Rédiger un plan d'affaires? Faire ces 5 choses d'abord
Démarrer une nouvelle entreprise s'accompagne de maux de tête. Se préparer à ces maux de tête - et essayer de les devancer - peut grandement réduire l'impact qu'ils ont sur votre entreprise.
Une étape importante dans la préparation des défis auxquels votre startup peut être confrontée est la rédaction d'un plan d'affaires solide. Les détails techniques et les informations standard qui entrent dans un plan d'affaires sont assez faciles à comprendre, mais il y a d'autres choses plus abstraites à considérer avant de mettre le stylo sur papier.
Assurez-vous de prendre les cinq étapes suivantes avant de rédiger votre plan d'activités.
1. Déterminez votre objectif
Avoir un plan pour réaliser un bénéfice est important, mais c'est loin d'être la seule chose qui compte quand vous démarrez une entreprise, disent les experts.
"Les plans d'affaires ... encourager les entrepreneurs à se concentrer sur ce qu'ils font à faire ", a déclaré Alan Williams, co-auteur de" The 31 Practices "(LID Publishing Inc., 2014). "Cela oublie deux questions plus importantes:" pourquoi "- pourquoi cela existe-t-il et pourquoi les employés voudraient-ils se lever le matin et" comment "- les valeurs de l'entreprise, ce qu'elle représente, comment les gens représentent l'entreprise »
Williams a noté que les entrepreneurs devraient prendre le temps d'identifier et d'articuler les valeurs et les objectifs fondamentaux de leur entreprise, qui serviront de boussole pour la prise de décision à tous les niveaux. La co-auteure de Williams, Alison Whybrow, a dit que cette "boussole" peut être découverte en ayant une conversation honnête et ouverte avec votre équipe.
"Une chose qu'une équipe pourrait vouloir faire est de s'engager dans un processus d'évaluation formel - regarder les habitudes, les croyances, les valeurs et les capacités - de sorte qu'ils travaillent à partir d'un point de départ clair et disposent d'un cadre de discussion sur les styles de travail, les forces et les angles morts individuels et collectifs ». Construisez votre vision
La clé du succès commercial est d'avoir une vision claire de ce que vous voulez accomplir en tant qu'entreprise, disent les experts. Mais avant de rédiger un plan d'affaires, vous devriez proposer trois à cinq stratégies clés qui vous permettront d'atteindre cette vision, a conseillé Evan Singer, PDG de SmartBiz, un fournisseur de prêts SBA.
"Parfois, moins c'est plus ", A déclaré le chanteur. «Il est préférable de faire trois choses très bien contre 10 choses moins bien.»
S'associer à la construction de la vision pour votre entreprise consiste également à élaborer un énoncé de mission. La mission est le "pourquoi" vous faites ce que vous faites.
"La première phrase de la déclaration de mission devrait être pourquoi vous êtes en affaires.Après avoir bien compris le pourquoi, alors vous devez définir 'quoi' La troisième et dernière partie de la déclaration de mission devrait être «qui» vous voulez en tant que clients et comment vous allez les traiter », a déclaré Tina Bacon ... DeFrece, présidente de Big Frog Franchise Group.
Elle a ajouté que l'énoncé de mission est une transition facile pour développer votre énoncé de «proposition de valeur» qui définit ce qui vous rend unique sur le marché et comment vous avez l'intention de différencier et positionner votre entreprise.
3. Clarifier votre business model
Alex Muller, vice-président senior et chef de produit de GPShopper chez Synchrony Financial a déclaré qu'un bon modèle financier devrait inclure de nombreux détails que vous ajouteriez à votre plan d'affaires formel - par exemple, embauche, prix, ventes , coût d'acquisition, dépenses et croissance. Comme dans le cas d'un plan d'affaires, votre modèle devrait être revu et mis à jour au fur et à mesure que les réalités de votre entreprise commenceront à se manifester.
«Commencez à répondre [...]», a déclaré M. Muller. «Si je vends ce produit à ce prix, et c'est le coût de l'acquisition du client, quels taux de rendement puis-je obtenir? Lorsque vous avez terminé la construction [et tester] le modèle d'affaires, vous pouvez revenir en arrière [et] rédiger un plan d'affaires. "
4. Identifiez votre marché cible
Identifier un marché cible peut être un obstacle difficile à franchir. Pour aider à affiner votre marché, Grant Leboff, PDG de Sticky Marketing Club, dit de répondre à la question: «Pourquoi suis-je le seul à pouvoir résoudre le problème?»
«Si vous êtes incapable de répondre à la question, le mauvais marché cible de la mauvaise offre ", a écrit Leboff dans un billet de blog. "Dans ce cas, plus de travail devra être fait avant de commencer à cibler vos clients potentiels."
Si ce que vous proposez n'est pas le plus attractif pour le type de client que vous souhaitez, vous devrez peut-être modifier votre offre ou définir votre marché cible différemment, ajoute Leboff.
5. Testez votre idée d'entreprise
Les entrepreneurs devraient discuter avec des experts de l'industrie, des clients potentiels sur leur marché cible et d'autres entrepreneurs pour déterminer la viabilité de leur entreprise, a déclaré Kara Bubb, consultante principale chez Kara Bubb Product Consulting. à certains futurs clients potentiels [et experts], et demander des commentaires honnêtes », a déclaré M. Bubb à Mobby Business. «Que pensent-ils de votre idée d'entreprise? Qui ciblez-vous précisément avec votre entreprise? Quelle est la taille du marché? Votre marché achètera-t-il ce que vous vendez? Qui est votre concurrence?»
Rédaction d'un plan d'affaires ne fera pas de votre organisation un succès, mais elle vous donnera une feuille de route pour y arriver. La prévoyance inscrite dans le plan identifie les jalons par lesquels vous pouvez marquer vos progrès.
Des entrevues avec des sources ont été réalisées pour une version précédente de cet article
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