5 Leçons d'affaires en direct de la légende PR Michael Levine

Michael Levine pense que l'Amérique est en grande, grande difficulté. Les bonnes nouvelles sont: Si vous êtes assez déterminé, vous pouvez grimper sur le cadavre pourri du rêve américain et profiter de la disparition de notre grande nation.

Levine est l'auteur de "Guerrilla PR: Comment vous pouvez un salaire efficace Campagne de publicité ... sans se briser "(Collins, 1994), qui est considérée comme une bible de relations publiques par beaucoup. Il est également présenté dans le nouveau documentaire de Morgan Spurlock sur le placement de produit, "Pom Wonderful Presents: Le plus grand film jamais vendu", dont la première le 22 avril.

Dans une interview exclusive, Levine dit à MobbyBusiness - à sa manière unique - Les propriétaires d'entreprise peuvent tirer parti de la paresse de tout le monde et pourquoi Starbucks a commencé à vendre des cafés au lait de soja. Voici cinq de ses leçons

Leçon 1: "Big = Stupid, Small = Agile"

Les propriétaires de petites entreprises, prenez le cœur: Bien que cela ne soit pas immédiatement apparent, vous avez un as dans le trou. À savoir, vous êtes assez petit pour bouger rapidement.

«Si vous êtes un propriétaire de café et que vous voulez commencer à vendre du yogourt, vous pouvez commencer à le faire ce soir», a déclaré Levine. "Si vous êtes Starbucks, cela vous prendra quatre ans."

Le meilleur moyen de mettre votre nature agile au travail est d'exploiter les faiblesses de vos concurrents. Trouvez ce que votre concurrence fait mal, puis faites-le bien, dit Levine.

"Si l'enfant du stoner est pris dans les 19 bagues de Domino avant de répondre au téléphone, assurez-vous que votre pizzeria répond sur la première sonnerie" Levine a dit

Leçon 2: "Comment manger le gâteau au fromage et rester mince" (Vous ne pouvez pas)

Il y a une raison pour laquelle votre entreprise attire l'attention des clients, a dit Levine. Tout le monde a quelque chose à vendre. Et personne ne veut travailler pour ça.

"Nous sommes une nation de gens qui ne peuvent s'entendre sur rien si ce n'est que tous les Américains essaient de trouver le moyen de gagner autant d'argent que possible pour le moins de travail possible" Levine a dit. "Tout le monde veut comprendre comment ne manger que du gâteau et rester mince."

Le meilleur moyen d'obtenir les affaires de vos clients, dit-il, est de travailler dur -

Leçon 3: "Solutions d'approche comme un junkie à la recherche de dope "

Pourquoi les petites entreprises échouent-elles? Parce que les propriétaires ne sont pas prêts à travailler assez dur, selon Levine.

"Vous devez travailler dur", a déclaré Levine. "Vous devez travailler la nuit et le week-end et faire ce qu'il faut. Aujourd'hui, les gens sont beaucoup plus intéressés à poster des photos sur Facebook qu'à travailler. "

M. Levine dit que les toxicomanes cherchent sans relâche des médicaments et ne s'arrêtent pas avant de les avoir trouvés. Vous avez besoin de la même approche lorsque vous cherchez des solutions aux problèmes de vos clients.

"Vous devez travailler sans relâche. Si vous faites cela, vous allez gagner, parce que la plupart des gens ne font rien du tout ", at-il dit.

Leçon 4:" Les gens de merde veulent "

Levine raconte l'histoire d'un restaurant près de chez lui les seuls desserts sur le menu sont des portions géantes qui coûtent dans le quartier de 6 $. Si vous n'êtes pas d'humeur pour un gâteau au chocolat de la taille de votre tête, vous n'avez pas de chance, dit Levine.

"Si vous voulez un biscuit, disons, pour un dollar, vous ne pouvez pas en obtenir un parce qu'ils ne vendent pas de cookies. Donc que fais-tu? Vous promenez votre cul dans la rue à Starbucks et vous achetez un cookie pour un dollar ", a déclaré Levine.

Pourquoi le restaurant ne vend pas une alternative à ses desserts surdimensionnés et trop cher? Parce que le propriétaire s'en fout, dit Levine. "Il est occupé avec son jeu de golf, emmène ses enfants à Gymboree, et affiche des photos d'animaux sur Facebook."

Levine fait remarquer que si vous y tenez, vous écouterez vos clients et leur donnerz ce qu'ils veulent. > Il fait de nouveau référence à Starbucks qui, après avoir écouté les demandes répétées de ses clients pour le lait de soja, a augmenté ses ventes de produits à base de soja de 9% de ses ventes au cours des dernières années.

"La plupart des propriétaires d'entreprise n'ont pas assez faim", a déclaré Levine. "Howard Schultz [fondateur et PDG de Starbucks] le veut assez mal."

Leçon 5: "Les Américains sont stupides et paresseux"

Levine croit que la plupart des Américains ont perdu leur avantage et ne valorisent plus le travail comme passe-temps légitime

Les entrepreneurs et les chefs d'entreprise qui peuvent faire mieux et essayer plus fort réussiront, a-t-il promis.

«C'est facile», a-t-il déclaré. "Vous allez gagner. Parce que tout le monde est stupide et paresseux. "

Occupez-vous de vos affaires: Ce que votre PR ne veut pas que vous sachiez

• Stratégies d'affaires pour capitaliser sur le rêve américain
• Scientology, The Business Plan
• Jeanette Mulvey est la rédactrice en chef de MobbyBusiness. Elle a écrit sur les petites entreprises pendant plus de 20 ans et possédait auparavant sa propre entreprise de commerce électronique. Sa colonne, Mind Your Business, apparaît le lundi uniquement sur MobbyBusiness. Vous pouvez la suivre sur Twitter à @jeanettebnd ou la contacter par e-mail à

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