Tops de génération de leads de vente B2B Liste de défis

La génération de leads continue d'être l'un des problèmes les plus critiques et les plus difficiles pour les entreprises interentreprises. Selon un sondage réalisé par BtoB Magazine auprès de plus de 2 000 entreprises B2B, 60% des personnes interrogées estiment que générer plus de prospects sera leur plus gros problème en 2013.

La notoriété de la marque et la mesure précise des performances Pourcentage de spécialistes du marketing interentreprises, selon l'enquête.

Toutefois, un grand nombre de ces entreprises interentreprises peuvent se tirer une balle dans le pied - un tiers des spécialistes du marketing interentreprises ne vérifient pas vraiment d'où proviennent les clients potentiels. Selon le sondage, ils évaluent où et comment ils trouvent leurs meilleurs prospects ...

En ce qui concerne la mesure des prospects, le pourcentage le plus élevé (42%) de B2B a évalué les résultats dans tous les principaux canaux de marketing. , y compris les courriels, les événements hors ligne et le marketing mobile. De tous les canaux, le marketing par e-mail était la technique de marketing B2B la plus efficace, selon des enquêtes menées par Ascend2 et Research Underwriters, des organisations de recherche marketing.

SEO et marketing de contenu ex æquo troisième place. Selon le sondage, presque aucun marketing B2B n'est efficace.

Le principal obstacle pour les entreprises interentreprises consistait à utiliser les médias sociaux tels que Facebook et Twitter pour générer des prospects. Près de la moitié des répondants ont déclaré que c'était l'une des stratégies les plus difficiles à exécuter. Le contenu arrivait en deuxième position, mais une preuve supplémentaire du stock que les B2B ont mis dans cette tactique - mais le défi auquel ils sont confrontés est de mettre suffisamment de matériel de qualité.

L'objectif principal de la génération de leads était d'améliorer la qualité des prospects. ), suivie de la conversion de plus de prospects en clients (55%). Moins de la moitié d'entre eux (42%) se préoccupent plus d'obtenir plus de prospects, montrant que pour les B2B, cibler les bonnes personnes et entreprises est plus important que d'obtenir autant de noms potentiels que possible.

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