Refuser le rejet: une proposition intelligente m'a permis de participer à un programme d'accélération

Je me suis fait rejeter par l'un des meilleurs programmes d'accélérateurs de matériel au pays. Laissez-moi vous expliquer.

J'avais conceptualisé Switcheroo pendant un moment, et j'ai commencé à le faire. travailler sur le projet à temps plein il y a environ un an. Switcheroo est une solution simple, plug-and-play pour reconfigurer les lumières qui s'allument dans une maison avec les commutateurs existants, sans couplage WiFi ou Bluetooth, et sans avoir besoin d'une application.

Depuis Switcheroo était un projet de matériel, je était excité d'apprendre que l'un des meilleurs (et premiers) programmes d'accélérateurs de matériel dans le pays, AlphaLab Gear, était juste dans ma ville natale de Pittsburgh. J'ai posé ma candidature avec enthousiasme et j'ai obtenu une interview (en format pitch), et je pensais que je m'en sortais plutôt bien. Puis j'ai eu la redoutée, "Il y avait beaucoup de candidats vraiment fantastiques cette année ..." email. Je n'ai pas eu à lire le reste pour savoir que je n'étais pas l'une des entreprises qui ont fait la coupe.

Mais avec le rejet vient une chance d'apprendre, alors j'ai laissé tomber mon ego et j'ai immédiatement prévu des heures de bureau avec les gens à Gear. J'ai appris qu'ils s'inquiétaient du fait que je n'avais pas d'ingénierie à l'interne et que mon entreprise était plutôt une petite entreprise axée sur un seul produit à l'époque.

Les deux points étaient équitables, et Je pouvais voir d'où ils venaient, donc mon prochain mouvement n'était pas un refus catégorique de voir leurs points. Au lieu de cela, j'ai exploité mes talents de négociateur et j'ai demandé: «Comment trouvons-nous un moyen d'obtenir ce que nous voulons?»

Transformer un «non» en un «oui»

AlphaLab Gear ne voulait pas investir de l'argent dans mon entreprise. C'était bien avec moi; J'avais déjà recueilli assez d'argent à ce moment-là pour me débrouiller pendant un moment. Je ne voulais pas manquer la fantastique programmation, la publicité et le mentorat qui accompagnaient le programme Gear. Ces objectifs n'étaient pas mutuellement exclusifs, alors j'ai fait une proposition. J'ai mis en place une vision de la façon dont je pensais que le programme Gear pouvait fonctionner pour moi - sans investissement et sans bureau dédié, mais avec un accès à l'espace et à tous les avantages qu'impliquait le programme.

Je sortais Je n'avais rien à perdre.

Quelques semaines plus tard, j'ai reçu un coup de téléphone: "Mike, nous aimons votre proposition, je sais que vous avez un court préavis, mais pouvez-vous le faire? déjeuner des fondateurs mardi pour le début du cycle Gear?

Oui. Oui je peux. La directrice du programme n'a pas vu mon poing à travers son téléphone, mais je pense qu'elle pouvait le sentir.

En fin de compte, ils ont aimé ma proposition, dans la mesure où ils ont invité Switcheroo et deux autres entreprises à se joindre à Ce programme pilote - des entreprises qui autrement auraient manqué la coupe.

Si j'avais été accepté dans AlphaLab Gear, je n'aurais pas compris les avantages de l'ingénierie interne, et je serais beaucoup plus en retard avec la conception de produits. que je suis maintenant. Au lieu de cela, je suis en train de finaliser les détails de conception, de préparer la fabrication de masse et de mettre la touche finale à une campagne Kickstarter.

Pour être clair, il est temps de répondre «non» à une réponse. vraiment. Mais il n'y a souvent aucun mal à écouter attentivement ce «non», à comprendre pourquoi vous l'entendez et à essayer de déterminer s'il existe un moyen de conclure un accord qui profitera aux deux parties. Le mot «non» peut souvent servir de point d'entrée pour obtenir quelques-uns des meilleurs commentaires que vous pouvez imaginer

A propos de l'auteur: Mike Neilson est le fondateur de Switcheroo, une entreprise qui fabrique du matériel d'automatisation.

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