Comment vaincre la peur de vendre


Comment vaincre la peur de vendre

Vous possédez propre entreprise, mais vous détestez la vente? Tu n'es pas seul. Même si être un bon vendeur est essentiel au succès de presque toutes les entreprises, beaucoup de gens se sentent mal à l'aise face à la vente.
La peur vient de l'inconnu et c'est une réponse psychologique à une menace perçue. Selon Dave Mattson, chef de la direction de Sandler Training, une entreprise de formation en ventes et en gestion de premier plan à l'échelle mondiale, M. Mattson propose cinq méthodes de vente et de formation à la gestion. les mesures que les chefs d'entreprise peuvent prendre pour minimiser leurs craintes de vente:
Reconnaissez que la vente est une science
Contrairement à ce que vous avez pu entendre, la vente est plus une science qu'un art. Il est possible d'utiliser des calculs, des chiffres et des formules mathématiques pour aborder le processus de vente de manière mesurée et pratique. Les vendeurs les plus expérimentés dans les entreprises à succès vous diront que les ventes sont un jeu de nombres; Il est basé sur le suivi de chaque étape du processus de vente et le suivi des résultats afin de développer une formule de réussite. Ce que tout cela signifie est qu'il est possible de former et d'encadrer les propriétaires d'entreprise inexpérimentés pour développer un processus de vente idéal qui fonctionne pour eux. Désactiver les scripts inconscients
En matière de vente, de nombreuses actions et comportements On vous a enseigné, lorsque vous étiez plus jeune, à devenir contre-intuitif, et pour réussir dans un environnement de vente, vous devez reprogrammer vos perceptions de ce qui est acceptable ou non. Des messages comme ne pas parler à des étrangers et ne jamais parler d'argent peuvent subsister dans le dos de votre inconscient et vous devrez faire un effort délibéré pour accepter que vos comportements doivent changer afin de réussir dans un environnement de vente. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez maintenant être prêt à parler à tous les étrangers que vous pouvez trouver et discuter de sujets difficiles, tels que l'argent, ouvertement et honnêtement. Ne pratiquez pas sur des prospects
Avant chaque appel Cinq éléments d'information que vous devez obtenir de la conversation et créer un ensemble d'objectifs que vous pouvez utiliser pour évaluer votre performance une fois l'appel terminé. Face à la perspective décourageante de rencontrer un nouveau client, vous pourriez être tenté de créer une présentation complète que vous pouvez utiliser comme support et support tout au long de la réunion. Ne tombe pas dans ce piège. Ouvrez la réunion en vous renseignant sur les problèmes rencontrés par vos clients et utilisez cette information pour animer le reste de la réunion. Montrer un intérêt pour vos prospects les mettra à l'aise et ils seront beaucoup plus susceptibles d'acheter auprès de quelqu'un avec qui ils se sentent à l'aise. Si vous abordez la vente de manière détendue et informelle, vous constaterez que les gens sont plus réceptifs à vos messages de vente et seront plus enclins à partager des informations avec vous. Surtout, ayez toujours confiance dans vos connaissances et votre expertise. Vous n'êtes peut-être pas un vendeur naturel, mais vous savez de quoi vous parlez. Ne vous laissez pas tromper émotionnellement.
Sans un processus de vente établi, il est facile de se laisser prendre par vos émotions lors d'une vente appeler, et cela ne sert qu'à générer plus de peur et de nervosité. Répétez et affinez vos messages de vente encore et encore, de préférence avec quelqu'un que vous connaissez et en qui vous avez confiance et qui peut vous donner des commentaires constructifs. Plus vous êtes familier avec votre argumentaire et les informations dont vous avez besoin de partager avec vos prospects, plus vous vous sentirez confiant. Visualisez toujours un résultat positif avant chaque réunion de vente. Vos pensées peuvent fortement influencer le résultat et si vous êtes capable d'imaginer une situation d'une manière optimiste, alors le résultat sera beaucoup plus susceptible d'être positif. Attrapez un vent psychologique
Une fois que vous avez mis en place un ensemble de processus et de pratiques de vente, vous constaterez que vous allez commencer à développer vos comportements et à établir des routines et des jalons. Bientôt les craintes de vente qui vous paralysent diminueront et l'élan de vente commencera à prendre forme. 5 Mythes d'affaires: BUSTED

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