacunes », a déclaré Weston. "C'est la tension que vous devez rechercher."

De même, Ruggiero a déclaré que lui et ses cofondateurs, David Ragosa et Greg Kinlaw, avaient besoin de la bonne combinaison de personnalités et de compétences pour réussir.

"[Notre] Les différences nous permettent d'aborder chaque situation de multiples façons », a-t-il déclaré à Mobby Business. "David et moi sommes les go-getters . Greg fournit un bon équilibre - il est un expert à prendre nos idées folles et à s'assurer que nous avons les chiffres pour les soutenir.Nous apprenons constamment les uns des autres et Nous sommes capables d'utiliser ces échanges pour influencer positivement notre activité. "

Cependant, bien s'entendre n'est pas suffisant pour assurer un partenariat réussi. Peu importe à quel point vous connaissez votre partenaire potentiel, vous gérez toujours une entreprise et devez donc prendre les précautions appropriées pour vous assurer que tout partenariat est une décision judicieuse. Weston a noté que la recherche approfondie de votre partenaire est une partie importante de ce processus.

"Faites votre diligence raisonnable", a déclaré Weston. "Vous pouvez faire beaucoup par Google, la plupart des gens et des organisations laissent une trace numérique Plonger dans les bases de données juridiques Demander des références, mais aussi rechercher les clients avec lesquels ils ont travaillé ou ont été associés, et les contacter."

Fox a convenu, notant que vous devriez examiner attentivement un partenaire avec toutes les sources disponibles, telles que LinkedIn, les sites Web de l'entreprise et les anciens partenaires. Parsons a également conseillé formellement d'interviewer un partenaire potentiel pour mieux comprendre son ensemble de compétences.

Enfin, avant de signer des accords juridiques, vous devez comprendre comment vous et votre partenaire géreront diverses situations commerciales.

"Faites des accords très clairs [écrits] qui tiennent compte de ce qui se passe quand les choses vont bien et quand les choses vont mal", a dit Parsons.

"Parlez ouvertement et franchement sur qui vous êtes et ce que vous voulez ", a ajouté Fox. "Passer un temps significatif à échanger des idées et des concepts, [et] comprendre leurs [buts] à court terme et à long terme." Êtes-vous d'accord sur le jeu final? "

Pensez que vous avez trouvé le partenaire idéal? Basé sur leurs expériences, nos sources ont offert quelques conseils pour un partenariat fructueux et productif

Définissez vos rôles respectifs Définir clairement vos rôles au sein de l'entreprise garantit que le temps de chaque partenaire est dépensé efficacement, a déclaré Ruggiero.

Mesurez votre succès. Fox a recommandé que des partenaires commerciaux potentiels travaillent ensemble à titre d'essai pour tester le bon fonctionnement du partenariat. Établissez des paramètres et des jalons, et assurez-vous que ce que vous pensiez du partenaire potentiel est une réalité, a-t-elle déclaré. De là, effectuez des examens fréquents pour vous assurer que vous êtes toujours sur la même page.

La communication est la clé Une communication constante, honnête et ouverte est un must. Lorsque des problèmes surviennent, ils doivent être résolus par les deux (ou tous) les partenaires commerciaux. Ruggiero a rappelé aux entrepreneurs qu'à un moment donné, chaque partenaire commettra une erreur, et vous ne pouvez pas avoir peur d'en parler. Chaque partenaire a besoin de faire ce qu'il y a de mieux pour l'entreprise, a-t-il dit, et ce faisant, il élimine toutes les émotions négatives pour éviter une dispute si quelqu'un signale une erreur.

Faites confiance à votre instinct Si quelque chose ne fonctionne pas se sentir bien, ce n'est probablement pas le cas. Weston se souvient de "petits drapeaux rouges" qui apparaissaient dans les conversations avec des partenaires potentiels.

"Certaines choses ne me semblent pas très bien ou ne vous préoccupent pas, confie-t-il. «Il est plus facile de s'éloigner et d'être difficile que de ramasser les morceaux plus tard.»

Des entrevues ont été réalisées pour une version précédente de cet article.


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