Parler à la TED: 5 étapes pour une présentation gagnante
Avec la célèbre conférence TED célébrant son 30ème anniversaire, les "Talks" de TED ont été visionnés en ligne plus de 1 milliard de fois et diffusés 2 millions de fois par jour. En tant qu'expert indépendant en communication, je peux dire avec assurance que, bon gré mal gré, votre prochaine présentation est comparée à TED.
Vous ne verrez peut-être jamais une étape TED, et franchement, à moins que vous ne vous appeliez Bono, Sheryl Sandberg ou Bill Gates et vous guérir du paludisme dans les pays du tiers monde, vous ne serez probablement pas invité à TED de sitôt. Mais TED a établi la norme d'or pour la prise de parole en public, et les conférenciers TED travaillent très dur pour créer des présentations qui deviennent virales; De nombreux entretiens TED ont été visionnés jusqu'à 20 millions de fois. La ligne de fond est ceci - vous pouvez avoir une bonne idée, mais à l'ère de l'information si vous ne pouvez pas communiquer votre idée de manière persuasive dans un argument concis et convaincant, ce n'est pas grave. Basé sur mon analyse de 500 présentations TED, voici cinq techniques pour un terrain gagnant.
1). Racontez des histoires à lier avec votre prospect. Raconter des histoires est le meilleur moyen de créer un lien émotionnel avec votre interlocuteur. Après avoir catégorisé 150 heures de discussions TED, j'ai trouvé que les histoires représentent 65% à 72% du contenu. Des chercheurs de l'Université de Princeton constatent que lorsque quelqu'un raconte une histoire, les mêmes régions du cerveau de l'auditeur et du cerveau du locuteur s'allument. Cela signifie que les deux personnes sont littéralement synchronisées. Facebook COO Sheryl Sandberg a lancé un mouvement appelé "Lean in". Cela a commencé par une discussion sur TED, mais juste avant qu'elle ne monte sur scène, une amie lui a suggéré de minimiser les données et les statistiques dans ses discussions et de raconter des histoires personnelles de sa lutte pour équilibrer le travail et la famille. Elle l'a fait et cela a fait toute la différence.
2). Restez fidèle à la règle des trois. Simplement, nous ne pouvons nous souvenir que de trois à cinq messages clés dans la mémoire à court terme. Il y a une raison pour laquelle la Déclaration d'Indépendance garantit le droit à la vie, à la liberté et à la recherche du bonheur. La règle des trois est bien établie parmi les auteurs dans la recherche académique sur la persuasion. La règle des trois est omniprésente dans les discussions les plus célèbres de TED. Sheryl Sandberg a offert aux femmes trois façons de se pencher sur leur carrière. Beaucoup d'autres orateurs racontent trois histoires ou offrent des conseils. Ma suggestion - si vous avez un court discours sur le café à Starbucks, s'en tenir à trois, quatre ou, au plus, cinq raisons pour lesquelles votre prospect devrait faire affaire avec vous. La formule magique se situe entre trois et cinq points.
3). Gardez votre emplacement à moins de 18 minutes. Aucun intervenant de TED n'est autorisé à parler pendant plus de 18 minutes. Les organisateurs de TED ont trouvé que 18 minutes est le moment idéal pour avoir une discussion sérieuse sans mettre votre public à dormir.
4). Utilisez l'humour sans raconter une blague. La plupart des propriétaires de petites entreprises ne sont pas des comédiens. Il y a un vrai art à raconter une blague. Ne vous sentez pas comme si vous deviez en faire un. Mais l'humour est très important pour démolir les murs et nous connecter les uns aux autres. Sir Ken Robinson est un éducateur et a donné le discours le plus célèbre de TED. Il a été vu plus de 20 millions de fois. Il était très drôle et n'a jamais raconté une blague. Il a utilisé l'humour anecdotique - des observations personnelles pour susciter un sourire et non un rire du ventre. Par exemple, il a dit: «J'étais à un dîner - en fait, si vous êtes dans l'éducation, vous êtes rarement invité à des dîners ...» Gardez la lumière, faites sourire votre auditoire, mais ne vous sentez pas comme si vous avez besoin de raconter une blague formelle.
5). Pratiquez plus que vous ne le pensez. La plupart des propriétaires d'entreprise que je connais pratiquent leur swing de golf beaucoup plus qu'ils n'ont répété un terrain qui peut faire ou défaire leur entreprise. Une chercheuse de Harvard, la Dre Jill Bolte-Taylor, a répété plus de 200 fois son exposé sur le TED. Cette conférence a été vue plus de 15 millions de fois. L'une des téléspectatrices était Oprah Winfrey, et cela a changé toute la vie et toute la carrière du Dr Jill. Lorsque vous avez une hauteur et que les enjeux sont élevés, pratiquez la totalité de la présentation exactement comme vous avez l'intention de la livrer, et faites-le plusieurs fois.
Vous avez des idées qui devaient être entendues. Ne sabotez pas votre potentiel en sous-estimant la capacité d'élaborer et de livrer un terrain qui se connecte à votre interlocuteur et amène cette personne à l'action.
Carmine Gallo est un coach de communication et auteur de Talk Like Ted: The 9 Secrets d'expression publique des meilleurs esprits du monde (mars 2014, St. Martin's Press). Après avoir conseillé certaines des marques les plus admirées au monde, Carmine est un ancien journaliste de diffusion de CNN et auteur à succès de livres tels que Les secrets de présentation de Steve Jobs, et 10 secrets simples des plus grands communicateurs d'affaires du monde. Son travail a été présenté dans le Wall Street Journal, 20/20 et CNBC. Il est basé dans la région de la baie de San Francisco.
Publié à l'origine sur Mobby Business.
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