Revenu rapide: comment la technologie peut contribuer à la croissance du commerce électronique

Pour la plupart des startups, en particulier dans l'industrie du commerce électronique, atteindre un chiffre d'affaires et une croissance des ventes rapides dans les premières années est un rêve devenu réalité. Le plus grand et le plus puissant que vous obtenez, le plus il sera facile de continuer à ajouter des ressources et d'expansion dans le futur, non?

La société d'intelligence économique RJMetrics a récemment publié son rapport 2015 E-commerce Growth Benchmark, qui analyse les données anonymes de ses clients du commerce électronique afin de découvrir les tendances en matière de croissance, de chiffre d'affaires et de chiffre d'affaires. Le rapport a révélé que les plus petites entreprises - celles dont le revenu annuel est inférieur à 1 million de dollars - croissent à un rythme de près de 140% chaque année. Cette croissance annuelle ralentit considérablement lorsqu'une entreprise atteint chaque nouvelle tranche de revenus, passant de 1 à 5 millions de dollars, de 25 à 5 millions de dollars et de 10 à plus de 10 millions de dollars.

Les auteurs du rapport a écrit qu'il devient plus difficile de soutenir une croissance rapide au fur et à mesure que l'entreprise s'agrandit et que l'entreprise devra éventuellement explorer de nouvelles façons d'augmenter ses revenus.

«Les entreprises de commerce électronique les plus prospères ciblent un créneau très spécifique. "a déclaré Jake Stein, chef de l'exploitation de RJMetrics. «Cet hyperfocus leur permet d'acquérir rapidement des clients et de se développer très rapidement au début, mais ils commencent à maximiser leurs clients dans ce créneau-cible ... la croissance commence souvent à ralentir, ce qui les oblige à élargir leur gamme de produits ou leur réseau de distribution. Afin de maintenir cette croissance rapide, une entreprise doit continuer à exceller dans l'acquisition de clients tout en conservant ce marché de base. »

M. Stein a déclaré que, même s'il est difficile de faire ce bond en avant, entreprise de commerce électronique, c'est faisable avec la bonne stratégie et les bons outils. Les détaillants en ligne peuvent commencer à atteindre cet équilibre entre l'ancien et le nouveau commerce en créant un produit et une expérience de marque auxquels les gens veulent revenir.

«Notre rapport a révélé que l'adéquation du produit au marché se fait tôt dans les six premiers mois. "Stein a déclaré Mobby Business. "Si vous ne voyez pas ces indicateurs d'adoption rapide dès le début, c'est un signe que vous devez soit changer votre produit ou comment vous le présenter au marché, a déclaré Stein.

Le rapport a identifié six facteurs rapides Croissance du commerce électronique sur le marché actuel:

• Les consommateurs de plus en plus férus de technologie dépensent plus d'argent en ligne que jamais.
• Les achats mobiles effectués via smartphones et tablettes ont augmenté de près de 50% en glissement annuel. et les entrepôts internes et les services d'expédition deviennent plus efficaces.
• Les fournisseurs de logistique tout-en-un facilitent l'accès aux marchés internationaux
• Les détaillants de niche différencient leur expérience des produits et des marques pour concurrencer les grandes entreprises. Amazon.
• Les détaillants de brique et de mortier augmentent leurs ventes en ligne et ajustent leurs stratégies en magasin en conséquence.
• Alors que ces tendances alimentent effectivement la croissance du commerce électronique, le choix des outils technologiques d'une entreprise demeure l'un des plus importants. fait important ous dans le maintien de la croissance des ventes. Selon le rapport de RJMetrics, les startups de commerce électronique lancées en 2013 ont connu une très forte hausse de leurs revenus mensuels au cours de leurs 18 à 24 premiers mois d'activité, atteignant en moyenne plus de 2 millions de dollars. D'autre part, les entreprises fondées en 2010, 2011 et 2012 ont connu une croissance plus lente, atteignant à peine 1,5 million de dollars en 36 mois. M. Stein pense que c'est parce que les entreprises qui démarrent aujourd'hui ont accès à une technologie dont rêvent d'anciennes sociétés de commerce électronique.

"Les principales plateformes de shopping offrent de magnifiques sites optimisés pour les mobiles", a-t-il déclaré. «Grâce à Facebook, il est plus facile que jamais pour les très jeunes entreprises de faire de la publicité de marque.Les produits SaaS [Software as a Service] permettent aux nouveaux détaillants d'envoyer de bons courriels, d'effectuer des tests A / B et de comprendre les données. Tous ces produits facilitent la croissance des nouveaux détaillants dès le premier jour. "

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