Stratégie Blue Ocean: créer son propre marché

Et s'il existait un moyen de sortir votre entreprise des limites de la concurrence et de créer votre propre espace de marché? Et si vous étiez capable de donner le ton et de créer des produits uniques, tout en profitant de nouveaux marchés lucratifs?

La stratégie de l'océan bleu est une théorie commerciale qui suggère aux entreprises de rechercher des moyens d'obtenir un «espace de marché incontesté». en concurrence avec des entreprises similaires. Le terme est dérivé du livre "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, édition élargie, 2015), par W. Chan Kim et Renee Mauborgne.

"Notre étude montre que la stratégie de l'océan bleu est particulièrement nécessaire lorsque l'offre dépasse la demande sur un marché", a expliqué Kim dans un article paru dans Forbes. "Cette situation s'applique à de plus en plus d'industries aujourd'hui et sera encore plus répandue à l'avenir."

Voici tout ce que vous devez savoir sur la stratégie de l'océan bleu et comment créer votre propre marché.

Exemples de stratégie de l'océan bleu

Kim a souligné comment Amazon est passé d'un détaillant en ligne à une plateforme numérique qui vend pratiquement tout

"Pensez à son premier virage bleu dans la vente de livres qui l'a séparé de la meute avec la plus grande sélection de livres dans le monde, de bons prix, confirmation automatique des commandes des acheteurs, sa sélection utile sur «les gens qui ont acheté ce livre ont également acheté, et des critiques sur ce que les lecteurs ont trouvé utile ou non dans un livre» Mobby Business.

Cependant, Amazon ne parvient pas toujours à créer des océans bleus. Selon Mauborgne, il a échoué dans quelques cas contre Zappos, eBay et Apple.

"Dans chacun de ces cas, les compagnies qu'Amazon a attaquées avaient toutes créé leurs propres océans, et chaque fois qu'Amazon essayait de les imiter, ils ont échoué », a déclaré Mauborgne. "La meilleure leçon est que la meilleure défense est l'offensive, et que la meilleure attaque est de faire un océan bleu et de créer son propre océan bleu, l'imitation n'est pas la voie du succès, surtout dans les industries surpeuplées.

Une autre société qui a créé un décalage océanique bleu est Home Depot, qui a créé une frontière valeur-coût originale qui a conduit au marché du bricolage de plusieurs milliards de dollars, selon Kim.

"Quand ils ont vu Amazon empiéter sur leur espace, au lieu de rivaliser de front ... ils ont doublé en offrant ce que Amazon ne pouvait pas - des connaissances et des conseils pour compléter des projets complexes de bricolage tels que la rénovation de votre salle de bain par vous-même. »

Trouver des océans bleus

Pour découvrir un océan bleu insaisissable, Kim et Mauborgne recommandent aux entreprises de considérer ce qu'elles appellent le Cadre des Quatre Actions pour reconstruire les éléments de valeur acheteurs dans l'élaboration d'une nouvelle courbe de valeur. Le cadre pose quatre questions clés:

• Augmenter : Quels facteurs devraient être soulevés bien au-delà des normes de l'industrie?
• Réduire : Quels sont les facteurs qui ont résulté de la concurrence et peuvent être réduits?
• Éliminer : Quels facteurs l'industrie a longtemps concurrencé devrait être éliminé?
• Créer : Quels facteurs devraient être créés que l'industrie n'a jamais offerts?

Cet exercice force les compagnies à examiner chaque facteur de compétition, guidant les leaders à découvrir les hypothèses qu'ils font inconsciemment en compétition. Ils peuvent alors chercher des océans bleus dans leurs industries et faire le changement.

Faire le changement

Avec Toys 'R' Us en faillite en septembre dernier, les entreprises dans le même bateau ou bientôt en faillite se demandent peut-être s'il y a une chance pour un quart de dernière minute de sauver leur compagnie.

Mauborgne a recommandé le canevas de la stratégie, qui est présenté dans son livre le plus récent de Kim, «Blue Ocean Shift: Beyond Competing» (Hachette Books, 2017). L'analyse d'une page aide les entreprises à se concentrer sur une industrie et ses principaux facteurs de concurrence.

«Cela vous pousse à vous pencher sur vous-même lorsque le marché vous voit», a déclaré M. Mauborgne. «Si les détaillants l'appliquaient, ils découvriraient rapidement qu'ils sont tous en concurrence dans le même espace qu'ils ont depuis 30 ans et qu'ils sont tous proches l'un de l'autre, ce qui crée un véritable appel de réveil, fait en sorte que tout le monde s'aligne. »

Son conseil ultime pour les entreprises est d'arrêter de compétitionner et de commencer à créer.

Besoin d'une faveur? Voici comment demander

Il y a une raison pour laquelle les gens disent «tout dépend de qui vous connaissez» quand il s'agit de votre carrière: Le réseautage a vraiment ses avantages. Qu'ils vous recommandent un emploi, vous présentent un client potentiel ou vous donnent simplement des conseils professionnels précieux, vos contacts professionnels peuvent faire toute la différence pour vous aider à atteindre vos objectifs.

(Direction)

Extraverti ou introverti: ce que vos collègues pensent de vous

Si vous êtes un extraverti, vos collègues introvertis pourraient vous retenir Dans les lieux de travail qui reposent sur des évaluations par les pairs pour récompenser les augmentations, les primes ou les promotions, les introvertis ont systématiquement qualifié les collaborateurs extravertis de moins performants et étaient moins enclins à les féliciter ou à les endosser.

(Direction)