6 Conseils importants pour l'octroi de licences pour votre marque
Halloween approche à grands pas, et cette année, les vacances sont plus populaires que jamais. Les recherches du Conseil international des centres commerciaux (ICSC) prévoient que les dépenses totales de l'Halloween atteindront 11,3 milliards de dollars cette année.
Tous ces petits poneys, les personnages de "Frozen" que vous voyez courir personnages aux créateurs de costumes d'Halloween. Mais, l'octroi de licences n'est pas seulement pour les grands. Même les petites entreprises peuvent obtenir une licence pour leur nom ou leur marque.
Vous souhaitez acquérir une licence pour votre marque? Marty Brochstein, vice-président directeur des relations industrielles et de l'information à l'International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA), a partagé ces conseils pour une licence réussie.
1. Connaissez votre marque. Pensez à ce que représente votre marque avant de faire quoi que ce soit. Il est important de préserver l'intégrité de votre marque grâce à la licence, déclare M. Brochstein.
«Pour que les concédants de licences et les concessionnaires puissent avoir une relation mutuellement bénéfique, vos partenaires doivent avoir une bonne compréhension des caractéristiques et de l'équité de la marque. définissez votre stratégie en conséquence. "
2. Choisissez de bons partenaires Travailler avec les mauvais partenaires peut être préjudiciable à votre entreprise, il est donc important de toujours sélectionner les bons partenaires au bon moment afin de protéger votre programme de licences. "Il a également noté que, simplement parce que vous pouvez faire quelque chose, ne signifie pas que vous devriez.
" Inonder un marché avec un produit sous licence ne signifie pas nécessairement que chaque article sera un succès, " «Moins de temps, c'est plus», dit Brochstein.
3. Le timing, c'est tout.
Si vous voulez réussir, vous devez être stratégique quand vient le temps. «Pensez aux anniversaires, aux saisons et vacances ", a déclaré Brochstein." Une occasion comme Hallow een peut générer de grandes opportunités pour les produits sous licence dans des catégories spécifiques. "
Et vous devez vous assurer que le succès durera. La longévité est la clé, a déclaré M. Brochstein.
"Plus vous pourrez connecter votre marque à votre marque, mieux ce sera pour la garder au centre des préoccupations des consommateurs", a-t-il déclaré.
4. Trouvez votre avantage.
L'octroi de licences est compétitif, vous devez donc suivre et savoir ce que vous faites. «Il est important de faire vos recherches et de connaître le paysage», a déclaré M. Brochstein.
le bon détaillant.
Tout comme vous devez choisir les bons partenaires, trouver le bon détaillant est très important. < "Il est préférable de réussir avec le bon partenaire plutôt que d'essayer de les sécuriser toutes en même temps et d'échouer", a-t-il déclaré. Brochstein a également dit que vous devriez choisir un détaillant qui sait comment positionner votre marque et vos produits sous licence de la manière la plus convaincante.
6. Définissez votre succès
Tout le monde a une définition différente du succès.
"Visez-vous à augmenter la notoriété, à augmenter les ventes, à gagner de plus grandes parts de marché, à ouvrir de nouveaux canaux de vente au détail, ou à tout ce qui précède? En identifiant vos objectifs clés dès le départ, vous pouvez plus facilement et rapidement vous rendre où vous voulez aller ", a déclaré Brochstein. Publié à l'origine le
Mobby Business
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